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1、神木壘景區 營銷方案 SHEN MU LEI 2011 前言 四川。人杰地靈，旅游資源極其豐富，雖然經受5.12地震的影響， 旅游市場出現短暫停擺，但隨著政府的大力支持，四川旅游得到很快 的復蘇。 本案為神木壘景區營銷推廣計劃，意在拋磚引玉，待公司具 體修改討論后方可實施。 一、自知者明一、自知者明現狀分析現狀分析 二、花開彼岸二、花開彼岸景區定位景區定位 三、通天大道三、通天大道營銷推廣計劃營銷推廣計劃 四、柳暗花明四、柳暗花明備選方案備選方案 五、結語五、結語 業務現狀分析 中國人有句古話說得好“知己知彼，百戰不殆”，同樣，神木 壘景區在自我發展的同時，必須明確自身的定位以及行業能市場的 2、動向，才能在日后的營銷過程中揚長避短，占得先機，使景區的發 展產生質的飛躍。 認識你自己！ 雅典德爾菲神廟前石碑上鐫刻著的阿波羅神諭 神木壘景區神木壘景區 我是誰？ 我為誰而生？ 競爭環境如何？ 我有何優勢？ 我有何不足？ 神木壘位于雅安市寶興縣磽磧藏族鄉西部，屬夾金山國家級森林 公園以及省級風景名勝區-夾金山風景名勝區的重要組成部分。景 區面積約40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪 流、高山草甸、高山鈣化流池為主體景觀。景區距成都約255公里； 距雅安約100公里；距寶興縣城約30公里。 神木壘景區屬四川旅游資源最為豐富的川西區域。 神木壘景區自然資源豐厚，開發適當，3、屬于原生態景區。 我是誰？ 喜歡川西極致美景 生態旅游愛好者 自駕車團隊 攝影愛好者 我為誰而生？ 大環境 0 0 200200 400400 600600 800800 10001000 12001200 14001400 16001600 2009年2009年2010年2010年 四川旅游總人數四川旅游總人數 川西旅游人數川西旅游人數 2009年：四川旅游接待總量為1051.36萬人；川西接待人數為257.59萬人 2010年：四川旅游接待總量為1465.38萬人；川西接待人數為394.78萬人 總結：2010年川西接待人數較2009年同比增長了3個百分點 競爭環境如何？ 小環境：區域范圍4、內的景區 東拉山大峽谷 優點：自然景色突出，主要以紅葉為主打 缺點：依靠單一產品的定時宣傳，短線操作，無法有效提升景區知名 度，不利于景區長遠發展 貢嘎山沿坡景區 優點：溫泉、景色優美、文化氣氛濃郁 缺點：產品特色性不強，均以冰川、雪山為主，受天氣影響較大，道 路交通不順暢 道路交通順暢 適度開發，保持原生態 藏族風情濃郁，且不做作 天氣氣候較好，游覽期長 森林、湖泊、神山、民族風情，堪稱人杰地靈 我有何優勢？ 宣傳力度不夠 知名度與其他景區相比較低 渠道拓展力度稍顯不足 活動支撐不夠有力 我有何劣勢？ 小結 通過以上分析，我們得出幾點結論 川西各景區自5.12以后，整體人數不斷提高，成為四川5、旅游的 標志。 隨著消費水平的不斷提高，游客出游更加感性，更加向往原生 態的景區。 景區景色宜人，但品牌知名度的不夠，直接制約游客的提升。 宣傳重心不強，無法讓游客了解更多信息 發現問題！如何解決問題？發現問題！如何解決問題？ 一、自知者明一、自知者明現狀分析現狀分析 二、花開彼岸二、花開彼岸景區定位景區定位 三、通天大道三、通天大道營銷推廣計劃營銷推廣計劃 四、柳暗花明四、柳暗花明備選方案備選方案 五、結語五、結語 景區方向 神木壘景區由于自然景色尤為突出，并受地質地貌，森林覆蓋面 積及海拔垂直高度的影響 ，所以現階段主要以觀光游為主。 