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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 策劃崗位要求及如何成為中原成功策劃人 DONGGUAN.09.2011 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009 1、策劃的系統(tǒng)框架 2、各階段策劃的工作內(nèi)容概況及主要定位 3、報(bào)告的角度從實(shí)用主義出發(fā) Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 【前言前言】 提問(wèn)環(huán)節(jié)：提問(wèn)環(huán)節(jié)： 做策劃，是否曾經(jīng)迷茫過(guò)? 做策劃，是否經(jīng)常加班加點(diǎn)、累死累活趕出來(lái)2、的東西卻 得不到開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同？ 付出很多，賺錢感覺(jué)沒(méi)有銷售來(lái)的快，來(lái)的容易？ 做策劃，是否總是被銷售同事譴責(zé)做的不到位？ 做策劃，是否經(jīng)常信心膨脹而又總是顯得信心不足？ Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2009 策劃，到底是什么？ 策劃，有什么？ 策劃，要什么？ 策劃，能什么？ 內(nèi)才重要還是外才重要？ 思路重要還是文筆重要？ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價(jià)值觀策劃人生觀、價(jià)值觀 策劃的策劃的7大崗位認(rèn)知大崗位認(rèn)知 中原策3、劃崗的認(rèn)識(shí)中原策劃崗的認(rèn)識(shí) 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語(yǔ)編后語(yǔ) 思維思維 導(dǎo)圖導(dǎo)圖 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009 策劃人生觀、價(jià)值觀策劃人生觀、價(jià)值觀 塑造策劃人生觀及價(jià)值觀塑造策劃人生觀及價(jià)值觀 價(jià)值是什么價(jià)值是什么 理想是什么理想是什么 如何把事業(yè)和中原結(jié)合起來(lái)如何把事業(yè)和中原結(jié)合起來(lái) 如何把事業(yè)和家國(guó)結(jié)合起來(lái)如何把事業(yè)和家國(guó)結(jié)合起來(lái) Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2004、9 成就卓越人生！ Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2009 三國(guó)志 吳志 孫登傳：英才卓越，超逾倫匹 ，則 諸葛恪 。 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典杰出；超出一般：卓越人材；卓 越功勛；卓越的才能；卓越的社會(huì)活動(dòng)家。高超 出眾；卓越的成就 卓越？卓越？ Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2009 如何解讀卓越人生？如何解讀卓越人生？ Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2009 策劃人策劃人卓越心態(tài)卓越心5、態(tài) 1、好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 2、自信與自豪（中國(guó)地產(chǎn)黃埔軍校、知識(shí) 全面深刻先知、看的更高看的更遠(yuǎn)、創(chuàng)造 力） 3、不斷追求較高的行業(yè)地位、社會(huì)地位和經(jīng) 濟(jì)收入，樹(shù)立良好的職業(yè)規(guī)劃之路 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2009 策劃事策劃事卓越心態(tài)卓越心態(tài) 1、精益求精，肯定還可以做的更好，不得過(guò)且過(guò)！ 3、細(xì)節(jié)決定成敗！ 2、一定要專業(yè)，中原皇牌代理的標(biāo)記 對(duì)得起中原這個(gè)牌子、對(duì)得起你自己這 個(gè)牌子，對(duì)得起策劃這個(gè)崗位 4、勤奮，兢兢業(yè)業(yè)，用于付出！ Code of this report | 12 Copyright6、 Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價(jià)值觀策劃人生觀、價(jià)值觀 策劃的策劃的7大崗位認(rèn)知大崗位認(rèn)知 中原策劃崗的認(rèn)識(shí)中原策劃崗的認(rèn)識(shí) 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語(yǔ)編后語(yǔ) 思維思維 導(dǎo)圖導(dǎo)圖 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2009 1、內(nèi)才與外才兼?zhèn)洌瑑?nèi)外兼修、內(nèi)才與外才兼?zhèn)洌瑑?nèi)外兼修 內(nèi)才決定你走多遠(yuǎn)，外才決定你走內(nèi)才決定你走多遠(yuǎn)，外才決定你走 多快多快 內(nèi)才是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是專業(yè)積累，是思維沉淀，更是敏捷的判斷力 外才是主動(dòng)出7、擊的態(tài)度，樂(lè)天的性格，是伶俐的口才，更是詭辯的邏 輯 管你說(shuō)我是李宇春還是姚管你說(shuō)我是李宇春還是姚 明，我就是會(huì)唱歌又會(huì)打明，我就是會(huì)唱歌又會(huì)打 籃球，怎么的！籃球，怎么的！ Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2009 2、繁雜與簡(jiǎn)單之間的高效轉(zhuǎn)化、繁雜與簡(jiǎn)單之間的高效轉(zhuǎn)化 把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，考驗(yàn)的是策劃的思維發(fā)散能力； 把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，考驗(yàn)的是策劃的歸納總結(jié)能力。 二者缺一不可。 策劃就是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化！策劃就是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化！ 有完沒(méi)完！到底是復(fù)雜還是簡(jiǎn)單？有完沒(méi)完！8、到底是復(fù)雜還是簡(jiǎn)單？ Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2009 3、策劃與其它崗位的關(guān)系、策劃與其它崗位的關(guān)系靈活的外交家靈活的外交家 策劃與銷售策劃與銷售 策劃與開(kāi)發(fā)商策劃與開(kāi)發(fā)商 策劃與廣告策劃與廣告 公司、活動(dòng)公司、活動(dòng) 公司、設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì) 院院 在這場(chǎng)“多角戀”中，在這場(chǎng)“多角戀”中， 策劃扮演什么角色？策劃扮演什么角色？ 如果男人如果男人 也有月經(jīng)，也有月經(jīng)， 我就不用我就不用 那么累了那么累了 專業(yè)征服，項(xiàng)目權(quán)威，交際靈活！專業(yè)征服，項(xiàng)目權(quán)威，交際靈活！ Code of this report | 16 Co9、pyright Centaline Group, 2009 4、50%溝通、溝通、 30%思考、思考、20%寫(xiě)作與執(zhí)寫(xiě)作與執(zhí) 行行 親，終于知道親，終于知道 “溝”有多重“溝”有多重 要了吧？要了吧？ 不得不說(shuō)，不得不說(shuō)， 真要仰視有真要仰視有 “溝”的“溝”的 做報(bào)告、跟項(xiàng)目、做執(zhí)行 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2009 5、策劃是雜家與專家的綜合體、策劃是雜家與專家的綜合體 雜家：雜家：策劃需要時(shí)尚、奢 華、主流、政治、法律、建 筑、風(fēng)水等樣樣皆能 專家：專家：策劃需要房地產(chǎn)營(yíng) 銷策劃領(lǐng)域?qū)I(yè)。知人所 不知，想人所10、未想，做人 所未達(dá) Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2009 6、低調(diào)做人，高調(diào)做事、低調(diào)做人，高調(diào)做事 低調(diào)，低調(diào)，低調(diào)，低調(diào)， 再低調(diào)！再低調(diào)！ 做事高調(diào)：樹(shù)立信念、敢想敢拼、成熟思考、積極行動(dòng)、持之以恒，自信體現(xiàn) 有成績(jī)及時(shí)公布，有想法大膽說(shuō)出來(lái)！ 做人低調(diào)就是正確地認(rèn)識(shí)自己的不足 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2009 7、從“做正確的事”快速到、從“做正確的事”快速到”正確的正確的 做事做事” 正確的事：周報(bào)等基礎(chǔ)的事；周末到現(xiàn)場(chǎng)等正確的行11、為；多數(shù)被認(rèn)為是系統(tǒng)里 的事。 正確做事：先做什么后做什么？重點(diǎn)做什么？這么做的目的是什么？普遍認(rèn)為 是用系統(tǒng)在做事，涵蓋時(shí)空維度在內(nèi)的干活。