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1、五丈原旅游景區開發創意策劃方案（初稿） 五丈原地處西安市與寶雞市之間，是寶雞東大門戶通道，也處于絲綢之路經濟帶和關天經濟帶的重疊區域，具有得天獨厚的特殊地理區位優勢和經濟戰略要地，而且與周公廟、法門寺、釣魚臺、太白山等著名景區一道成為陜西關中旅游環線上重要組成部分。 在我國旅游業飛速發展的黃金時代，重點開發和挖掘五丈原的旅游資源，依托極具特色的自然風光和濃郁的人文底蘊，著力打造寶雞新的文化盛景，凸顯三國諸葛文化特色，呈現多元文化銜接與交融的歷史文化名城整體風貌；緊抓西部大開發的戰略方針和旅游大發展的歷史機遇，把五丈原生態人文園區建成高規格、深層次、多元化的5A級景區，融入關中旅游圈，構建大西北2、旅游圈，促進“兩帶一路”的經濟旅游帶的總體布局進程。1、 品牌立意1、 文化立意l 文化溯源： 五丈原是三國時期諸葛亮北伐曹魏、屯兵用武、死而后已的古戰場，這里發生了很多經典的戰役和故事，至今還散落著“諸葛鍋”、“棋盤山”、“諸葛泉”、“諸葛田”、“盤盤道”等石碑遺跡。l 品牌立意： 打造諸葛孔明文化，傳承和弘揚“智”者優良“血統”。諸葛亮是歷史上有名的“智”者代表，千百年來幾乎成了睿智的化身和代名詞，與關羽、張飛的忠義流芳萬古。“身死魂猶在，喝退百萬軍”是五丈原諸葛睿智的極致體現，樹立和打造以諸葛亮為核心睿智文化品牌。2、 區位立意l 區位解析 從地理區域來看，五丈原位于西安與寶雞之間，還是3、古代絲綢之路的重要驛站，結合國家、省市三級共建關天經濟帶和絲綢之路經濟帶的發展策略，五丈原擁有著得天獨厚的自然區位優勢； 從交通干道來看，多條高速公路、鐵路、甚至高鐵均通過五丈原，尤其是高鐵站的設立于開通，為蔡家坡及五丈原提供的更為快捷和便利的發展前景。l 品牌立意 緊抓國家大力發展“一帶一路”的歷史機遇，立足寶雞、西安兩大城市之間，凸顯獨特區位優勢，加速推動關中旅游圈和關中環線的進一步整合。3、 功能立意l 走出美食村的單一模式 隨著節假游、周邊自駕的不斷火熱，具有地方特色的美食村發展模式幾乎一夜之間火了起來，其中以咸陽的袁家村、興平的馬嵬驛最為典型。雖然這種模式還在不斷被復制和推廣，但是其4、弊端也越來越明顯，以袁家村最近的接待數量和回頭客調研來看，大部分游客都是初次慕名而去，回頭客的數量下滑很嚴重。這種走馬觀花的旅游開發模式是一種短期效應，很難支持現代旅游綜合發展。l 跳出古鎮紅海 伴隨著沿海城市的古鎮游的火熱，國內幾乎很多地區一夜之間多了許多“古鎮”，陜西的特色文化古鎮也不少，包括華陽古鎮、鳳凰古鎮、棣花古鎮、青木川古鎮等。而且很多古鎮的格調大致差不多，幾乎都能看到江南水鄉古鎮的影子，古鎮游也受到各種因素的制約，包括刻板的造景，缺乏生活性，導致游客深度體驗不足，據不完全統計古鎮游的游客數量也出現明顯下滑。l 品牌立意 真正打造具有生活化氣息的文化小鎮，充分凸顯濃郁的關中風趣，挖5、掘復合式多元化的文化古鎮，增強深層次的旅游體驗度。4、 總結建議品牌定位依然圍繞“一帶一路”的歷史背景和“三國”文化元素為主，強化人文景區的生活化氣息和古戰場的金戈鐵馬對抗元素，推薦以下主題：首推：絲路小鎮蔡家坡，三國逐鹿五丈原釋義：支點-絲路和三國，凸顯厚重的歷史人文積淀； 癢點-小鎮，帶入生活化的氣息，跳出古鎮紅海； 痛點-逐鹿，凸顯曹魏與蜀漢的對抗，也是對諸葛亮的死而后已的致敬。2、 整體布局設計1、 人文景區項目規劃l 規劃范圍：據史料記載，當時的五丈原并非是方圓五丈的區域，應該是“五十丈”，包括現在諸葛廟及蔡家坡部分區域。