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1、1年度營銷推廣方案 日期：2005年5月25日To:廣東利海集團(tuán)有限公司利海南湖項目策劃組2第一部分、主題及定位3項目整體定位架構(gòu)人文與自然的最高藝術(shù)人文與自然的最高藝術(shù)隨處可見的、隨處可見的、精心雕琢的、精心雕琢的、托斯卡納生活藝術(shù)托斯卡納生活藝術(shù)項目首期定位隨處可見的、隨處可見的、精心雕琢的、精心雕琢的、自然生活藝術(shù)自然生活藝術(shù)項目二期定位隨處可見的、隨處可見的、精心雕琢的、精心雕琢的、人文與自然的最高藝術(shù)人文與自然的最高藝術(shù)項目三期定位核心：核心：一、項目整體定位4詮釋：u 項目的整體定位要保證其具有后續(xù)發(fā)展的延伸性。不應(yīng)對項目后續(xù)開發(fā)和發(fā)展帶來更大的束縛，故個性不易太強(qiáng)。u 人文是項目2、所營造的文化內(nèi)涵，具有較為長久的可持續(xù)發(fā)展生命力；u 自然是項目所擁有優(yōu)越景觀資源以及位于風(fēng)景區(qū)的賣點提??；u 而人文文化與自然環(huán)境的和諧結(jié)合所產(chǎn)生的藝術(shù)之美，就成為項目自身的獨特個性。人文與自然的最高藝術(shù)人文與自然的最高藝術(shù)5首期產(chǎn)品的品牌定位：托斯卡納說明：u 托斯卡納代表了首期產(chǎn)品的最獨特產(chǎn)品特性及產(chǎn)品特點所在，也是首期推廣的概念所在，因此我們建議首期產(chǎn)品的品牌定位就應(yīng)該清晰明確地帶出產(chǎn)品的外在及內(nèi)在的屬性，所以“托斯卡納”無用質(zhì)疑就是我們首期產(chǎn)品的品牌定位。1、首期產(chǎn)品的品牌定位二、項目首期定位6首期產(chǎn)品的形象定位語：延續(xù)八百年的尊貴夢想說明：u 世界文化史上的一個重要轉(zhuǎn)折點文藝復(fù)興運3、動，發(fā)生在八百年前的托斯卡納，因此令托斯卡納遺留下無數(shù)得以傳世的經(jīng)典，也令托斯卡納的生活成為藝術(shù)品味生活的代名詞。而今天文藝復(fù)興強(qiáng)調(diào)人性化，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造與個性的思想，也一直延續(xù)了八百年，在南湖重生。2、首期產(chǎn)品的形象定位語首期產(chǎn)品的形象定位語候選：一個傳奇，一種生活7首期產(chǎn)品的物理定位語：豪宅創(chuàng)世紀(jì)說明：u 南湖項目憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品，無可比擬的自然資源，開創(chuàng)了廣州新一代豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，也成為今后豪宅開發(fā)的風(fēng)向標(biāo)。3、首期產(chǎn)品的物理定位語首期產(chǎn)品的物理定位語候選：領(lǐng)航豪宅新世紀(jì)； 意式風(fēng)情生活小鎮(zhèn)；8第二部分、營銷推廣工作原則及綱領(lǐng)9一、推貨策略制定的原則及綱領(lǐng) 10u 現(xiàn)場環(huán)境越完善，對價格的支持力度就越大；u 合院、聯(lián)排別墅是項目的亮點產(chǎn)品，但市場整體供貨量不大，競爭并不激烈；u 小高層貨量大，是項目的銷售重點對象。推貨策略思考點推貨策略綱領(lǐng)保證利潤最大化，以點帶面，低開高走11u 利潤最大化價值