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1、 寶灣(國際)項目整體招商方案 2014.6.3 項目整體招商方案： 1、招商目標及策略 2、主要時間節點 3、項目業態規劃 4、項目招商節奏 5、項目招商模式 6、招商團隊組建 7、招商任務分解 8、招商考核管理 一、招銷目標 BW-2地塊(總部基地)品牌商戶入駐，完成銷售面積約60000 BW-03地塊（展示交易區）商戶入駐，完成銷售面積約220000 今年目標任務：銷售額7億，銷售面積11萬 招商策略 領先商業模式領先商業模式：整合自身優勢，通過“物流驅動商貿，品牌總部自營、展貿儲運一體”的 商 業經營模式，構建低“成本經營、高頻率交易、高效率配送”的領先競爭力，優化 傳統大賣場、老市場2、的經營瓶頸，贏得商戶認同，避開同質化競爭。 品牌總部集群品牌總部集群：通過領先經營模式，贏得品牌大戶們認可，以利整合關鍵行業資源，構建 經營制高點，創新市場，贏得主動。 蓄水養魚，定向招銷蓄水養魚，定向招銷：對一線品牌、行業大戶，推出優惠讓利的招銷策略，且降低資金門 檻，以利快速入駐、開業，形成招商與經營的示范效應。 商會合作，以商招商商會合作，以商招商：通過與建材家具商會的資源合作，彼此互動，順利實現BW-02、 BW-03區域的招銷，實現三贏。 統一控制，設定門檻：統一控制，設定門檻：實行“統一規劃，統一業態、統一價格、統一簽約、統一管理”的 招商五個統一原則，把控商戶質量，限制炒鋪、投機3、，以便迅速做活做旺市場。 比例控制，掌握主動：比例控制，掌握主動：與商會的合作中，我們掌握絕對的主動，分批分次合作，待有效商 戶招銷達到安全比例后，適當推出投資客戶，以利于分期開盤提升溢價。 二、招商推廣主要節點 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 1月 2月 8.28前前 品牌 大戶定 向銷售 簽約會 9.28 認籌 11.28 開盤、搖號、 品類落位、 簽約 2月8日： 二次開盤 5.15前前 9名（第一批） 招銷人員配備及 培訓工作 6月底月底 現場銷 售及客 服到位、 培訓、 流程制 定 12月底前月底前 簽訂銷售 合同及回 款、完成 年度招銷 目標。 5-6月4、月 落實現場展陳、商務落實現場展陳、商務 人員培訓人員培訓 6月下旬月下旬 與商會確定合作暨寶灣模式新聞發與商會確定合作暨寶灣模式新聞發 布會。布會。 （寶灣國際與安徽建材、家居商會（寶灣國際與安徽建材、家居商會 聯手打造安徽總部建材家居總部）聯手打造安徽總部建材家居總部） 10月下旬月下旬 認籌商戶品類、檔次審認籌商戶品類、檔次審 核，業態規劃調整、統核，業態規劃調整、統 一商管合同。一商管合同。 10月中旬月中旬 落實銷 售按揭業 務銀行。 6月底月底 完成招商 中心裝修 及交付使 用。 4月底，確定招 商合作模式及 合作要點 6月底前月底前 商管公司 主要架構、 擬定商管 合同 5月月25、0日前日前 與商會的合 作的組織架 構、操作流 程、招商主 要節點確定。 6月上旬月上旬 確定與商會 合作協議， 初步確定團 購價、營銷 價格 7月月 23次 商會內 部招商 推介會、 大戶懇 談會 89月月 建材家建材家 居招商居招商 大會大會 9.28前前 合肥區 域招商 認籌推 介會 （2-3次） 10月下旬月下旬 開盤前 銷售準備、 認籌商戶 審核 二次認二次認 籌推廣、籌推廣、 儲客儲客 11.10前前 落實銷 售合同文 本辦理預 售許可證。 11.15前前 房產面 積測繪 12月底前月底前 （二次開 盤蓄水） 8.8 工程開工工程開工 1F 業態定位 睡眠館睡眠館 軟體館軟體館 板6、式館板式館 實木館實木館 歐式館歐式館 紅木館紅木館 陶陶 瓷瓷 衛浴衛浴 五金五金 配套服務區（部分自持配套服務區（部分自持） 高檔石材高檔石材 衛衛 浴浴 三、BW03 業態規劃 說明：說明： 1、虛線部分為各品類業 態的品牌類商戶控制區。 2、品類規劃僅根據目前 市場狀況暫定，具體落位， 將根據招商資源情況適度 彈性微調。 3、中庭位商鋪不設置休 閑餐飲業態，待經營后利 用廣場做少量個性規劃。 4、配套服務區規劃有無 明火休閑餐飲、銀行等配 套。 業態 面積/ 間數 品牌預留（間數） 面積/ A（睡眠、軟床、床墊） 8790 85間 14 1450 B（客廳、沙發） 8900 86間 37、4 3519 C（板式、板木、兒童） 9100 88間 44 4554 D（實木、松木） 9100 88間 22 2277 E（歐式） 8690 84間 22 2277 F 紅木、辦公 8900 86間 22 2277 衛浴 22660 219間 60 6210 衛浴五金 3930 38間 / / 陶瓷 22450 217間 60 6210 精品石材 4450 43間 / / 配套服務區（自持） 18 1863 總計 106970 1034 296 30637 業態 面積/ 間數 品牌預留(間數) 面積/ 門業、樓梯 