為了盡可能的還原歷史原貌，整合諸葛廟至蔡家坡經開區的20平方公6、頃的范圍。l 區塊組成：由諸葛廟版塊、三國古戰場文化區、三國小鎮民俗體驗區三個部分組成。l 設計原則：突出各版塊特色、分區域分階段有序開發、合理布局、整合優勢資源、可持續發展，塑造各大區域的不同特色，避免同質化、平面化、重復性的開發誤區。l 開發構想：堅持政府主導、市場化運作，以項目招商的形式引入第三方開發資本或者以PPP項目合作機制，引入民間資本參與有關項目的主體開發，加速推進景區各項目的落地建設效率。2、 自然景區項目規劃l 規劃范圍： 依托蔡家坡五丈原獨有的自然條件，圍繞“絲綢之路”主題元素，構建長達19公里、寬1公里的自然濕地觀光帶。沿途設立19個站臺，分別以絲綢之路沿線19個國家和地7、區的名稱命名，并引入各地區的特色建筑元素，打造富有特色的絲綢之路國際濕地公園。l 區塊組成： 由自然濕地風景保護區、自然濕地觀光帶、國際濕地公園三個部分組成l 設計原則： 采集絲綢沿線19個國家和地區的元素，將開發與保護相結合，在保持原生態的基礎上，植入濕地公園休閑的理念，達到“天人合一”的境界。l 開發構想： 以市政公用設施的形式，建議由政府主導開發，劃撥專項資金進行整體規劃和開發。3、 綜合服務項目規劃l 規劃范圍： 人文版塊與城鎮的銜接及關聯區域，重點以“生活小鎮”的形式或者城市服務綜合體的開發模式進行規劃。l 區塊組成： 由蜀漢民俗生活小鎮、蔡家坡經濟開發區、孔明文化廣場等綜合服務板塊8、組成l 設計原則： 以漢文化風格為主，充分結合五丈原地理地貌的原始自然風光，因地制宜合理開發。l 開發構想：引入第三方開發主體和民間資本，結合新農村和城鎮配套改造，遵照以自然、古樸、原始的設計理念開發出時尚、高端、大氣的現代化生活小鎮。讓小鎮即充滿歷史的厚重，也展示旺盛的生命力，與時俱進。3、 創意項目實施1、 諸葛亮廟改造提升項目 在原來的諸葛廟基礎上進行擴展和提升，主要表現在以下幾個方面：l 將整個諸葛廟所在的區域納入諸葛亮文化園區，包括現在的諸葛廟、關公財神廟、七星祭祀臺、七星宿命燈臺、封將臺和結義臺等，并進行優化和修葺，按照國際化標準對區域景點進行四國語言版本的對照翻譯，完善和健全景區9、VI導視體系，加強寺廟服務人員的專業培訓等；l 擴展現有廟宇的規模，設立諸葛亮塑像和宏愿臺，重點打造朝拜祈福文化核心區。2、 五丈原古戰場建設項目 以三國兵陣、兵種為內涵，以軍陣俑的形式再現五丈原古戰場風貌，由以下幾個板塊組成： 曹魏軍陣-重現虎豹騎、陷陣軍等精銳兵團的特色及軍帳特色，包括歷史名將的風采（含司馬懿）； 蜀漢軍陣-以八陣圖的形式重現藤甲兵、象兵、銀槍兵、木牛流馬、諸葛連弩等蜀漢兵陣特色，包括歷史名將（趙云、姜維、魏延等）； 東吳軍陣-重現東吳水軍的特色； 三國兵器博物館-引入全息3D技術和兵器陳列的多媒體形式，普及冷兵器時代的“十八般武器”的傳奇典故；并真實還原那段驚心動魄的硝煙10、歲月； 五丈原影視城-以兵寨對壘的影視城建設構建，引入國內專業的影視城項目團隊（包括橫店影視投資集團）設計包裝五丈原影視城并通過電影拍攝、情景互動、古戰演出等方式還原魏蜀大戰的歷史瞬間。3、 19公里絲路國際生態濕地帶建設項目 以絲綢之路為主題，采用生態濕地的綠化模式，開發長19公里，寬1公里的生態濕地帶，引入國際化特色元素，將休閑與自然環境保護相結合，主要由以下幾個方面：生態濕地保護區-在濕地帶核心區，引入野生的濕地動物（白鷺、丹頂鶴等），建立保護區；生態濕地觀光帶-沿途設立19個站臺，以旅游觀光車（或公交巴士）服務市民與游客，給人休閑放松的自然空間；國際生態濕地公園-以市民公園的公共設施免11、費對外開放，并在園區安裝攝像頭及保護設施、休息公共器材等。