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房地產中介有限公司地產經紀人崗位職責和職業生涯規劃（14頁）.ppt

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崗位說明書

上傳人：故事編號：232691 2021-12-17 14頁 24.50KB

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1、崗位職責和職業生涯規劃2012-4-15經紀人（置業顧問）高級置業顧問客戶經理門店經理區域經理營運總監培訓專員策劃專員創業者一、房地產中介的市場功能 1節省業主和買家的時間業務由中介專業人員操作完成進行謀劃。 2業主不要花錢登廣告：中介會將物業推薦給各類客戶。 3中介是以第三者身份言論客觀、公正。 4買賣雙方在直接議價時容易發生爭論：中介可協調氣氛，掌握尺度。 5買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。 6多數買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。 7中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。 8維護經濟秩序，通過管理中介公司2、規范二手市場。 9橋梁與潤滑劑。 10推動市場。 11調節市場功能：準確定價，控制開發。 12提高市場合理利用。二、你為什么要做房地產經紀人 1掌握自己努力過程，擁有很多自我實現的機會。 2每天可以遇到不同的人。 3成長效率最高的行業。 4最適合企圖心強，不甘自我埋沒的人。 5高的收入，擁有自豪。三、怎么樣的房地產經紀人不合格 1虛假冷漠：眼中只有傭金的商業物業顧問，以貌取人。 2反應慢：動作太慢，讓客戶等太久，客戶自然找別人服務，有時候為了爭取時間，人們寧可犧牲品質。 3開發不足：客戶找不到要的房源及客源等于客戶要去別家公司成交。 4第一線人員不親切：服務態度差。 5話說的太滿：客戶的記3、性好的很，你把話說的太滿，但卻做不到。 6處理事情的能力不足：專業知識不足，借口多。 7專業包裝或形象不夠：客戶希望自身的品質水準能夠反映在和他們生意往來的人上面，你的形象如何？你的包裝如何？四、成功的房地產經紀人 1第一時間看房。 2第一時間委托。 3第一時間成交。 4創同類房的最高價。 5創同類房的最底價。 6能成為客戶或業主投資理財的顧問。 7有一般裝修、家具布置等房地產相關知識。 8成交后及時收回傭金。記住十點素質要求：健康、職業化服飾、禮貌、熱情、細心、耐心、應變力強、說服力、進取心、專業知識。房地產經紀人崗位職責：獨立完成或與同事合作完成各種房地產中介服務，包括房屋租賃、二手房買賣、貸款咨詢等。房地產經紀人的工作內容：房源開發：目的是獲得用來出租或出售的可滿足客戶需要的有效房源,并獲得委托；客戶開發：目的是找到需要租賃或者購買房屋的客戶；撮合服務：在業主和客戶之間進

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