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1、租賃匹配帶看租賃匹配帶看 主要內容 一 培訓目的 二 匹配的關鍵 三 如何做好準確的匹配 四 成功帶看的步驟分解 五 寄語 一.培訓的目的 租賃業務中最重要的環節租賃業務中最重要的環節 掌握技巧使我們能快速成交掌握技巧使我們能快速成交 學而致用，利用到我們實際的工作中學而致用，利用到我們實際的工作中 二.匹配的關鍵 1. 1.要明確本次匹配的目的要明確本次匹配的目的 2. 2.要靈活（地點的轉換）要靈活（地點的轉換） 3.3.要有針對性（明確重點的推出對象）要有針對性（明確重點的推出對象） 4. 4.要有對比性（比重點推出要差的對象要有對比性（比重點推出要差的對象 5. 5.要有引導性（如租要2、有引導性（如租10001000的合租可推兩居）的合租可推兩居） 準確匹配的步驟 了解房源基本6項 掌握客戶基本9項 實地勘察房源在匹配 房源基礎6項 了解關鍵的幾個問題，不僅能使業主覺得你專業，更能第一時間 掌握信息，服務客戶。 1.房子位置的便利條件 2.房價/代理費誰出？ 3.出租時間/是否同意短租？ 4.房租的付費方式和押金的預留金額 5.房屋內的裝修和家電情況簡介 6.是否考慮做鑰匙托管 客戶基礎9項 1.租房的目的？ 2.居住人數及合住人的關系？ 3.看房人是否為決策者 4.能接受的付款方式 5.最高承受價格 6.對裝修的要求 7.對居室的要求 8.對家電的要求 9.是否能接受代理費3、擴大搜索范圍 有效帶看的步驟 帶看前的準備 1.對房子要有初步的了解，最好是親自看過房子。 2.要會選擇時間看房來規避缺點 3.要會靈活強逼看房，約死時間（二選一法則：是下 午能還是什么時候或是下午2點還是5點） 4.稱呼很重要（記住客戶的姓名很重要。） 5.約看的套數（自己會排序） A.A.帶看前的準備工作（與客戶、業主帶看前的準備工作（與客戶、業主 約好時間、地約好時間、地 點，把要給客戶看的房子排好順序）。點，把要給客戶看的房子排好順序）。 B.B.讓客戶簽讓客戶簽房屋租賃經紀合同房屋租賃經紀合同俗稱（看房確認書）俗稱（看房確認書） 帶看中的準備（先明確目的） A.一定要了解或熟悉周邊環4、境，配套設施。（會給客戶 介紹和規避） B.告訴客戶租全程房子的好處。 C.要會察言觀色，猜透客戶的心理。 D.要會靈活運用，自己給自己尋找適合自己的促單方法。 （如客戶在房子里看好房子猶豫時打個電話說還要有人 來看房子等） 普普 租租： A.一定要了解或熟悉周邊環境，配套設施。（會 給客戶介紹和規避） B.在去看房子的路上，與客戶交談，獲取客戶更 多的資料. 方便向業主介紹。 C.到房子后，把客戶、業主互相作介紹。在看房 子的過程中，經紀人要盯住人少的一方，讓業主 與客戶的溝通不要太多，由經紀人從中起協調作 用。（防止遞名片，握手） D.看房完畢，出門時要與業主有告別語。 帶看后的工作事項 5、一.普租：帶看后的每一個客戶都需要揣一腳 A.如客戶不滿意，繼續尋找。 B.如客戶滿意，下定。 C.如客戶看上房子了，需要經紀人談價格，經紀人要保持公平、 公正的原則抓住客戶和業主的心理去談。 （1）業主心理：希望客戶長住、付款方式優越的、居住人口少、 有正當的穩定工作、事比較少、一些白領人士等。 （2）客戶心理：想要房子裝修好、家具電器新、齊的；業主人 比較好的；付款方式低的等。 二二. .全程：全程：帶看后的每一個客戶都需要揣一腳帶看后的每一個客戶都需要揣一腳 A A如客戶不滿意，繼續尋找。如客戶不滿意，繼續尋找。 B.B.如客戶滿意，就定下來。如客戶滿意，就定下來。 C.C.如客戶看上房子了，但是接受不了價格，我們要拿出業主如客戶看上房子了，但是接受不了價格，我們要拿出業主 的心態來考核客戶，根據的心態來考核客戶，根據 人品的不同，考慮價位。人品的不同，考慮價位。 每個人都喜歡學習，但不喜歡復習， 更不喜歡練習，不是學習沒有用，而 是因為我沒有用，因為我沒用，所以 我沒用。 學而致用！謝謝大家！