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1、重慶樂和樂都動物世界高校市場宣傳策劃方案 形象宣傳與效益提升 前 言重慶是中西部地區第二大高校聚居地，僅次于西安， 擁有本科。大專院校 60余所 , 在校大學生約75萬人。 如今上大學人均年消費兩萬余元 , 上交學雜費 5000 元左右外 , 個人人均支配額 10000 余元 , 主要用于學習生活娛樂的方方面面 , 囊括衣食住行與吃喝玩樂 , 總消費額計 7.5個億 。 7.5個億元的大蛋糕 , 大家都有份。不過多與少 , 就看各自的市場策劃與營銷策略。市場分析 ( 一 ) 高校市場四大特點 : a 、密集型消費群體1) 總數 75萬人左右；2) 一個校區少則 3000 余人 , 多達4萬人。2、3）主要分布于重慶大學城和主城各區b 、流動型消費群體1) 每年約以 20 萬人的速度在不斷更新中；2) 來自全國各地 , 將走向五湖四海。C 、新潮型消費群體1) 年齡 :18-22 歲 / 本科 ,22-30 歲 / 研究生；2) 獨生子女群經濟支配權相對獨立。d 、未來高消費群體1) 潛在的白領階層；2) 高消費主流。二 高校旅游市場分析 a 、娛樂特點休閑與娛樂是大學生生活不可缺少的一部分，從時間上來說，時下約定成俗的就有春游、五一游、秋游、十一游、暑期游、周末游；從組織形式上來說，有社團游、班級游、老鄉游、情侶游。b 、消費特點大學生來自全國各地，三五年后又將走向五湖四海。在武漢短暫3、的幾年求學中，學好、吃好、玩好，是大家一致的心愿。遠離父母與親人，行動無人干涉，經濟支配權相對獨立，便為玩好提供了基礎保障。但是，怎么玩，去哪兒玩，則重在引導！C 、市場潛力重慶眾多旅游風景區中 , 目前尚沒有具體針對大學生旅游市場實行特別優惠措施而盤踞優勢的風景區。太多的旅游景區只是一些短期、不定時的小幅度優惠 ,從而是順其自然發展，平均瓜分市場；或進軍高校市場，卻因策劃不力，切入點欠佳，營銷力度不夠，花費大量人力物力財力而收獲甚微，獨嘆心有余而力不足矣。因而 , 目前大學生旅游市場尚有巨大的潛力等待挖掘和開發 , 具有很大的開拓空間和廣闊的市場前景。形象宣傳篇地毯式轟炸 一、 宣傳主題重慶4、動物園作為新開園景區，急待解決的是樹立形象，擴大宣傳，消除大學生消費群體對景區的陌生感。盡管五月份由于重慶野生動物世界重慶改造成為樂和樂都動物世界媒體的見光率十分頻繁，但是作為在校大學生，社會媒體根本無法滲透到校園。因此，建議推出樂和樂都動物世界高校宣傳專刊大學生導報國慶專版，針對重慶高校單獨推出10萬份大學生導報，直接滲透到75萬大學生當中去。大學生導報是一份面向高校學生寢室的校園直投媒體，免費贈閱。10萬份報紙，10萬個寢室，至少60萬受眾群體。經費預算大學生導報第四版套紅雙色整版廣告宣傳，廣告成本價格1萬元，支付5000元現金，5000元門票。費用低廉對樂和樂都動物世界來說，實質僅僅就是5、5000元的成本投入，10萬份傳單又勝似普通傳單的宣傳效果，平均費用成本僅僅5厘錢。預期效果重慶高校75萬在校大學生，樂和樂都至少在60萬人群當中樹立了自身的品牌形象。二、策劃特點1. 宣傳面廣：10萬份大學生導報，將在重慶高校乃至全國范圍內(大學生來自全國各地)發揮良好的廣告宣傳效應，影響力極大，社會反響強烈。2. 含金量高 : 報紙作為傳統的文化載體，遠遠勝過普通傳單宣傳效果。3. 滲透性強 : 通過本次活動將對旅游區認知度和形和形象度具有極大的推動作用。三、執行時間2013年9月25日前，為十一黃金周造勢。活動策劃篇 動物攝影展一、 活動主題邀請重慶10余所高校包括重慶大學，西南大學，西6、南政法大學，重慶醫科大學，重慶工商大學，重慶交通大學，重慶郵電大學，重慶理工大學，重慶師范大學，四川外語學院在內的高校社團大學生攝影協會舉辦首屆“樂和杯”重慶高校大學生攝影聯誼會，以樂和樂都動物世界為創作園地，以攝影為藝術手段，充分發揮當代大學生的聰明智慧，從不同角度全方位聚焦樂和樂都動物世界。攝影聯誼會結束后，挑選出部分優秀攝影作品，組成樂和樂都動物世界系列攝影作品集，利用各大高校攝影協會的特殊背景，舉辦樂和樂都動物世界系列攝影作品高校巡回展。活動舉辦時間：10月中旬周末巡回展覽時間：10月下旬11月下旬經費預算：1. 首屆“樂和杯”重慶高校大學生攝影聯誼會，由樂和樂都動物世界提供攝影聯誼會7、，布置會場，每所高校10名攝影協會會員，共計100個攝影協會會員免費游園。2. 攝影巡回展原則上只提供給每所高校攝協30-50張樂和樂都門票，用于打通高校關系，爭取免費舉辦樂和樂都系列攝影作品高校巡回展。二、策劃特點1. 