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1、海門港新區景區營銷傳播策略海門港新區景區營銷傳播策略 景區賣點盤查景區賣點盤查 ? ? ? ? ? ? ? ? 需要思考的問題需要思考的問題 我們的賣點是否能找到適應于江浙滬的特性市場，又有全國共性的傳播表現？我們的賣點是否能找到適應于江浙滬的特性市場，又有全國共性的傳播表現？ 營銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點去滿足他們的需求？營銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點去滿足他們的需求？ 怎樣的賣點組合能夠提高旅游需求的增量規模？怎樣的賣點組合能夠提高旅游需求的增量規模？ 礪砑山景區礪砑山景區 ，門票該賣多少錢？，門票該賣多少錢？ 各地旅游代理商能看礪砑山景區的賣點嗎？各地旅游代理商能看礪砑山景區的2、賣點嗎？ 傳播途徑能否推動市場策略？傳播途徑能否推動市場策略？ 如何通過具體的操作，使礪砑景區品牌得到傳播？如何通過具體的操作，使礪砑景區品牌得到傳播？ 國家級海洋特別保護區國家級海洋特別保護區 天下奇島天下奇島 世界唯一奇觀 江蘇 南通海門礪砑山 品 牌 礪 砑 山 品 牌 礪 砑 山 分解 文化礪砑山文化礪砑山 浪漫礪砑山浪漫礪砑山 快樂礪砑山快樂礪砑山 非常礪砑山非常礪砑山 再分解 歷史文化歷史文化 地方文化地方文化 娛樂娛樂 消費消費 愛情愛情 夜景夜景 民俗民俗 風情風情 代表景點代表景點 礪砑山、海釣、張謇故居、余東古鎮、海鮮一條街、礪砑山、海釣、張謇故居、余東古鎮、海鮮一條街、 3、海門港新區文化海門港新區文化 賣點提煉賣點提煉 海門地方特產！海門地方特產！ 核心故事核心故事 海門歷史、海門山歌、海門鄉土人情。海門歷史、海門山歌、海門鄉土人情。 代表景點代表景點 礪砑山、余東古鎮、張謇故居、千年古寺。礪砑山、余東古鎮、張謇故居、千年古寺。 文化礪砑山文化礪砑山 賣點提煉賣點提煉 海門地方特產。！海門地方特產。！ 核心故事核心故事 海門山歌、海門鄉土人情。海門山歌、海門鄉土人情。 參與項目參與項目 快艇觀光、海景觀景臺、海釣、垂釣比賽、龍橋。快艇觀光、海景觀景臺、海釣、垂釣比賽、龍橋。 極限運動、沙灘派對。極限運動、沙灘派對。 文藝演出（海門山歌）、絕技絕活表演文藝演出（海4、門山歌）、絕技絕活表演 快樂海門港快樂海門港娛樂娛樂 賣點提煉賣點提煉 極限運動極限運動冒險你最紅冒險你最紅 絕活表演絕活表演非常表演，超級驚嘆非常表演，超級驚嘆 消費項目消費項目 頂級會館、頂級品牌消費頂級會館、頂級品牌消費 懷舊消費、體驗消費懷舊消費、體驗消費 海門港新區海門港新區消費消費 賣點提煉賣點提煉 海門格調！海門格調！ 海門港新區最具檔次的休閑消費地帶。海門港新區最具檔次的休閑消費地帶。 南通海門，社交新名片。南通海門，社交新名片。 代表景點代表景點 沙灘戀人包廂、海濱沙灘戀人包廂、海濱浴場浴場 浪漫礪砑山浪漫礪砑山愛情愛情 賣點提煉賣點提煉 派派對對浪漫之浪漫之約約，愛情升級，5、愛情升級 南通海門南通海門沙灘最堅貞的愛情盟誓地沙灘最堅貞的愛情盟誓地 沙灘包廂沙灘包廂讓戀愛來得更刺激一些讓戀愛來得更刺激一些 蹦極雙人跳蹦極雙人跳讓我們比翼雙飛讓我們比翼雙飛 核心故事核心故事 記念碑、記念碑、記念墻。記念墻。 代表景點代表景點 礪砑山夜游、海濱客房、沙灘情礪砑山夜游、海濱客房、沙灘情侶侶帳篷、海濱夜排檔帳篷、海濱夜排檔 浪漫礪蚜山浪漫礪蚜山夜景夜景 賣點提煉賣點提煉 清風明月看海城，夜宿海畔聽濤聲；清風明月看海城，夜宿海畔聽濤聲； 奇島夜市掌燈游，海風作伴來品茗。奇島夜市掌燈游，海風作伴來品茗。 核心故事核心故事 礪砑山、沙灘奇緣礪砑山、沙灘奇緣 代表景點代表景點 礪砑山6、余東古鎮、張謇故居、千年廟宇。礪砑山、余東古鎮、張謇故居、千年廟宇。 南通海門南通海門民俗民俗 賣點提煉賣點提煉 民俗大全，百業體驗。民俗大全，百業體驗。 嘗天下百味，看民間風情。嘗天下百味，看民間風情。 核心故事核心故事 海門港新區海門港新區 代表景點代表景點 礪砑山礪砑山 非常礪砑山非常礪砑山 賣點提煉賣點提煉 海鮮一條街、濱海（海鮮）夜排檔、海鮮禮品。海鮮一條街、濱海（海鮮）夜排檔、海鮮禮品。 核心故事核心故事 礪砑山的故事礪砑山的故事 營銷傳播策略營銷傳播策略 “八種武器”“八種武器” 網絡網絡 價格價格 延伸產品延伸產品 渠道渠道 人脈新聞人脈新聞 廣告廣告 口碑口碑 聯合促銷聯合7、促銷 風水海門風水海門 海門港新區風貌之海門港新區風貌之攻略攻略 從從口碑口碑 做起做起 壹 市民口傳市民口傳 故事演繹故事演繹 人物典故人物典故 口碑口碑 傳播性閑聊，釋放“創意病毒”！