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1、新旅游景區營銷方案以開心谷為例一、產品分析（一）景區簡介浙江新開發景區、義烏風景休閑觀光度假區、國家AAA級旅游區、義烏漂流圣地開心谷樂園，位于浙江省義烏市西北部，（二）景區特色以“義烏第一漂”驚世。漂流中“秀中藏秀、奇中出奇”，是“刺激的極限，驚險的挑戰”。跑馬場、游泳場、垂釣園、滑草、滑沙、大型機動設備”惟妙惟肖（二）景區客源市場分析義烏市的居民消費水平高于所有周邊省市，因此開心谷景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、江西等省市，義烏位于浙江省中部，就更要重視利用金華和衢州的市場。其次，寧波溫州附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。一級客2、源市場：義烏本市等周邊縣市地區二級客源市場：溫州、金華、杭州等地區。（三）市場區位分析隨著近1年開心谷景區建設的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網絡的便利，已經與周邊景區形成了風格迥異的旅游圈。（四）品牌知名度，市場認知度分析景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的發展之道。三、市場營銷方式（一）加大宣傳力度 3、針對景區目前的市場現狀，應采取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。（1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）中介機構宣傳（旅行社） 旅行社是景區和游客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。（3）網絡 利用網絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網絡提升“開4、心谷旅游網”的點擊率。（4）宣傳牌 在通往景區的公路上制作宣傳牌。（5）行業的DM雜志 現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。（6）墻體廣告 在周邊地區書寫墻體標語和廣告。自申遺成功以來，為進一步提升開心谷在市內外知名度和影響力，風景區高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作 ，邀請浙江省 電視臺和全國網絡媒體走進開心谷采風。同時，在全5、國投放宣傳廣告，在金華，各主要地點和火車站都出現了“開心谷家門口的避暑勝地”的大幅廣告；在永康，數十輛載有開心谷廣告的旅游大巴車穿梭在城市間；在杭金高速，全新自助式開心谷旅游形象店正式落戶佛堂服務區。（7）建立客源地辦事處 利用辦事處，實現景區與游客零距離接觸，并實現游客天天發。同時，為充分利用好“義烏市著名旅游景點 ”這一知名品牌，開心谷乘勢而上，將營銷目光瞄向了更大的外地舞臺，尤其以杭州、湖北市場為重點。開心谷充分發揮駐金華聯絡處的平臺作用，（）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式 顧客參與。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣6、告途徑的轉移，迎合了實現與客戶一對一對話技術的出現。比如，通過將你的產品發布到網站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，并采取下一步購買行動。向現有客戶*起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告提供7、了一些傳統媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現在搜索結果中的靠前位置。跟蹤顧客。非傳統戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在于，你的信息要出現在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。（二）特色主題活動1、8、休閑文化風情旅游節。通過極具特色的表演文化吸引各地游客，展示開心谷獨特底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。（三）景區旅游線路開發：線路A：從義烏國際商貿城出發，沿途游覽市內景點，到達開心谷景區下。線路B：從橫店影視基地出發，游覽3個小時到達開心谷景區。（四）營銷計劃針對每個季度不同特色，旅游景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區的“義務宣傳員”！ （五）營銷目標響亮開心谷品牌旅游，創贏未來休閑旅游第一樂園！