4、 三國小鎮民俗文化體驗區建設項目 以蔡家坡經濟區為核心，建設具有現代化旅游服務的城市綜合體，打造寶雞，乃至西北影響力最大的客源集散地。具體表現在以下幾點：蔡家坡城市綜合體-打造具有一定吞吐接待能力的客流集散地（游客服務中心），引入現代化商城、影院、養老社區、拆遷安置等項目，塑造最有生活氣息的現代化城鎮；三國小鎮-在五丈原至蔡家坡銜接（或關聯）區域建造特色小鎮或者街區，采用仿古建筑群，并要求有居民（一般入駐商家）長期居住生活在小鎮中，按照“一街一品，統一設計”的風格，打造風格不同的三國生活小鎮。同時引入的商家產品（或服務、或工藝）都極12、具代表性，而且讓游客參與互動，并提供住宿等相關服務（類似于云南原生態的民俗村落）。5、 大戰五丈原大型兵陣實景演出五丈原是魏蜀大戰的主戰場，很多經典戰役和故事都發生在這里，同時也是一代“智”將隕落之地，利用情景演出劇的形式重現當年恢弘的戰役，更能引人入勝。具體章節設計如下：三顧茅廬-以劉、關、張拜訪孔明入手，以隆中對作為高潮，確立了三足鼎立分天下的開局；白帝城托孤-伴隨著劉、關、張相繼離世，三足鼎立的局勢一直在動蕩；前出師表-以諸葛亮七擒孟獲為入手，平定南蠻，緊接著精心籌劃，出師北伐，以六出祁山經典故事為高潮，將諸葛內心的矛盾與不甘淋漓盡致的表現出來。后出師表-以空城計、八陣圖、七星宿命燈等歷13、史典故入手，見證一代智星的隕落歷程。4、 策略性營銷推廣1、 熱門線路設計 客源是景區發展的首要因素，設計熱門線路，整合團體游資源，前期帶動新景區的品牌傳播，主要有以下幾點：l 捆綁熱門景區，設計熱門短中線路：以二日游為主，將周邊知名景區串聯起來，前期吸引以旅行社、戶外自駕團隊為主的團隊旅游資源，將景區植入到成熟的熱門線路，增強景區的游客量；l 依托交通優勢，開通旅游專列：以中遠程的跨區域客源為主，以旅游專列的形式，拉通京津冀、長三角等遠距離的游客大量導入。2、 現代全媒體綜合宣傳 新景區需要大量的組合宣傳和駐外設點才能達到景區品牌的傳播預期值，根據景區開發的程度，建議媒體宣傳方案如下：l 睿14、智巧投傳統媒體-由于人們閱讀習慣的改變，傳統媒體的宣傳優勢已不復存在，大量投放傳統媒體很難取得更佳的收益，需要景區宣傳投放要對傳統媒體做市場價值分析；l 全面完善自媒體-由于信息化社會不斷發展，很多的宣傳手段都需要不斷的更新和完善，尤其是景區本身可以開發的自媒體資源，如微博、微信、DM、網站等）；l 靈活運用移動傳媒-移動媒體重點是尋求更多資源渠道的綜合服務平臺，更有利于配合線下的營銷活動，達到意想不到的宣傳效果；l 適當開拓口碑傳播和新媒體渠道-在產品營銷領域，口碑傳播對其影響很大；但是隨著微信等移動手段和精準定位不斷完善，口碑傳播也開始適用于各個行業（包括旅游）。3、 主題影視動漫營銷最近游戲動漫、影視跨界整合營銷越來越多，而且收效不錯，大有向其他行業侵入之勢，主題影視對旅游的跨界早已經開始效果不錯的合作，但是動漫游戲對景區傳播還不是很多，但是潛在的合作價值已經漸漸浮出水面，而且五丈原有天然的合作屬性可以實現與影視、動漫的多界合作。4、 區域合作與聯動 旅游業是一個需要跨區域聯盟合作的綜合產業，只有人口流動才能產生旅游消費和旅游拉動力。尤其是主題相同、不在統一地域的文化景區更需要廣泛的合作，形成某一主題鏈式熱門線路，建議可以與成都、漢中等三國文化主題城市進行戰略合作，實現三國主題文化之旅等。