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1、網(wǎng)絡(luò)營銷初級網(wǎng)絡(luò)營銷初級 企業(yè)傳訊中心網(wǎng)絡(luò)營銷部企業(yè)傳訊中心網(wǎng)絡(luò)營銷部 目目 錄錄 一、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)資源概況 三、端口的開通和變更 二、網(wǎng)絡(luò)端口基礎(chǔ)使用方法 2009年網(wǎng)絡(luò)營銷概覽年網(wǎng)絡(luò)營銷概覽 網(wǎng)絡(luò)成交業(yè)績走勢網(wǎng)絡(luò)成交業(yè)績走勢 1174 832 770 128 386 639 988 811 1121 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭（單位：萬元） 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由128128萬萬/ /月增長到最高月增長到最高1360132、60萬萬/ /月，全年網(wǎng)絡(luò)月，全年網(wǎng)絡(luò) 成交收傭累計超過成交收傭累計超過1 1億元，成為業(yè)績增長的有力助推器。億元，成為業(yè)績增長的有力助推器。 20402040 23162316 35463546 21872187 25662566 11351135 526526 241241 47394739 0 0 500500 10001000 15001500 20002000 25002500 30003000 35003500 40004000 45004500 50005000 自行發(fā)帖自行發(fā)帖 新浪新浪 焦點焦點 圖房圖房 搜房搜房 超級經(jīng)紀(jì)人超級經(jīng)紀(jì)人 趕集網(wǎng)趕集網(wǎng) 視頻看房網(wǎng)視頻看房網(wǎng) 安3、居客安居客 1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月 7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月 網(wǎng)站咨詢客戶來源對比網(wǎng)站咨詢客戶來源對比 各網(wǎng)絡(luò)渠道潛在客戶的數(shù)量持續(xù)上升各網(wǎng)絡(luò)渠道潛在客戶的數(shù)量持續(xù)上升 2009年網(wǎng)絡(luò)營銷概覽年網(wǎng)絡(luò)營銷概覽 門店網(wǎng)絡(luò)資源概況門店網(wǎng)絡(luò)資源概況 19.9 13.9 10.8 7.8 5.7 0 5 10 15 20 25 一月三月六月九月十二月 店均端口數(shù) 各門店端口數(shù)配比由各門店端口數(shù)配比由5.75.7個個/ /店增加到店增加到19.919.9個個/ /店，增長店，增長 幅度幅度240%240%，極大提升了門店網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力，極大提4、升了門店網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力 店均端口數(shù)變化店均端口數(shù)變化 網(wǎng)絡(luò)資源種類豐富：網(wǎng)絡(luò)資源種類豐富： 綜合門戶：新浪、焦點；綜合門戶：新浪、焦點； 垂直門戶：搜房；垂直門戶：搜房； 房產(chǎn)信息搜索平臺：安居客、圖房、趕集、超經(jīng)、亦莊生房產(chǎn)信息搜索平臺：安居客、圖房、趕集、超經(jīng)、亦莊生 活網(wǎng)、淘房屋、視頻看房網(wǎng)、活網(wǎng)、淘房屋、視頻看房網(wǎng)、5858同城等。