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湖南華泰房地產公司越界樓盤整體營銷執行方案(34頁).doc

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方案

上傳人：故事編號：239104 2021-12-24 34頁 442KB

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1、謹呈：中技集團湖南華泰房產謹呈：中技集團湖南華泰房產越界整體營銷執行方案全程策劃上海鑒略地產顧問機構|地產策略中心項目編號越界 005日期20 xx/08/05目目錄錄第一部分第一部分市場及項目分析市場及項目分析一、市場分析二、項目分析第二部分第二部分整體營銷目標及分解整體營銷目標及分解第三部分第三部分價格策略價格策略一、厘定價格的相關因素二、價格定位原則三、入市價格建議四、價格策略第四部分第四部分銷售策略銷售策略一、銷售總體策略二、入市時機及銷售前提三、銷售階段及工作安排四、階段推貨策略第五部分第五部分宣傳推廣策略宣傳推廣策略一、廣告目標二、媒體組合策略三、階段性推廣策略四、推廣費用預估附件2、：附件：開盤前媒體投放執行方案。第第一一部分部分市場及項目分析市場及項目分析一、一、市場分析市場分析1 1、長沙樓市上半年分析、長沙樓市上半年分析20 xx 年，長沙房地產市場受宏觀調控影響，整體發展勢頭趨緩，市場熱度下降，消費者預期看低。20 xx20 xx 上半年長沙房地產供應：上半年長沙房地產供應：商品房累計市場批準預售面積為 561.97 萬，同比增漲 56.96%。其中住宅預售面積達到 481.46 萬，占商品房批售面積的 85.67%，比去年同期增長 58.25%。20 xx20 xx 上半年長沙房地產銷售：上半年長沙房地產銷售：房地產市場明顯出現冷談，各區域成交面積都在下降，降3、幅最大的是岳麓區-32.65%，然而開福區卻銷售量出現了銷售上漲，漲幅雖只 15.47%，但足以證明在這樣市場回歸理性的特殊時期，開福區以眾多實力開發商的品牌實力，帶給消費者高性價比的產品，受到理性市場的歡迎。20 xx20 xx 上半年長沙房地產供銷比：上半年長沙房地產供銷比：20 xx 年上半年，長沙市商品房供銷比為 1.88： 1，住宅更是達到 2.01：1，市場明顯呈現供過于求的現象，給下半年市場積壓了大量的房源，銷售競爭壓力和難度都相對增大。一邊是大的開發量，一邊是有些冷淡的消費需求市場，消費者面臨眾多的選擇面前，產品競爭力變得尤為重要。長沙房地產供應市場態勢：長沙房地產供應市場態勢：1）下半年持續有大量項目上市，加上上半年無法及時消耗的供應量，整個市場可供銷售的商品房預計超過 1000 萬。2）上半年相對冷清的樓市，給開發商帶來極大的銷售壓力，很多開發商紛紛降價打折，抱觀望

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