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價(jià)值觀策劃人生觀、價(jià)值觀 策劃的崗位認(rèn)知策劃的崗位認(rèn)知 中原策劃崗的認(rèn)識(shí)中原策劃崗的認(rèn)識(shí) 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語(yǔ)編后語(yǔ) 思維思維 導(dǎo)圖導(dǎo)圖 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 212、009 1、中原策劃行政級(jí)別劃分、中原策劃行政級(jí)別劃分 總經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 策劃經(jīng)理 高級(jí)策劃師 策劃師 助理策劃 小樣，叫你上 班不戴工牌！ Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2009 2、全程代理與全程策劃、全程代理與全程策劃 全程代理包括什么內(nèi)容？ 全程策劃包括什么內(nèi)容？ 策劃，絕對(duì)的全局性和重要性！策劃，絕對(duì)的全局性和重要性！ 各位策劃人，給自己點(diǎn)掌聲！各位策劃人，給自己點(diǎn)掌聲！ Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2009 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)13、目建設(shè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò) 市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目選址 投資研究 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建筑施工 營(yíng)銷推廣 物業(yè)服務(wù) 項(xiàng)目全程周期項(xiàng)目全程周期 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2009 全程策劃主體全程策劃主體 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2009 3、中原平臺(tái)的利用、中原平臺(tái)的利用 中原集團(tuán)二級(jí)市場(chǎng)知識(shí)管理系統(tǒng) 中原三發(fā)中心 東莞中原二級(jí)市場(chǎng)知識(shí)管理系統(tǒng) 中原二發(fā)中心 中原三發(fā)中心 東莞中原策略研究中 心 Code of this repo14、rt | 26 Copyright Centaline Group, 2009 4、中原策劃人中原策劃人特點(diǎn)特點(diǎn) 沒(méi)有某聯(lián)的死板，沒(méi)有某富的浮躁，沒(méi)有某峰的外行，無(wú)為無(wú)為 而治理念下，專業(yè)之外，更具創(chuàng)新性和而治理念下，專業(yè)之外，更具創(chuàng)新性和 主觀能動(dòng)性，在操盤(pán)而不是做盤(pán)！主觀能動(dòng)性，在操盤(pán)而不是做盤(pán)！ 自信、自律、自豪！自信、自律、自豪！ Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價(jià)值觀策劃人生觀、價(jià)值觀 策劃的崗位認(rèn)知策劃的崗位認(rèn)知 中原策劃崗的認(rèn)識(shí)中原策劃崗的認(rèn)識(shí) 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大15、基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語(yǔ)編后語(yǔ) 思維思維 導(dǎo)圖導(dǎo)圖 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2009 策劃崗十二大基本要 求 寫(xiě)作能力寫(xiě)作能力 學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力 溝通能力溝通能力 邏輯思維邏輯思維 主持能力主持能力 商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀 表現(xiàn)力表現(xiàn)力 統(tǒng)籌力統(tǒng)籌力 執(zhí)行力執(zhí)行力 洞察力洞察力 創(chuàng)新力創(chuàng)新力 前瞻力前瞻力 為什么？以下逐個(gè)分解！ Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2009 1學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)能力 長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪 掛16、在沙灘上！不想成為 掛掉的前浪，必須具備 高效學(xué)習(xí)能力！ 1寫(xiě)作能力寫(xiě)作能力 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、物業(yè)發(fā) 展建議、營(yíng)銷策略報(bào)告； 短信、網(wǎng)絡(luò)軟文沒(méi) 有動(dòng)人的文筆功底，如 何打動(dòng)開(kāi)發(fā)商？ 策劃崗十二大基本要 求 1溝通能力溝通能力 雞同鴨講、對(duì)牛彈琴， 很尷尬吧？什么樣的 開(kāi)發(fā)商都有，這是考 驗(yàn)溝通能力的時(shí)候了！ 