同城等。 資源數(shù)量充足：資源數(shù)量充足： 店均端口店均端口1919個個/ /店店 網(wǎng)絡(luò)成交單月業(yè)績穩(wěn)步上升：網(wǎng)絡(luò)成交單月業(yè)績穩(wěn)步上升： 128128萬萬 13601360萬萬 門店網(wǎng)絡(luò)資源概況門店網(wǎng)絡(luò)資源概況 1. 房源錄入 2. 房源刷新 3. 推薦房源設(shè)5、置 4. 統(tǒng)計分析功能 5. 個性功能 二、網(wǎng)絡(luò)端口基礎(chǔ)使用方法 房源錄入房源錄入 圖 片 精 良 圖 片 精 良 新穎標(biāo)題新穎標(biāo)題 描 述 詳 實 描 述 詳 實 關(guān) 鍵 字 足 夠 多 關(guān) 鍵 字 足 夠 多 寫標(biāo)題寫標(biāo)題 標(biāo)題新穎、突出重點：標(biāo)題新穎、突出重點：戶型優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、 婚房、無稅、學(xué)區(qū)房或者其他。 標(biāo)題案例：放眼盤古大觀，坐看公園龍韻人工湖 物美價廉，三環(huán)地鐵附件稀缺小戶型，交通便利、適合白領(lǐng) 購買。 婚房首選精裝、小戶型、首付僅15萬。 x x重點學(xué)校劃片區(qū)域內(nèi)（可上x x重點學(xué)校）的精品房源， 絕對搶手。 一層帶花園、附近有公園醫(yī)院是老人養(yǎng)老的好住處。 交通便利、配套齊6、全、黃金地段、投資首選 房源描述房源描述 描述詳實：描述詳實：抓住重點并盡可能地詳細(xì)說明，避免抓住重點并盡可能地詳細(xì)說明，避免 冗長的描述，宜為冗長的描述，宜為100100200200字。字。 條理性條理性 分條描述房源賣點，讓客戶看起來更直觀、富有層次感； 專業(yè)度專業(yè)度 房源應(yīng)交納的稅費做詳細(xì)描述，凸顯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)性。 服務(wù)意識服務(wù)意識 站在客戶角度考慮問題，給客戶建議，幫助客戶做更明智的 選擇； 注意細(xì)節(jié)注意細(xì)節(jié) 字體大小和顏色、內(nèi)容多少、突出重點、內(nèi)容排序等 房源所屬小區(qū)的風(fēng)格、物業(yè)、檔次、人文、小區(qū)內(nèi)部配套等房源所屬小區(qū)的風(fēng)格、物業(yè)、檔次、人文、小區(qū)內(nèi)部配套等 方面作概括性介紹。方7、面作概括性介紹。 如：西班牙風(fēng)格、國際化社區(qū)、懷舊情結(jié)、恒溫游泳池等； 房源所屬小區(qū)的周邊配套、交通狀況、規(guī)劃作介紹。房源所屬小區(qū)的周邊配套、交通狀況、規(guī)劃作介紹。 如：地鐵二號線西直門站、步行到家樂福5分鐘、輕松上福山路外國 語小學(xué)、在建的地鐵4號線等； 房源的面積、房型、單價、總價、景觀、裝修、配置等作特房源的面積、房型、單價、總價、景觀、裝修、配置等作特 色描述。色描述。 如：該小區(qū)稀有主力房型、該小區(qū)超低單價、可以觀大觀園全景、 日式現(xiàn)代裝修、實木地板紅木家具等； 房源的房東出售心態(tài)作特色描述。房源的房東出售心態(tài)作特色描述。 如：做生意急須資金周轉(zhuǎn)、出國前賤賣、買了別墅等著賣房付首付、8、 工作調(diào)動到外地成本價變賣等； 有吸引力的自我推薦、附上個人網(wǎng)店地址。有吸引力的自我推薦、附上個人網(wǎng)店地址。 