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1、窗體頂端經(jīng)紀(jì)人每天的工作【 2013/4/25 】經(jīng)紀(jì)人每天的工作 1. 看內(nèi)網(wǎng)（第一時(shí)間熟知內(nèi)網(wǎng)新上的房源，比較價(jià)格與之前有無(wú)浮動(dòng)。找到適合自己客戶的房源并在第一時(shí)間匹配給客戶）。2. 找房源（多從外網(wǎng)尋找業(yè)主發(fā)布的房源信息，積累房源。一般象新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、站臺(tái)、搜房網(wǎng)等是業(yè)主喜歡發(fā)房源的網(wǎng)站。如果每月能分兩套以上錄房業(yè)績(jī)就能保你過(guò)跳點(diǎn)）。3. 找客戶（這里指的找客戶是從外網(wǎng)尋找。一般在外網(wǎng)上發(fā)布租房的客戶比較真實(shí)，置換的中介多一些。但為了尋找真實(shí)的客戶咱們只能采取苯人辦法一個(gè)一個(gè)去核實(shí)去甄選。有可能在100個(gè)信息中就能發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)真實(shí)的客戶，這個(gè)工作需要你有恒心去做。每天堅(jiān)持一個(gè)到兩個(gè)小時(shí)一2、月下來(lái)你就有很大的收獲。4. 發(fā)貼（首先要確定什么時(shí)間發(fā)帖、在什么網(wǎng)站發(fā)帖，不能盲目的亂發(fā)，首先你要回訪區(qū)域內(nèi)所有的商品房這種中端、中高端客戶，了解他們喜歡上什么網(wǎng)站、喜歡什么時(shí)間上網(wǎng)，這個(gè)是我們現(xiàn)階段必須做的，了解清楚后，我們就可以最大限度的利用時(shí)間做最有效果的事。發(fā)貼分兩種：一種發(fā)布出租、出售房源尋找客戶。另一種是發(fā)布求租、求購(gòu)尋找房源。發(fā)第一種貼的時(shí)候需要掌握的技巧是挑選幾套各方面條件不錯(cuò)且價(jià)格優(yōu)惠的房源，也可發(fā)一些虛假信息來(lái)吸引客戶，甚至可以寫上是中介公司。發(fā)第二種貼需要注意求租求購(gòu)的條件要寫的好一些，給業(yè)主的感覺(jué)是你這個(gè)地方只要有房子我就能買。這樣才能套出真實(shí)的房源）。5. 約看（約3、看的前提是你在給客戶匹配到合適的房源后主動(dòng)給客戶打電話，要在第一時(shí)間約客戶出來(lái)看。應(yīng)該注意的是要詳細(xì)的了解房源以便給客戶多方位的介紹這套房子，讓他在聽(tīng)完你的介紹后很感興趣的要看這套房。最好是約客戶看房時(shí)再找一到二套備用房源可比第一套房更好或更差。這樣有個(gè)對(duì)比性。在確定業(yè)主看房方便的時(shí)間后給客戶約看的時(shí)間一定要盡早提前防止別人先看。然后約定的時(shí)間一定要精確到幾點(diǎn)到幾點(diǎn)半鐘）。6. 帶看（在確定好雙方帶看的時(shí)間沒(méi)有變化后。要首先安排好看房開(kāi)車或換乘公交路線。到房間后要盡量避免客戶和業(yè)主多接觸，先讓客戶自己熟悉一下房子然后在結(jié)合此房的優(yōu)點(diǎn)給客戶一個(gè)全面的介紹。在客戶目光停留的地方自己觀察一下是什么吸引了客戶的目光。根據(jù)情況給客戶一個(gè)適當(dāng)?shù)慕ㄗh如：60平米左右的公房將廚房縮小擴(kuò)大成客廳。或?qū)⑿l(wèi)生間打上隔斷做成干濕分開(kāi)。看完房出來(lái)盡可能的陪著客戶走到車站或送上車。在路上多于客戶溝通加深看房印象。如果客戶看完房后感覺(jué)有意向，這時(shí)候一定要將客戶帶到店里來(lái)讓店長(zhǎng)一起談）。回訪、開(kāi)發(fā)、店面接待、看獨(dú)家、看全程、錄房源、錄客戶、做房源包。抓五量：電話量、客戶量、帶看量、房源量、開(kāi)發(fā)量。抓回訪。老客戶轉(zhuǎn)介紹。實(shí)戰(zhàn)模擬 案例分析 晨會(huì)內(nèi)容：?jiǎn)柖Y好、周邊新上房源的分享、案例分析、答客問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)模擬、政策動(dòng)向。行情分析、專業(yè)知識(shí)講解。窗體底端