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1、標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)工程體系標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)工程體系工工程程營(yíng)營(yíng)銷銷指指導(dǎo)導(dǎo)手手冊(cè)冊(cè)北京建筑裝飾工程有限責(zé)任公司北京建筑裝飾工程有限責(zé)任公司目目錄錄1、前言.42、標(biāo)準(zhǔn)工程在北京的發(fā)展歷史. 52.1.公司發(fā)展簡(jiǎn)史. 52.2.企業(yè)發(fā)展瓶頸的總結(jié). 92.3.標(biāo)準(zhǔn)工程的發(fā)展過(guò)程. 93、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)準(zhǔn)工程體系.123.1.對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí).123.2.依托標(biāo)準(zhǔn)工程打造核心競(jìng)爭(zhēng)力.123.3.家裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的比較.134、企業(yè)營(yíng)銷資源的再認(rèn)識(shí). 144.1.資源的組合與使用. 154.2.標(biāo)準(zhǔn)工程的實(shí)施過(guò)程就是企業(yè)營(yíng)銷資源最大化的過(guò)程.164.3.資源的最大化解決了廣告宣傳過(guò)分投入的發(fā)展難題.2、164.4.營(yíng)銷資源的無(wú)限挖潛.175、標(biāo)準(zhǔn)工程的實(shí)施是企業(yè)整體改革與創(chuàng)新發(fā)展的契機(jī).185.1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思想和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)換.185.2.企業(yè)營(yíng)銷方式的改革.185.3.工程管理的改革與精兵簡(jiǎn)政.205.4.創(chuàng)新意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展.216、營(yíng)銷基本戰(zhàn)術(shù).216.1.動(dòng)員客戶看. 216.2.開門施工隨便看. 226.3.設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員看工地.226.4.施工人員看工地. 226.5.領(lǐng)導(dǎo)看工地. 236.6.宣傳媒體看工地. 237、營(yíng)銷基本戰(zhàn)術(shù)全員營(yíng)銷.248、營(yíng)銷基本戰(zhàn)術(shù)外圍營(yíng)銷.258.1.成品保護(hù)擴(kuò)展到公共樓梯間和走廊.258.2.掃地體現(xiàn)差異. 258.3.感動(dòng)周邊人群創(chuàng)造和諧環(huán)境.23、58.4.禮貌和尊重. 259、營(yíng)銷基本戰(zhàn)術(shù)工地營(yíng)銷.259.1.工地具有可看性，形象標(biāo)準(zhǔn)高度統(tǒng)一.259.2.每小時(shí)掃五分鐘地. 269.3.開門施工.269.4.每個(gè)工人都會(huì)介紹標(biāo)準(zhǔn)工程.269.5.領(lǐng)導(dǎo)檢查工地的營(yíng)銷意義.269.6.把工地作為業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷點(diǎn).2610、營(yíng)銷基本戰(zhàn)術(shù)小區(qū)攻略. 2610.1.前置營(yíng)銷，. 2610.2 后期開發(fā)營(yíng)銷，. 2711、營(yíng)銷基本戰(zhàn)術(shù)客戶營(yíng)銷. 2811.1.把標(biāo)準(zhǔn)工程做到客戶的心里. 2811.2.通過(guò)具象的人和事打動(dòng)客戶. 2811.3.客戶表?yè)P(yáng)的意義.2811.4.客戶營(yíng)銷是一種細(xì)致的工作. 2812、營(yíng)銷基本戰(zhàn)術(shù)展會(huì)營(yíng)銷. 2813、廣告宣傳與營(yíng)銷的關(guān)系. 2914、營(yíng)銷事例.3014.1.百旺茉莉園小區(qū)戰(zhàn)例. 3014.2.遠(yuǎn)洋山水小區(qū)戰(zhàn)例. 3214.3.公安部宿舍小區(qū)戰(zhàn)例. 3214.4.北京洋房小區(qū)戰(zhàn)例. 3215、廣告