房源描述房源描述 描述案例摘選：描述案例摘選： 如果您是工薪階層，您想找個最好的小區(qū)，那您就來 看看此房吧，以下是最真實的圖片，如有誤差，您可以 投訴我,房本滿五年。其他配套設(shè)施. 廚房寬敞明亮，可以邊做飯邊跳舞，女人你想擁有嗎？ 如果您對此套房源不滿意，請登錄我的網(wǎng)上店鋪或直 接致電，竭誠為您服務(wù)。 房源描述房源描述 房源圖片房源圖片 圖片真實、清晰、美觀圖片真實、清晰、美觀 利用室內(nèi)燈光、拍攝技巧、修飾軟件。利用室內(nèi)燈光、拍攝技巧、修飾軟件。 三張以上室內(nèi)圖三張以上室內(nèi)圖 上傳客廳9、臥室、廚房的內(nèi)景，裝修較好一角。上傳客廳、臥室、廚房的內(nèi)景，裝修較好一角。 多角度選擇小區(qū)圖多角度選擇小區(qū)圖 選擇大門、樓盤、公園等小區(qū)景象。選擇大門、樓盤、公園等小區(qū)景象。 戶型圖戶型圖 選擇端口提供的戶型圖，或利用網(wǎng)站軟件繪制。選擇端口提供的戶型圖，或利用網(wǎng)站軟件繪制。 光影魔術(shù)手光影魔術(shù)手 一款畫質(zhì)改善和個性化處理的軟件。簡單、易用， 特別是數(shù)碼補光、 反轉(zhuǎn)片、照片裁剪等功能。 （原圖：灰暗）（原圖：灰暗） （數(shù)碼補光功能后：光線好）（數(shù)碼補光功能后：光線好） （反轉(zhuǎn)片功能后：顏色（反轉(zhuǎn)片功能后：顏色 更飽和、明朗）更飽和、明朗） 軟件介紹軟件介紹 在線戶型圖軟件在線戶型圖軟件 網(wǎng)站在10、線軟件網(wǎng)站在線軟件 簡單易用，可導(dǎo)出保存，但簡單易用，可導(dǎo)出保存，但 圖片背景帶有網(wǎng)站水印。圖片背景帶有網(wǎng)站水印。 整體刷新：整體刷新： 利用后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，查看房源的點擊高峰利用后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，查看房源的點擊高峰 期，總結(jié)出規(guī)律，定制出刷新時間。期，總結(jié)出規(guī)律，定制出刷新時間。 房源刷新房源刷新 參考時間段：參考時間段： 上午上午8 : 309 : 30 中午中午11 : 3013 : 30 下午下午15 : 0016 : 00 晚上晚上19 : 3023 : 00 特殊時間段：特殊時間段： 凌晨以后凌晨以后 (針對年輕白領(lǐng)針對年輕白領(lǐng)) 房源刷新房源刷新 訪問高峰期刷新訪問高峰期刷11、新 將不同價位的房源分類，匹配相應(yīng)的訪問高峰來刷新。將不同價位的房源分類，匹配相應(yīng)的訪問高峰來刷新。 局部刷新：局部刷新： 不同房源，面向不同需求客戶，應(yīng)根據(jù)客戶群不同房源，面向不同需求客戶，應(yīng)根據(jù)客戶群 上網(wǎng)習(xí)慣，有針對性的刷新。上網(wǎng)習(xí)慣，有針對性的刷新。 主推和急售房源，主推和急售房源，預(yù)約刷新預(yù)約刷新加手動刷新。加手動刷新。 預(yù)約刷新：電腦自動刷新、無需開機(jī)預(yù)約刷新：電腦自動刷新、無需開機(jī) 推薦房源設(shè)置推薦房源設(shè)置 房源推薦房源推薦 頁面展示位置頁面展示位置 特殊權(quán)限的房源，能增加房源曝光度。特殊權(quán)限的房源，能增加房源曝光度。 比如：安居客的標(biāo)簽“急、新”，焦點的優(yōu)先、推比如：安居客的標(biāo)12、簽“急、新”，焦點的優(yōu)先、推 薦、急推房源設(shè)置等薦、急推房源設(shè)置等 統(tǒng)計分析統(tǒng)計分析 統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析數(shù)據(jù) 隨時掌握使用情況、市場環(huán)境，及時調(diào)整自己的端口操作。