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1、租賃促定與簽約技巧租賃促定與簽約技巧 目錄目錄 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1 帶看中的促定技巧帶看中的促定技巧 2 帶看后的促定技巧帶看后的促定技巧 3 4 普通三方的簽約技巧普通三方的簽約技巧 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1. 1.有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個方面有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個方面 的好處，讓客戶覺得你給他介紹的房子就是的好處，讓客戶覺得你給他介紹的房子就是 他想要找的。他想要找的。 2.告訴客戶好房源的緊缺，不同時節找房子的客 戶會很多。 3.用實例告訴客戶，最好帶上定金來看房子，否 則看上了，也租不到。 帶看中的促定技巧帶看中的促定技巧 1.在2、客戶看房子時，他看到他最喜歡的地方夸獎時，趁在客戶看房子時，他看到他最喜歡的地方夸獎時，趁 著客戶高興，要問客戶是否能定。著客戶高興，要問客戶是否能定。 2.在看房過程中，對房子有意向時：在看房過程中，對房子有意向時： A.自己制造馬上還有其他客戶來看房的跡象，告訴自己制造馬上還有其他客戶來看房的跡象，告訴 客戶。舉例客戶。舉例 B.自己制造在這個客戶之前，有其他客戶已經看過自己制造在這個客戶之前，有其他客戶已經看過 房子，有定房的跡象，告訴客戶。舉例房子，有定房的跡象，告訴客戶。舉例 C.可以讓同事配合，帶其他客戶來客串。可以讓同事配合，帶其他客戶來客串。 帶看后的促定技巧帶看后的促定技巧 3、1.每天給客戶打一個電話，看客戶的想法。每天給客戶打一個電話，看客戶的想法。 2.不要表現出我們著急，要讓客戶覺得我們是為不要表現出我們著急，要讓客戶覺得我們是為 他著想。他著想。 3.有下一個客戶看好房子了，有可能您定不上了。有下一個客戶看好房子了，有可能您定不上了。 4.與客戶拉近距離，口頭說爭取為客戶保留。與客戶拉近距離，口頭說爭取為客戶保留。 普通三方的簽約技巧普通三方的簽約技巧 1.普通三方的房子簽約時，可以提前把合同上需普通三方的房子簽約時，可以提前把合同上需 要填寫的內容提前填寫好。要填寫的內容提前填寫好。 2.客戶與業主到場后，把合同人手一份，給雙方客戶與業主到場后，把合同人手4、一份，給雙方 講解一下。講解一下。 3.雙方是否有什么疑義需要補充，三方簽字，付雙方是否有什么疑義需要補充，三方簽字，付 款。款。 4.去房子內做物業交割去房子內做物業交割 注：最好在店面內簽合同，避免跳單、雙方不付代注：最好在店面內簽合同，避免跳單、雙方不付代 理費，或要求打折很離譜。理費，或要求打折很離譜。 簽約技巧簽約技巧注意事項注意事項 1.簽約前自己先弄清合同條款，方便給客戶解釋。簽約前自己先弄清合同條款，方便給客戶解釋。 2.簽約時先給客戶把合同的大概內容講解一遍，簽約時先給客戶把合同的大概內容講解一遍， 提高簽約速度，避免客戶較真。提高簽約速度，避免客戶較真。 3.遇到問題是，不要老是針對這一個問鐵，可以遇到問題是，不要老是針對這一個問鐵，可以 換個話題。換個話題。 4.需要打補充條款時，遵循不違背公司規定的原需要打補充條款時，遵循不違背公司規定的原 則，與店經理協商。則，與店經理協商。 5.簽約完畢要有檢查，看是否該有簽字的地方都簽約完畢要有檢查，看是否該有簽字的地方都 簽字了。簽字了。 課程回顧課程回顧 如何促單 如何簽約 祝大家月月開單祝大家月月開單