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1、 事件營銷即是影響力 主題活動即是品牌力 鳳凰山莊作為柳州旅游圈的一面休閑旅游 旗幟承載的不僅僅是商業使命還有改 變休閑旅游的商業形態步向潮流化、規范 化的重擔。營造主題休閑象征著柳州休 閑旅游的壯大、飛躍和輝煌 目的目的 采取主題活動結合事件營銷在活動前后一段具有公眾 效應的時間里規劃一系列的主題推廣活動。 提升其在公眾和業內的知名度的目的。并通 過塑造其規范化、品牌化的經營形象以符 合自身的品牌定位與周邊其他休閑景區形 成有效區隔使其成為能帶動休閑消費形態 升級的領航者來謀取市場的認同和今后的 繁榮。 外部形 象塑造 收獲收獲 活動期間吸 引人潮增 強品牌知名度美譽度 形成柳州休 閑旅游消2、費 商圈市場的 一面形象旗 幟。 目的 也就是說我們將通過對鳳凰山莊的外部形象塑造、外 部注意力吸引和景區豐富的主題活動來為景區元旦、春春節推 廣做一良好的注腳特別是拉動整個景區的形象提升。 提升品牌 的市場力塑造 強勢品牌通過 活躍景區氛圍促 進整個景區的銷 售。 市 場 背 景市 場 背 景 鳳凰山莊面臨的挑戰其實除了如何有效的傳達品牌形象外更重要 的是通過主題活動在元旦春節期間的推廣和傳播締造柳州乃至廣西 的休閑消費領跑者的形象并完成對景區的銷售協助和升值促進后 續景區銷售和開發。 如何有效傳達 品牌信息、形 象 如何通過創新的推 廣形式達到區隔商 圈內其他景區的目 的 如何為有效提升 3、品牌影響力形 象品牌美譽度 為景區 銷售助 力 挑戰一挑戰二挑戰三挑戰四 策 略 思 路策 略 思 路 策略思路一推廣手段多樣化。整合多種傳播手段采用新聞事件、 廣告宣傳、主題活動三大傳播工具全面拉開景區推廣。 事件營銷 123 主題活動 廣告宣傳 策 略 思 路策 略 思 路 策略思路二多點互動全城矚目。 1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。 目標人群大、中、小學生。 消費習性具有較高的消費能力容易接受新事物對野外運動 項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強突出品牌特色這一人群將成為消費主體。 2、都市白領釋放壓力調整心態的陽光會所。 目標人群都市繁忙的白領一族。 消費習性消費能力強平時工作繁忙4、壓力大難得有釋放的 機會抓住這一消費群體對擴大市場份額具有戰略意義。 3、企業的團隊精神及拓展活動基地 目標人群大中小企業 消費習性 團隊消費平常經常有舉辦企業集體活動培養團隊 協作精神公司慶典年會抓住這一消費群體有機會讓其成為固定 消費的主體。 策略思路三.“商氣就是人氣人氣就有社會輿論的導向。”事件營 銷借助媒體新聞炒作有很強的公眾效應特別是有針性的事件營銷 可以達到全區范圍的轟動。 2 0 0 7 年 1 1 月 1 2 月 一 元 旅 游大 片 上 演 暨首屆柳州中學生旅游節召開 整個推廣我們將其劃為三個階段。雖然時間較短但階段的劃分有利于我們 把握推廣節奏和進度。 造 勢期造 勢期5、宣 傳 期宣 傳 期跟 進 期跟 進 期 時間2007年1112月初 推廣策略廣告宣傳/公關造勢 傳播工具 車身廣告 車內廣告吊旗 報紙廣告 廣播電臺 新聞 海報 啟動階段: 基本內容介紹 工作重點 該階段的工作重點是以媒 體廣告投放和新聞操作為 主目的是為了“一元旅 游”及主題活動的輿論造 勢和活動信息告知。 推 廣 執 行推 廣 執 行 推 廣 階 段 劃 分推 廣 階 段 劃 分 整個推廣我們將其劃為三個階段。雖然時間較短但階段的劃分有利于我們 把握推廣節奏和進度。 造 勢期造 勢期宣 傳期宣 傳期跟 進 期跟 進期 工作重點 該階段的工作主要圍繞 開業活動和服飾節展開 。我們將開業當天6、的三 地互動活動作為服飾節 的開幕式力圖在全市 范圍內引起市民和業界 的矚目。 時間2007年12月-2008年2月 推廣策略以大型主題活動實現多點 互動的形式延續前期的輿論造勢 完成推廣任務。 