同時，為了體現于與其他普通景區的不同，神木壘應該將觀光6、游 上升到一種境界。讓游客在欣賞美景的同時，去感受或是體驗一些不 一樣的內容。 產品特性 無論任何產品，都需要一個切實的產品特性，縱觀神木壘景色， 我們不難得出 春看杜鵑花海 夏望水墨丹青 秋賞絢麗彩林 冬臨冰雪世界 所以總結起來，神木壘最大的賣點就是“色彩”“色彩” 產品主旨及訴求 一副完美的畫卷，優美的自然景色必不可少，但還需畫中傳 神的一筆。 每個人心中都有屬于自己的顏色，在神木壘，你不但能領略 到大自然精致的色彩（景色），同時在這些色彩的點綴下，去了 解、認識、感受大自然（項目體驗），讓身心都能得到前所未有 的釋放，這將是游客心中最美的畫卷（游程）。 廣告語：1、神木壘 色彩之都 心之7、所向 2、神木壘 用心聆聽自然 虔誠（文化） 3、神木壘 彩之凈地 一、自知者明一、自知者明現狀分析現狀分析 二、花開彼岸二、花開彼岸景區定位景區定位 三、通天大道三、通天大道營銷推廣計劃營銷推廣計劃 四、柳暗花明四、柳暗花明備選方案備選方案 五、結語五、結語 營銷主旨 讓游客去欣賞神木壘四季顏色，從內心深處感受大自然的 美輪美奐。 通過合理的活動設置，激活渠道市場，增加游客量 通過合理的媒體宣傳，增加品牌知名度，讓景區信息得到 有力的傳播 思路 全年策略思路圍繞一個核心賣點 階段之間互相呼應，形成一個有機的整體 各階段主題明確，符合本階段的特色 階段之間的宣傳做到有的放矢，始終保持景區對外宣8、傳熱度。 核心賣點色彩 階段核心： 1、春杜鵑花海 欣賞春天生機盎然的景色，感受生命的活力 2、夏水墨丹青 炎炎夏日，避暑休閑，在水邊嬉戲，在林中休息，感受的是 最為放松的生活狀態 3、秋絢麗彩林 漫山遍野的極致色彩，看到的是生命的綻放與收獲，感受的 是生命的厚重與領悟 4、冬冰雪世界 一望無垠，白雪皚皚，呈現的是一派冰雪天地的美景，感受 的是大自然的純凈與圣潔 第一部分：推廣策略 第一階段（3月-5月）：春色 春天是賞花的季節，同樣也是人類情感在四季中最為 豐富的時期。以賞花為大背景、心靈情感為主線，通過 一系列的活動宣傳，將“花”、“情感”充分結合 活動設置： 1、春季情侶花花團 與自駕俱9、樂部合作，聯合媒體，共同策劃開展情侶賞花自駕活 動，活動中可以設置一些小的活動，如：情侶尋寶、攝影比賽等。 2、婚紗攝影外景 與婚紗攝影機構合作，擬定情定花海的主題，將景區作為外景 基地。以此形成異業聯盟，通過借助婚紗影樓的落地推廣，來擴大 景區的宣傳面。 媒體推廣 傳統媒體： 線下：神木壘景區推薦會 邀請成渝兩地媒體、旅行社參與神木壘景區推薦會。通過面對面 的交流，對神木壘產品及核心理念進行宣傳，同時也是對景區發 展的展望 線上：報媒、樓宇廣告（框架、分眾）、公交系統（站臺、車身）、 手機短信平臺 網絡媒體： 話題炒作：神木壘的邂逅（情侶） 基礎信息傳遞： 第二階段（6月-8月）：夏彩 夏天10、的神木壘綠蔭蔥蔥，是避暑清涼的勝地。且這段時間主要 是學生放假時節，所以在活動設置上主要以避暑游、親子游、家 庭游為主。 