酒店銷售總監崗位職責及其工作內容（16頁）.doc
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上傳人：故事
編號：234419
2021-12-20
16頁
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1、銷售總監崗位職責及工作內容銷售總監崗位職責及工作內容銷售總監崗位職責及工作內容銷售總監崗位職責及工作內容銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要其工作主要是：是：1 1， 督促銷售人員的工作；督促銷售人員的工作；2 2， 銷售計劃的制定；銷售計劃的制定；3 3， 定期的銷售總結；定期的銷售總結；4 4， 銷售團隊的管理；銷售團隊的管理；5 5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,a,開發客戶的數量；開發客戶的數量；b,b,拜訪客戶的數量；拜訪客戶的數量；c,c,客戶的跟進；客戶的跟進；d,d, 銷售指標的完成；銷2、售指標的完成；6,6, 銷售人員的計劃及總結；銷售人員的計劃及總結；7,7, 上下級的溝通、上下級的溝通、8,8, 制定不定期的沙龍活動、制定不定期的沙龍活動、7 7， 銷售人員的素質和專業培訓。銷售人員的素質和專業培訓。8 8， 銷售策略的運用；銷售策略的運用；9 9， 對于反對意見的處理；對于反對意見的處理；1010， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等銷售總監的工作計劃：銷售總監的工作計劃：第一第一. .督促銷售人員的工作：督促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始始，是不知道每位銷3、售人員的特色在哪里是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時等完全了解的時候候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足從而來彌補其不足之處銷售總監崗位職責及工作內容。之處銷售總監崗位職責及工作內容。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相可以進行相對的幫助對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。售指標。銷售總監需要督促的方面有：銷售總監需要督促的方面有：1.1.參與制定公司的銷售戰略參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售具體銷售計劃和進行銷售預測。預測。2.2.組織與管理銷售團隊組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標銷售總監崗完成公司銷售目標銷售總監崗位職責及工作內容。位職責及工作內容。3.3.控制銷售預算控制銷售預算、銷售費用銷售費
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