傳播手段 主活動時間主題互動活動 首屆學生旅游節系列活動 開業階段基本內容介紹 整個推廣我們將其劃為三個階段。雖然時間較短但階段的劃分有利 于我們把握推廣節奏和進度。 造 勢 期造 勢 期宣 傳期宣 傳期跟 進 期跟 進 期 工作重點 圍繞所設計的系列活 動展開執行。 跟進階段基本內容介紹 時間2007年3月7月暑期 推廣策略通過設計一系列活動來傳 播鳳凰山莊的知名度并為景區帶來 真正的人氣和收入傳播7、手段 千人迎新倒計時、奧運倒計時 首屆戶外拓展訓練營基地 全區青少年夏令營活動 青少年寫生繪畫大賽六一兒童 節 推 廣 執 行推 廣 執 行 造 勢 期 細 案造 勢 期 細 案 1 1 執行時間2007年11月起 媒體廣告內容及主題 車身廣告將去五星商場主要線路的公共汽車選擇20輛車的車尾 部分進行整體包裝。 宣傳內容以一元旅游為主題預告一元旅游活動情況和首屆學生旅 游節的信息。 發布時間2個月 費用預計 略 推廣執行推廣執行造勢期執行細案造勢期執行細案2 2 執行時間2007年11月1日起 媒體廣告內容及主題 車內吊旗廣告精選柳州城區的八條主干道在道路兩旁燈桿上做 工字旗廣告。 宣傳內容以8、“一元旅游”為主題預告鳳凰山莊一元旅游活動情 況和首屆中學生旅游節的信息。 發布時間12月1日元月31日 發布數量約600桿 費用預計 略 推廣執行推廣執行造勢期執行細案造勢期執行細案3 3 執行時間2007年4月8日起 媒體廣告內容及主題 新聞炒作召開記者座談會請記者提建議并將事先準備好的背 景資料和宣傳文件送給記者請其為鳳凰山莊打造“一元旅游”休 閑旅游戰略及首屆柳州學生節進行新聞報道。 新聞主題略 主要配合媒體南國早報和柳州日報 發布時間視工作進程而定 媒體炒作時間12月1日12月8日 費用預計 略 推廣執行推廣執行造勢期執行細案造勢期執行細案4 4 執行時間2007年12月1日起 媒體9、廣告內容及主題 海報設計及制作以首屆中學生旅游節為主題的海報設計、吊牌 設計在12月初將其張貼在柳州各大中專院校、中學、小學及主 要生活小區公告欄。 海報規格大度四開 海報樣稿略 一元旅游一元旅游 活動主題一元搶購鳳凰之旅 活動目的協助鳳凰山莊提高影響力擴大知名度以宣傳平民 消費、休閑旅游以及郊區旅游為核心內容。 活動內容安排一日鳳凰山莊玩-休閑之旅。 參與費用一元 參加人數限定名額50人 交通工具豪華空調大巴 指定地點接送 農家樂購山貨 活動主題我的消費我作主 活動目的一方面通過農家樂特色定位與“亮點”打造吸收都 市人群消費另一方面通過農家特色美食更好地吸引回頭客。 活動內容農家樂評比活動 10、在活動期間游客可以根據自己的消費感受對相應的農家樂進 行打分評選活動結束后景區將根據游客的打分對區內農家樂 進行星級評定。 屆時游客還可以住農家屋、吃農家菜、享農家閑、購農家貨。 學生旅游節 活動主題快樂年代放飛夢想 活動目的有利打造景區品牌的親合力度改變景區景點單一 現象 通過宣傳力度突出品牌特色將學生這一人群打造 成為的消費主體。 活動內容 一、兒童嘉年華游樂園活動 二、初中生“快樂課堂”科普冬令營系列活動 三、“難忘同窗情”畢業聚會 活動主題夕陽紅鳳凰山莊登高 活動目的通過設置豐富的主題活動吸引力眾多都市中多老 年人 鎖定老年休閑消費人群影響其他消費人群。 活動內容組織以“夕陽紅鳳凰山莊11、登高”為主題的千名相 濡以沫的老伴進行登山比賽盛況空前的聚會掌聲如雷的吶 喊讓老人們重返青春再現活力 活動形式登山比賽、紅葉紀念品制作與互換、合影留念、婚 齡競賽、恩愛指數評比、全家福等。 夕陽紅鳳凰山莊登高 活動主題鳳凰之約牽手一生 活動目的通過互動性及參入性強的派對活動抓住都市單身一族 鎖定消費力能力強又比較固定的休閑群體 營造一個理想約會相親 的游樂園地 。 活動內容組織浪漫的鳳凰山莊“鳳凰之約”鎖定圍城外的單身 貴族們現場組織豐富的游戲并安排精彩節目表演讓大家在互助 游戲和浪漫的環境中相互了解、相互熟悉將讓他們擺脫寂寞走 近他們的伙伴 活動形式篝火、酒會、對歌pK、動情背摔、同帳露營、浪蝶追花 白天、同心樹白天等。 鳳凰之約山地單身派對活動