活動設置： 1、暑假親子游活動 針對暑假學生市場，通過教育局和市團委等機構，在各中小學 校內通過校方進行活動推廣 2、免費帳篷觀星之旅 利用景區的優勢，在市場上推出免費帳篷觀星的活動，提供免 費的天文望遠鏡和帳篷住宿，旨在制造亮點，在暑期市場制造吸引 力，從而帶動市場 媒體推廣 傳統媒體： 線上：報媒 樓宇廣告（框架、分眾）、 公交系統（站臺、車身）、 手機短信平臺 網絡媒體： 話題炒作：四川生態游最美的景區 帖子、博客、知識營銷、視頻、專題 第三階段：國慶多彩游 在國慶期11、間，可做常規性宣傳，一是延續暑期檔的熱度，二 是為11月的紅葉季節的宣傳做前期鋪墊。 由于此階段出行游客人數較高，且各大景區都在做宣傳，所 以建議此階段應當以合理的促銷行為來吸引客流。如：家庭游買二 送一等 媒體推廣 傳統媒體： 線上：報媒 手機短信平臺 網絡媒體： 帖子、博客、知識營銷、視頻、專題 第四階段（10月-11月）：秋韻 秋天的神木壘層林盡染，是拍攝川西美景的勝地。利用獨特的 活動形式使其在眾多主打彩林的景區中脫穎而出，吸引游客。同 時為了體現景區的生態游，還可以加入戶外徒步等活動。 活動設置： 我行我攝，暢游神木壘 組織戶外徒步活動，同時通過攝影將神木壘及活動中的美好時 刻呈現出12、來，此活動不僅能讓參與者去了解神木壘戶外徒步的技巧， 同時還能通過網絡及后續的宣傳，讓更多的游客去了解和認識原生 態的神木壘 （活動可以設置獎項） 媒體推廣 傳統媒體： 線上：報媒（活動宣傳） 樓宇廣告（框架） 手機短信平臺 網絡媒體： 話題炒作：知名攝影家專業PP鑒賞 帖子、博客、知識營銷、視頻、專題 第五階段（12月-12年2月）：冬景 冬天景區一派冰雪世界，可借此營造出具有童話夢幻色彩的 氛圍，讓游客貼近自然，感受純凈的旅游體驗。 活動設置： 神木壘首屆夢幻冰雪節 利用之前所制造出來的市場關注度，打造首個大型節慶活動， 在 淡季逆勢而上，保持良好的景區發展。 冰雪節的內容包括： 童話CO13、SPLAY秀、湖面趣味滑冰游、堆雪人比賽等 媒體推廣 傳統媒體： 線上：報媒 樓宇廣告（框架、分眾）、 公交系統（站臺、車身）、 手機短信平臺 網絡媒體： 話題炒作：冬天可以這樣玩 帖子、博客、知識營銷、視頻、專題 第二部分：渠道拓展 營銷推廣進程 一、2012年 市場區域：成都及川內周邊城市 二、2013年2015年 市場區域：保持川內市場 發展北上廣及沿海經濟發達省市 三、2015年后 市場區域：保持全國市場 發展境外旅游市場 營銷計劃 一、自知者明一、自知者明現狀分析現狀分析 二、花開彼岸二、花開彼岸景區定位景區定位 三、通天大道三、通天大道營銷推廣計劃營銷推廣計劃 四、柳暗花明四、柳暗14、花明備選方案備選方案 五、結語五、結語 CANON IXUS攝影之旅 與CANON代理商合作，由其提供數碼相機，由景區發放給參加本 活動的游客，游客拍照后由景區整理照片，并由景區與CANON代表共 同評選出最美的一組照片，為其送上CANON提供的數碼相機，其余照 片挑選出較優美的制作成冊，并邀請進入相冊的游客到CANON旗艦店 領取相冊和CANON SD卡、相機套等禮品 活動亮點： 景區所宣傳的”色彩“與佳能的廣告語”我愛色彩“具有異曲同工 之效，強強聯手，形成異業聯盟，從而達到1+12的目的。 一、自知者明一、自知者明現狀分析現狀分析 二、花開彼岸二、花開彼岸景區定位景區定位 三、通天大道三、通天大道營銷推廣計劃營銷推廣計劃 四、柳暗花明四、柳暗花明活動策劃活動策劃 五、結語五、結語 結語 神木壘景區作為一個景色優美，但知名度尚且不高的景區，需 要在開頭階段找準自己的定位，以及產品特性，只有通過這些，制 定合理的營銷策略，才能在今后發展之路上走出屬于自己的道路， 相信神木壘的明天一定會多姿多”彩“ 神木壘 炫彩之旅 起航