10858 122間 35 3115 櫥柜、移門、衣帽間 9256 104間8、 30 2670 油漆、涂料 6230 70間 / / 壁紙、布藝 6230 70間 17 1513 小五金（水暖、管件） 4628 52間 / / 吊頂 6230 70間 / / 地板 12460 140間 30 2670 電器 4628 52間 / / 燈具 7832 88間 17 1513 總計 68659 768 129 11481 5F業態定位 辦公配套辦公配套 裝飾公司裝飾公司 停車位 停車位 停車位 停車位 停車位 停車位 BW-03地塊 業態規劃 餐飲休閑餐飲休閑 業態 數量 面積 占比 餐飲休閑 58間 3610.8 1.7 辦公配套 19間 1179 0.56 裝飾公司 49、7間 2750.4 1.3 停車位 1161個 總計 7540.2 3.56 BW-02品牌總部業態規劃 木 質 品 區 木 質 品 區 陶瓷區陶瓷區 睡 眠 睡 眠 軟 體 軟 體 客 廳 客 廳 板 式 板 式 戶 外 戶 外 藤 器 藤 器 實 木 實 木 板 木 板 木 陶瓷區陶瓷區 衛 浴 區 衛 浴 區 燈 飾 軟 裝 區 燈 飾 軟 裝 區 歐式歐式 新古新古 典典 衛浴、櫥柜區衛浴、櫥柜區 自 持 商 鋪 自 持 商 鋪 自 持 商 鋪 自 持 商 鋪 業態 間數 面積 自持商鋪（套數） 預留面積 木質品區 7 6579 2 2109 陶瓷區 12 11298 / / 衛浴區 10、5 5574 / / 燈飾、軟裝區 4 5175 / / 衛浴、櫥柜區 4 3600 / / 家具區 26 27213 4 3930 總計 58 59439 6 6039 多層倉儲多層倉儲1號庫號庫 (規劃）規劃）多層倉儲多層倉儲 2號庫號庫 多層倉儲多層倉儲1號庫號庫 多層倉儲多層倉儲1號庫號庫 多層倉儲多層倉儲1號庫號庫 (規劃）規劃）多層倉儲多層倉儲 2號庫號庫 (規劃）規劃）多層倉儲多層倉儲 2號庫號庫 (規劃）多層倉儲規劃）多層倉儲 2號庫號庫 多層倉儲多層倉儲1號庫號庫 1F 陶瓷陶瓷 2F 衛浴、水暖配件衛浴、水暖配件 3F 五金、木質產品五金、木質產品 4F 五金、管材管件五金11、管材管件 （規劃）多層倉儲（規劃）多層倉儲2號庫號庫 1F 陶瓷陶瓷 2F 各種家具品類各種家具品類 3F 各種家具品類各種家具品類 4F 各種家具品類各種家具品類 BW-4倉儲區業態規劃 說明： 一號庫暫未規劃家具 類倉庫，根據開業前 實際需求部分規劃在 24層或BW-1倉庫內。 多層倉儲2號庫(BW4-2)規劃中 層高 業態 面積 1F 陶瓷 9292 2F 各種家具品類 9292 3F 各種家具品類 9292 4F 各種家具品類 9292 總計 37168 多層倉儲1號庫（BW4-1) 層高 業態 面積 1F 陶瓷 9191 2F 衛浴、水暖配件 9191 3F 五金、木質產品等建材 12、9191 4F 軟裝、管材管料等建材 9191 總計 36764 板材交易區板材交易區 建議：建議： 根據市場業態配套及商戶需求反饋，建議根據市場業態配套及商戶需求反饋，建議BW-1中中1、2、3號庫，中間半封閉間隔，號庫，中間半封閉間隔， 沿緯一路一側，外側開門，規劃板材、管材等基材交易區，預計面積為：約沿緯一路一側，外側開門，規劃板材、管材等基材交易區，預計面積為：約30000 四、招銷節奏 招銷節奏招銷節奏 時間時間 備注備注 招銷準備期 2014.1-2014.6 完成招銷準備工作 招銷啟動期 2014.6-2014.9 確定與商會的合作關系，與部分行業大品 牌達成合作意向，由此引爆招13、商高潮，中 小商戶陸續引進，完成招銷（ 50 ） 招銷集中期 2014.10-2015.2 大商戶、中等商戶基本確定，大規模招商 進行。完成招商共（ 70 ） 招銷沖刺期 2015.8-2015.12 準備開業，并促進簽約與進場裝修完成銷 共（ 85 ）以上 招銷持續期 2015.10-2016.3 完成剩余商鋪的招商及銷售工作 開業 2016.5 盛大開業 五、招商模式 pattern 成功 商會合作模式 自主招銷模式 六、招商團隊組織架構 建材（家具）商會招商團隊架構 八、考核管理 備注：招商部績效考核表見附件備注：招商部績效考核表見附件 考核指標說明：考核指標說明： 1、業績指標考核（占70%權重） 業績指標考核是考核員工的工作業績，包括完成工作的質量、進度、成本、綜合因素指標 2、行為指標考核（占20%權重） （1）非部門第一負責人：核心職能（敬業精神、合作意識、創新表現、進取精神、工作紀 律）。 （2）部門第一負責人：管理職能（團隊建設、輔導下屬、授權管理、決策能力、創新能 力）。 3、述職報告（占10%權重） 4、績效面談考評（為附加分，占10%權重） 5、考核結果等級 以考核者的評分為基本參照，經過加權平均后，得出最終考核分數，考核結果共分五個 等級。詳見考核結果等級說明表。如果考核指標中，有得分低于E級，將視為考試不 合格。 招商部招銷工作任務分解表 謝謝