新聞價值：無論首屆“樂和杯”重慶高校大學生攝影聯誼會還是樂和樂都系列攝影作品高校巡回展都具備極大的新聞價值，必將吸引眾多媒體（包括各大大學的校報及社會媒體）的眼球，對樂和樂都動物世界來說，無論在高校，還是社會，都是大豐收，可以贏得很高的美譽度。2. 含金量高 : 低投入，高回報，可謂一量撥千斤。3. 滲透性強 : 通過本次活動將對旅游區的知名度和美譽度具有極大的推動作用。意 8、義 1.利用國慶這一特殊假日的特點，結合長隆主題公園的營銷模式，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的推廣活動。 2.吸引人流，延伸和充實主題公園的品牌內涵。 3.通過一定的營銷手段，借助重慶在校大學生的影響力，將樂和樂都的市場形象推廣出來，在推動高校學生秋游的同時，創造樂和樂都創制了直接的經濟效益。 附錄樂和樂都的介紹： 一、樂和樂都主題公園基本情況重慶樂和樂都主題公園是由重慶旅投集團在原永川區重慶市野生動物世界的基礎上，歷時3年，投資30億元，全新打造的150余萬平方米休閑度假主題公園精品，擁有100余項豐富多彩、老少皆宜、四季能游、晝夜可玩的游樂項目，每天可接待游客5萬人，9、是西部最大、全國一流的集現代歡樂谷旗艦、野生動物世界、國際一流馬戲、特色度假酒店于一體的特大型主題公園。公園由娛樂天堂、野生動物世界、地球村、野生世界兩江假日酒店（五星級）四大板塊組成。娛樂天堂：以瑞士、荷蘭、德國進口頂級設備游樂為主題，匯集了100余項全球最新最炫的娛樂設備。有全球第四套設備史前巨獸“金剛”；亞洲第一座驚險、刺激的新型“完美風暴”；西部第一座擁有吉尼斯世界紀錄頭銜的“十環過山車”；國內最高落差的“辛巴達奇航”；還有西部首創浪漫與神秘的智慧之泉“永生河漂流”。此外，以皇家大馬戲、海豚劇場表演及百獸獻瑞大巡游等世界級演藝劇目，將呈現以動物演藝為主題大型文化文藝匯演。有來自俄羅斯、10、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等一流馬戲團呈現的皇家大馬戲；海豚劇場內來自大海深處的藍色生命，由國外引進的5只海豚，6只海獅將每天定時為廣大游客獻藝；以及每天下午，百獸獻瑞大巡游將會準時登場，可愛的動物、幽默滑稽的小丑、靚麗的中外美女帥哥將和您一起熱情共舞，邀您共度歡慶時刻。 野生動物世界：以來自全球五大洲340種近3萬（頭）只珍禽異獸為主題，擁有世界唯一的金銀白虎馴養區，國內第一個澳洲動物散放區，國內一次引種最多的非洲動物散放區。野生動物到處出沒，人和動物親密接觸，更刺激、更自然、更和諧。整個野生動物世界分為車行區和步行區，車行區采取自駕車入園游覽模式和猛獸近距離接觸。而步行區設置有11、獅子巖、百虎山、犀牛河馬館、豹館、盤羊場、小熊貓、黑猩猩館、珍稀飛禽館等多處規模龐大的動物群種。 地球村：地球村的核心區域是一個巨大的中世紀環形城堡，4萬余方的主題商業娛樂街區內匯集了全球各地的新奇紀念商品、各國風情美食、異域文化風情表演、娛樂嘉年華，每天更有精彩紛呈的迎賓秀異域風情表演定時演出。還有來自韓國的國內首個3D視覺藝術博物館及愛斯基摩村。同時，以大型高科技數碼影像娛樂體驗為主題的熔巖之城，帶您領略現代高科技數碼的魅力。在外形建筑一大一小的兩座火山體的四層主題空間內，有可乘車體驗大型360度黑暗騎乘災難以及DIY的數字虛擬過山車，交互式的4D影院、4D脫口秀等一大批國內首次亮相的高科12、技數碼體驗項目。 野生世界兩江假日酒店：西部第一個以自然生態休閑度假為主題的五星級酒店，除了有舒適大氣的酒店房間可以提供住宿外，還有多棟度假別墅可供選擇。酒店還配備有健身房、室內高爾夫球、游泳池、KTV包房、按摩房、薰衣草咖啡廳等多項設備，滿足您各項需求，帶給您至尊享受。在酒店您會看到松鼠猴上躥下跳，會看到孔雀翩翩起舞，還會看到鵜鶘閑庭信步，這將帶給您非同尋常的全新體驗。二、樂和樂都項目影響重慶樂和樂都主題公園是西部地區規模最大、功能最全、最具特色、遠超同類的現代主題公園。它的建成開園，結束了重慶沒有特大型主題公園的歷史，因其豐富多彩的娛樂項目、舒適安逸的度假酒店，人與動物、人與自然和諧共處的交互體驗，以及便利的區位優勢，必將成為重慶，乃至西部地區的旅游新熱點，極大提升地方社會經濟發展形象，為“重慶非去不可”塑造一項領先西部、比肩全國的旅游精品。三、到達景區的方式及價格乘車方式：從主城出發，經內環快速路進入成渝高速，在永川下道后，沿永瀘路方向行駛就可到達景區，一路上均有路標指示。從菜園壩和陳家坪可乘坐到永川的大巴車，到永川后轉203或501路公交車可直達景區。（到永川的大巴車早上7點開班，晚上6點收班，大巴車往返在70元左右）票價：娛樂天堂版塊160元/人，野生動物世界100元/人；雙園通票220元/人4月29日至5月1日野生動物世界特價75元/人。