隨時掌握使用情況、市場環(huán)境，及時調(diào)整自己的端口操作。 個性化功能個性化功能 短信功能短信功能 圖房可通過免費手機(jī)短信向客戶推薦房源。圖房可通過免費手機(jī)短信向客戶推薦房源。 個性化功能個性化功能 端口手機(jī)網(wǎng)端口手機(jī)網(wǎng) 搜房和安居客可從手機(jī)登陸端口進(jìn)行操作，隨時隨地發(fā)搜房和安居客可從手機(jī)登陸端口進(jìn)行操作，隨時隨地發(fā) 布、修、刷新房源。布、修、刷新房源。 搜房手機(jī)網(wǎng)：搜房手機(jī)網(wǎng)： 安居客手機(jī)網(wǎng)：安居客手機(jī)網(wǎng)： 個性化功能個性化功能 網(wǎng)絡(luò)硬13、盤功能網(wǎng)絡(luò)硬盤功能 可以將房源圖片預(yù)存到“網(wǎng)絡(luò)硬盤”，發(fā)布房源時直接調(diào)用?？梢詫⒎吭磮D片預(yù)存到“網(wǎng)絡(luò)硬盤”，發(fā)布房源時直接調(diào)用。 1 1、完整的基本信息；、完整的基本信息； 2 2、個人照片、名片及身份證；、個人照片、名片及身份證； 3 3、發(fā)布、發(fā)布7 7套優(yōu)質(zhì)房源（安居客發(fā)布在待上架中）套優(yōu)質(zhì)房源（安居客發(fā)布在待上架中） 優(yōu)質(zhì)房源優(yōu)質(zhì)房源= =基本的房源信息基本的房源信息+ +詳盡的房源描述詳盡的房源描述+ +高質(zhì)量的房高質(zhì)量的房 源圖片（至少源圖片（至少3 3張室內(nèi)圖、張室內(nèi)圖、 1 1張戶型圖）；張戶型圖）； 新浪、焦點、趕集網(wǎng)無需先注冊，可直接提交申請。新浪、焦點、趕集網(wǎng)無需先注冊，14、可直接提交申請。 開通或變更的條件開通或變更的條件 完善注冊信息完善注冊信息 照片標(biāo)準(zhǔn)：照片標(biāo)準(zhǔn)： 半身像，帶有公司完整半身像，帶有公司完整LOGOLOGO，著金色制服白襯衣，著金色制服白襯衣， 男士須打領(lǐng)帶；男士須打領(lǐng)帶； 個人照片個人照片 開通或者變更的條件開通或者變更的條件 名片標(biāo)準(zhǔn)名片標(biāo)準(zhǔn) 清晰，完整，不允許任何修改；清晰，完整，不允許任何修改； 不得用修正液涂改，或利用軟件不得用修正液涂改，或利用軟件PSPS； 若無名片，可用空白名片手寫。若無名片，可用空白名片手寫。 開通或者變更的條件開通或者變更的條件 身份證身份證標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 頭像清晰，字跡可讀，身份證號完整，無遮擋頭像清晰，字跡可15、讀，身份證號完整，無遮擋 開通或者變更的條件開通或者變更的條件 符合開通或變更條件下，經(jīng)理批準(zhǔn)后上報，符合開通或變更條件下，經(jīng)理批準(zhǔn)后上報，2個工作日內(nèi)個工作日內(nèi) 可開通新端口或變更。但開通新端口必須為新人訓(xùn)考核通可開通新端口或變更。但開通新端口必須為新人訓(xùn)考核通 過者，變更無需。過者，變更無需。 被通知資料不合格者，可在三日內(nèi)完善資料并聯(lián)系網(wǎng)站客被通知資料不合格者，可在三日內(nèi)完善資料并聯(lián)系網(wǎng)站客 服人員重新處理。服人員重新處理。 開通后即直接進(jìn)入考核期，月考核周期為當(dāng)月開通后即直接進(jìn)入考核期，月考核周期為當(dāng)月16日，到次日，到次 月的月的15日。日。 開通或變更流程及考核開通或變更流程及考核 申請流程及考核申請流程及考核 企業(yè)傳訊中心