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1、營銷執行策略是什么營銷執行策略是什么營銷執行策略是什么營銷執行策略是什么 營銷中心正式開放前，解決如何制定營銷 策略、進行營銷執行、各項目工作如何鋪排 的問題 營銷執行策略的形式營銷執行策略的形式營銷執行策略的形式營銷執行策略的形式 PP版營銷執行策略 用途：向發展商匯報之用用途：向發展商匯報之用用途：向發展商匯報之用用途：向發展商匯報之用 特點：正式、思路清晰、要點清晰、特點：正式、思路清晰、要點清晰、特點：正式、思路清晰、要點清晰、特點：正式、思路清晰、要點清晰、 圖文并茂、使發展商記憶深刻圖文并茂、使發展商記憶深刻圖文并茂、使發展商記憶深刻圖文并茂、使發展商記憶深刻 WORD版營銷執行策2、略 用途：向發展商匯報之用、發展商營用途：向發展商匯報之用、發展商營用途：向發展商匯報之用、發展商營用途：向發展商匯報之用、發展商營 銷部向公司總部呈報之用銷部向公司總部呈報之用銷部向公司總部呈報之用銷部向公司總部呈報之用 特點：較為正式、比較詳細、內容詳特點：較為正式、比較詳細、內容詳特點：較為正式、比較詳細、內容詳特點：較為正式、比較詳細、內容詳 細、比較適合發展商決策層細細研讀細、比較適合發展商決策層細細研讀細、比較適合發展商決策層細細研讀細、比較適合發展商決策層細細研讀 的習慣的習慣的習慣的習慣 營銷執行策略的包含內容營銷執行策略的包含內容營銷執行策略的包含內容營銷執行策略的包含內容 3、形象策略 推廣策略 推售策略 活動策略 現場策略 推售原則 推售批次 推售時間 主題形象 各階段主題 形象表現 主題形象 各階段主題 形象表現 活動原則 活動鋪排 各活動說明 現場提升（整改） 服務接待體系 物料策略 開盤策略 蓄客目標 開盤方式 價格釋放方式 營銷執行策略的表現形式與要點營銷執行策略的表現形式與要點營銷執行策略的表現形式與要點營銷執行策略的表現形式與要點 先拋問題，以解決問題為報告思路 先總后分進行策略闡述 多用時間軸與表格形式，形成統籌觀念 形象策略形象策略形象策略形象策略 1 1 1 1、表現形象策略，應根據營銷節點，分階段闡述各階段主要訴求點。、表現形象策略，應根據營銷4、節點，分階段闡述各階段主要訴求點。、表現形象策略，應根據營銷節點，分階段闡述各階段主要訴求點。、表現形象策略，應根據營銷節點，分階段闡述各階段主要訴求點。 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 形象策略形象策略形象策略形象策略 2 2 2 2、對營銷階段分期說明，包括形象樹立期、形象導入期、蓄客期、集中轟炸期、對營銷階段分期說明，包括形象樹立期、形象導入期、蓄客期、集中轟炸期、對營銷階段分期說明，包括形象樹立期、形象導入期、蓄客期、集中轟炸期、對營銷階段分期說明，包括形象樹立期、形象導入期、蓄客5、期、集中轟炸期、 開盤期、持續熱銷期等，并且對每個時期的形象策略進行關鍵點闡述；開盤期、持續熱銷期等，并且對每個時期的形象策略進行關鍵點闡述；開盤期、持續熱銷期等，并且對每個時期的形象策略進行關鍵點闡述；開盤期、持續熱銷期等，并且對每個時期的形象策略進行關鍵點闡述； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 推售策略 1 1 1 1、對組團產品進行價值與角色分類，為如何制定推售策略進行有效的價值認、對組團產品進行價值與角色分類，為如何制定推售策略進行有效的價值認、對組團產品進行價值與角色分類，為如何6、制定推售策略進行有效的價值認、對組團產品進行價值與角色分類，為如何制定推售策略進行有效的價值認 知；知；知；知； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 推售策略推售策略推售策略推售策略 2 2 2 2、對推售組合進行目標闡述；、對推售組合進行目標闡述；、對推售組合進行目標闡述；、對推售組合進行目標闡述； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 推售策略推售策略推售策略推售策略 3 3 3 3、推售組7、合確定后，要寫明確推售時間鋪排，以及特別情況下的推售的前提條、推售組合確定后，要寫明確推售時間鋪排，以及特別情況下的推售的前提條、推售組合確定后，要寫明確推售時間鋪排，以及特別情況下的推售的前提條、推售組合確定后，要寫明確推售時間鋪排，以及特別情況下的推售的前提條 