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2021年金永源書香萬里洋房別墅8-12月份營銷推廣鋪排執行方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：237208 2021-12-23 87頁 2.29MB

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1、8 8- -1212月份推廣執行方案月份推廣執行方案金永源書香萬里項目回顧線下推廣網絡通欄微信朋友圈墻體廣告社區桁架公交車海報Call客營銷工作回顧推廣形象，契合節點：上半年主要以書香入會蓄客宣傳、展示區開放、開盤這三大節點為中心進行系列戶外投放。推廣載體，多面推廣：投放的媒體以微信朋友朋友圈以及微信定投、現場桁架載體，重要節點配合網絡新媒體、戶外廣告進行信息的擴散。推廣思路，配合節點提升調性：前期主要以書香入會蓄客宣傳內容為主，到認籌開盤緊跟節點的改變，開盤后主要打項目調性。推廣回顧推廣回顧活動回顧活動回顧推廣回顧推廣回顧營銷工作回顧活動：以小暖場為主，貫穿楊萬里公園燈光節、7月業2、主答謝季，吸引來訪客戶，建立項目口碑促銷活動：優惠力度較小，開盤當天認購送2萬元車位抵用券，7月認購送萬元家電。2021年3月城市展廳開放7月4月6月燈光節5月認籌展示區開放開盤DIY暖場推廣回顧推廣回顧活動回顧活動回顧推廣回顧推廣回顧春風行動全城送艾書香會持續入會愛心送考航空模型DIY持銷業主答謝系列活動貨值盤點二、項目信息示范區二期貨量后期貨量首期貨量計容2.11萬平米貨值：1.83億計容： 2.89萬平米貨值：2.81億計容： 1581.78平米值：0.18億技術經濟指標總占地面積（畝）54.014土地單價（萬/畝）375.82容積率1.45樓面價（元/平米）3888總建筑面積（萬平米3、）7.74可售建筑面積（萬平米）5.165總貨值（不含可售配套及車位，億）4.83首推貨值（億）1.83地上車位（個）82地下車位（個）467我方占股比例100%價格阻力：難以打破客戶心理價格壁壘，且碧桂園等競品打價格戰，分散了較多客戶。市場下行：目前全國大城市掀起降價的風聲，部分地區房價略有下降，大部分地區市場有所下滑，壓力增加，更多購房客戶持觀望態度。政策影響：銀行房貸等政策對購房產生較大的影響，投資客戶減少。配套薄弱：對于剛需及剛改客戶而言，學區是關注度較高的點，目前項目劃分城北學校，新學校認可度較低。且周邊商業等資源相對匱乏，地段優勢不突出。推廣分析及述求額項目難點需解決：本案從區位，商業，學區等配套較薄弱，現配套不夠完善，且沒有明確的發展規劃，未來升值空間受到質疑。如何放大項目價值，增加客戶對項目的接受度是目前的一大難點。營銷思路四大階段三大動作6.2710月11-12月首開提

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