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上海酒店用品銷售實業公司市場部設置與管理方案（24頁）.ppt

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管理方案

上傳人：故事編號：239316 2021-12-27 24頁 333.54KB

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1、市場部設置與管理方案市場部設置與管理方案上海XX實業有限公司目錄【Index】I. 市場部的創立1.創立背景2. 重要性3.作用4.戰略目標5.工作職責II.市場部職能設置1.組織結構2.崗位職能3.薪資設置4.獎勵考核制度5.獎勵考核流程II.市場部推廣計劃1.工作進程2.工作流程I. I.市場部的創立市場部的創立1.背景I.市場部創立XX分銷組織結構圖隨著全國XX公司的不斷壯大，各事業部版塊的增加及市場份額的不斷擴充，為了確保產品在上市期間有好的銷售和進場率，第一時間受到消費者的認同，更快速的實現“冠福家用分銷第一品牌”這個目標，因此迫切需要對市場進行嚴格的研究與分析，做到有針對性的推廣2、，對產品進行周密的、全局性的各類活動安排，有序及有效的整體運作策劃。從而為全國XX分銷提供堅實而有力的營銷策劃及數據分析平臺，以專業的運作模式，為公司內部及外部提供最有利的支援，實現利潤最大化，銷售最大化！1.市場部背景I.市場部創立新品開發事業部銷售營銷部數據分析促銷活動策劃產品采購執行及推廣1.市場部背景I.市場部創立XX現狀細分管理市場部事業部全國XX銷售部1.新品開發2.產品采購1.促銷活動的策劃2.數據分析3.新品推廣4.市場監督反饋1. 執行市場部方案2.銷售重復性工作太多新品開發銷售營銷部數據分析促銷活動策劃產品采購執行及推廣原XX2. 重要性I.市場部創立1 1）將事業部、市3、場部與銷售部各歸結為一句話就是：將事業部、市場部與銷售部各歸結為一句話就是：事業部：制造消費者需要的產品（產品）事業部：制造消費者需要的產品（產品）市場部：創造消費者購買的理由（價格、促銷等市場部：創造消費者購買的理由（價格、促銷等) ) 銷售部：讓消費者買得到（銷售人員、渠道等）銷售部：讓消費者買得到（銷售人員、渠道等）2) 2) 事業部、市場部與銷售部的關系還可以從以下若干方面來理解：事業部、市場部與銷售部的關系還可以從以下若干方面來理解：I.市場部創立新品開發品牌價值（品牌形象）市場推廣市場通過市場資訊修改計劃實現利潤企劃管理產品陳列廣告促銷銷售廣告媒介促銷推廣消費者喜好/市場評估等市場稽查監測及反饋銷售部3. 作用事業部市場部轉變為試銷期4. 戰略目標I.市場部創立公司內部公司營銷目標要求全國XX銷售部需求領導要求公司外部消費者需求競爭者威脅通路需求市場部5.市場部工作

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