件；件；件；件； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略 1 1 1 1、分階段闡述各個階段的工作目標與重點，即在說明本階段需要明確的推廣渠、分階段闡述各個階段的工作目標與重點，即在說明本階段需要明確的8、推廣渠、分階段闡述各個階段的工作目標與重點，即在說明本階段需要明確的推廣渠、分階段闡述各個階段的工作目標與重點，即在說明本階段需要明確的推廣渠 道工作；道工作；道工作；道工作； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略 2 2 2 2、各階段進行整體的鋪排，要采取什么渠道在什么時候闡述什么關系點、各階段進行整體的鋪排，要采取什么渠道在什么時候闡述什么關系點、各階段進行整體的鋪排，要采取什么渠道在什么時候闡述什么關系點、各階段進行整體的鋪排，要采取什么渠道在什么時候闡9、述什么關系點 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 現場策略現場策略現場策略現場策略 1 1 1 1、現場策略包括外圍導示、營銷中心外部展示、營銷中心內部布局、現場策略包括外圍導示、營銷中心外部展示、營銷中心內部布局、現場策略包括外圍導示、營銷中心外部展示、營銷中心內部布局、現場策略包括外圍導示、營銷中心外部展示、營銷中心內部布局 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 現場策略現場策略現場策略現場10、策略 2 2 2 2、看樓通道搭建，搭建的要求，園林展示的要求；、看樓通道搭建，搭建的要求，園林展示的要求；、看樓通道搭建，搭建的要求，園林展示的要求；、看樓通道搭建，搭建的要求，園林展示的要求； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 開盤策略開盤策略開盤策略開盤策略 1 1 1 1、開盤前的時間節點的鋪排，包括：營銷中心開放、樣板房開放，以及蓄客期、開盤前的時間節點的鋪排，包括：營銷中心開放、樣板房開放，以及蓄客期、開盤前的時間節點的鋪排，包括：營銷中心開放、樣板房開放，以及蓄客期、開盤前的時11、間節點的鋪排，包括：營銷中心開放、樣板房開放，以及蓄客期 啟動、解籌、開盤；啟動、解籌、開盤；啟動、解籌、開盤；啟動、解籌、開盤； 2 2 2 2、要求注意是否有關系戶，關系戶的處理時間；、要求注意是否有關系戶，關系戶的處理時間；、要求注意是否有關系戶，關系戶的處理時間；、要求注意是否有關系戶，關系戶的處理時間； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 開盤策略開盤策略開盤策略開盤策略 3 3 3 3、認籌方式、認籌金額、認籌的流程與認籌物料的準備；、認籌方式、認籌金額、認籌的流程與認籌物料的準備12、；、認籌方式、認籌金額、認籌的流程與認籌物料的準備；、認籌方式、認籌金額、認籌的流程與認籌物料的準備； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 開盤策略開盤策略開盤策略開盤策略 4 4 4 4、解籌的前提要求，必須達到目標籌量（即客戶量）；、解籌的前提要求，必須達到目標籌量（即客戶量）；、解籌的前提要求，必須達到目標籌量（即客戶量）；、解籌的前提要求，必須達到目標籌量（即客戶量）； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的13、各部分需要注意的問題 開盤策略開盤策略開盤策略開盤策略 5 5 5 5、如果必須在指定時間開盤，如果籌量未達到，必須通過價格調整與延長蓄客、如果必須在指定時間開盤，如果籌量未達到，必須通過價格調整與延長蓄客、如果必須在指定時間開盤，如果籌量未達到，必須通過價格調整與延長蓄客、如果必須在指定時間開盤，如果籌量未達到，必須通過價格調整與延長蓄客 期來保證開盤的成功；期來保證開盤的成功；期來保證開盤的成功；期來保證開盤的成功； 6 6 6 6、如果必須在指定時間開盤，如果籌量未達到或是超過即定要求，則可以調整、如果必須在指定時間開盤，如果籌量未達到或是超過即定要求，則可以調整、如果必須在指定時間開盤，如果籌量未達到或是超過即定要求，則可以調整、如果必須在指定時間開盤，如果籌量未達到或是超過即定要求，則可以調整 價格幅度；價格幅度；價格幅度；價格幅度； 營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題營銷執行策略的各部分需要注意的問題 THE END