傳播性閑聊，釋放“創意病毒”！ 關于海門“風水”的真實的街道層次的熱烈談論。關于海門“風水”的真實的街道層次的熱烈談論。 如何實施？如何實施？ 現場活動現場活動 廣播節目廣播節目 網上討論網上討論 僅僅靠口傳，僅僅靠口傳， 信息會有誤差信息會有誤差 難免力量不夠難免力量不夠 我們還需要正確的我們還需要正確的 信息流信息流 來傳播海門旅游形象來傳播海門旅游形象 但是但是 廣告廣告 貳 出租車 賓館 單位 旅行社8、 機場、火車站、長途汽車站 宣傳單 海報 戶外廣告牌 印刷品 交通電臺 海 門 港 新 海 門 港 新 區 景 區 區 景 區 圍繞“交通”來控制信息流圍繞“交通”來控制信息流 媒介組合策略媒介組合策略 主力媒體主力媒體 輔助媒體輔助媒體 電臺廣播電臺廣播 戶外媒體戶外媒體 報紙媒體報紙媒體 特殊媒體特殊媒體 活動、項目推介 形象傳播 新聞炒作 活動預告 窗口展示窗口展示 活動 報道 印刷品印刷品 電視媒體電視媒體 滲透傳播 人脈新聞人脈新聞 人脈新聞重點在于景區的品牌建設，人脈新聞重點在于景區的品牌建設，有計劃地安有計劃地安 排排在晚報、都市報以及行業報紙等在晚報、都市報以及行業報紙等媒體媒9、體上發布，增強上發布，增強 海門景區品牌、產品的認知度，深化受眾對景區的認海門景區品牌、產品的認知度，深化受眾對景區的認 同感、對海門旅游產品的理解力與信任度。同感、對海門旅游產品的理解力與信任度。 叁 定期舉辦媒體聯誼會定期舉辦媒體聯誼會 電視專題片電視專題片 旅游活動報道旅游活動報道 主渠道主渠道 （旅行社）（旅行社） 拓展渠道拓展渠道 （出租車）（出租車） 長期合作 政策 信息反饋 團隊銷售 學生市場學生市場 會員制會員制 維護（主）維護（主） 開發（輔）開發（輔） 激勵激勵 共贏共贏 關系開發關系開發 品牌效應品牌效應 回扣回扣 直接銷售 延伸市場 渠道推廣策略渠道推廣策略 肆 旅行社10、旅行社 海門特產海門特產 海門景區海門景區 完成銷售目標完成銷售目標 政策激勵政策激勵 支持支持 廣告輔助廣告輔助 促銷方案促銷方案 信息交流信息交流 合作合作 共赴一線共赴一線 即時協調即時協調 信息反饋信息反饋 提供調整依據提供調整依據 共 存 互 補 的 會 員 制 體 系 共 存 互 補 的 會 員 制 體 系 品牌的維護與提升品牌的維護與提升 合作下的共同成長合作下的共同成長 民俗趣味沙龍民俗趣味沙龍 政府促銷 媒體促銷 常規促銷 主題促銷 旅行社促銷 團購促銷 旺期促銷 節慶促銷 淡季促銷 促銷組合策略促銷組合策略 資源組合資源組合 形式組合形式組合 渠道組合渠道組合 階段組合階段11、組合 聯合促銷聯合促銷 伍 旅游延伸產品旅游延伸產品 陸 文化產品文化產品注冊品牌注冊品牌游客參與消費產品游客參與消費產品 景點紀念品景點紀念品 礪砑山、張礪砑山、張 謇故居謇故居 海門特產、海門特產、 東灶港海鮮東灶港海鮮 海門特產海門特產 民間手藝制品民間手藝制品 網絡行銷網絡行銷 柒 網絡行銷的精髓在于與游客互動！網絡行銷的精髓在于與游客互動！ 海門景區需要精心規劃自己的網站，安排專人管理、更新，成為海門景區需要精心規劃自己的網站，安排專人管理、更新，成為 推廣海門景區品牌、業務拓展、與游客互動的平臺。推廣海門景區品牌、業務拓展、與游客互動的平臺。 景區在營銷傳播方面對網絡資源的利用將集12、中在以下幾個方面：景區在營銷傳播方面對網絡資源的利用將集中在以下幾個方面： 網上介紹景點和旅游項目網上介紹景點和旅游項目 網上預訂消費項目網上預訂消費項目 進行活動推廣和價格促銷進行活動推廣和價格促銷 游客信息反饋游客信息反饋 成立網上社區成立網上社區 價格體系價格體系 捌 景區門票景區門票 消費券消費券 X0元元 X0元元 X0元 元 常規門票常規門票 年票年票 說明：說明： 1）景區門票含）景區門票含X0元消費券，含海上元消費券，含海上 單人來回，含各景點參觀券。單人來回，含各景點參觀券。 2）消費券由名家設計，限定在海門）消費券由名家設計，限定在海門 景區使用。景區使用。 3）會館會員免費游景區。）會館會員免費游景區。 4）夜間觀景維持現在價格，不含消）夜間觀景維持現在價格，不含消 費券。費券。 5）年票憑本市身份證和本市學生證）年票憑本市身份證和本市學生證 申請，持證單人使用。申請，持證單人使用。 6）適當時機推出三特）適當時機推出三特 “貴賓一卡“貴賓一卡 通”。通”。