1邏輯思維邏輯思維 如何充分利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)、 政策利好，推導(dǎo)出合理 并有知道意義的結(jié)論？ 邏輯思維不是一件簡(jiǎn)單 的事！ 2主持能力主持能力 與廣告公司、活動(dòng)公司 開(kāi)會(huì)，如何主持？如何 控制方向？如何帶動(dòng)氣 氛？都需要主持強(qiáng)人。 2統(tǒng)籌能力統(tǒng)籌能力 一個(gè)活動(dòng)，物料、工 作人員、演員、布展、 現(xiàn)場(chǎng)17、秩序千絲萬(wàn) 縷，亟需優(yōu)秀統(tǒng)籌能 力。 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2009 2表現(xiàn)力表現(xiàn)力 2商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀 1執(zhí)行力執(zhí)行力 3洞察力洞察力 3前瞻力前瞻力 1-3創(chuàng)新力創(chuàng)新力 穿著打扮、對(duì)接關(guān)系、商務(wù)接待及商務(wù)合作等； 適時(shí)適度表現(xiàn)、突出自己，讓自己在開(kāi)發(fā)商的腦中形成深刻 印象，你也就離成功不遠(yuǎn)了。 親歷親為，控制時(shí)間，達(dá)到預(yù)期效果 策劃崗十二大基本要 求 客戶為什么看房不夠10分鐘就買了？到底是什么打動(dòng)他？是 一個(gè)客戶這樣還是大部分都是？透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這是對(duì)洞 察力的要求 到底限不限購(gòu)？政策是繼續(xù)從緊還是有可能18、慢慢放松？我們 結(jié)合政策走向建議開(kāi)發(fā)商是迅速出貨還是捂盤(pán)惜售？考驗(yàn)前 瞻力。 這是眼球經(jīng)濟(jì)的年代，只有不斷創(chuàng)新才能捕獲客戶關(guān)注，也 只有不斷創(chuàng)新才能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價(jià)值觀策劃人生觀、價(jià)值觀 策劃的策劃的7大崗位認(rèn)知大崗位認(rèn)知 中原策劃崗的認(rèn)識(shí)中原策劃崗的認(rèn)識(shí) 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語(yǔ)編后語(yǔ) 思維思維 導(dǎo)圖導(dǎo)圖 Code of this report | 32 Copyright Cen19、taline Group, 2009 三個(gè)策劃崗位的關(guān)系？ 助理策劃、策劃師（高級(jí)）、策劃經(jīng)理？ 哪個(gè)更重要？ 策劃發(fā)展的三個(gè)重要階段 常被忽視的助理策劃崗位！ 常被混淆的策劃崗位！助理做主策行不？策劃師做輔策行不 ？策劃經(jīng)理做周報(bào)掛條幅好不？ 為什么要設(shè)置第二輔策？與第一輔策的區(qū)別？崗位清晰化！ Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2009 助理策劃做好三大管理工作 ？ 主要管理范疇：市場(chǎng)（熟悉）、地盤(pán)（熟練）、客戶（精準(zhǔn) ） 主要能力：分析總結(jié)、寫(xiě)作、學(xué)習(xí)、邏輯思維 心態(tài)： 不怕出丑（多問(wèn)為什么？多表達(dá)？多溝通） 吃苦耐勞20、（踩盤(pán)子、爬樓定價(jià)、看樓通路、樓體條幅位置） 刨根問(wèn)底（知其然更知其所以然，不得過(guò)且過(guò)，調(diào)研） 廣泛交際（廣泛建立市場(chǎng)信息網(wǎng)、同行） 精確精準(zhǔn)（大概、差不多、左右、應(yīng)該、可能。） Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2009 項(xiàng)目重要執(zhí)行，主策秘書(shū)，具象掌握項(xiàng)目項(xiàng)目重要執(zhí)行，主策秘書(shū)，具象掌握項(xiàng)目 1、市場(chǎng)管理：從政策面、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)歸納匯總，匯報(bào)發(fā)展商、反 饋主策及策經(jīng)、培訓(xùn)銷售同事； 2、客戶管理：動(dòng)態(tài)監(jiān)控、匯總分析每日、各周及月度客戶情況，抓住客戶的需 求變化和主要關(guān)注點(diǎn)；掌握客戶具體情況，挖掘代表性客戶等，為21、每周活動(dòng) 、團(tuán)購(gòu)方向、促銷方式等提供一手、具體的數(shù)據(jù)支撐，越詳細(xì)越好。每周最 少2次參與現(xiàn)場(chǎng)日會(huì)。經(jīng)常與銷售溝通； 3、執(zhí)行對(duì)接：跟進(jìn)發(fā)展商和活動(dòng)公司等第三方，保證方案按計(jì)劃執(zhí)行落地，能 達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如開(kāi)盤(pán)物料、短信發(fā)送監(jiān)控、電視廣告的播報(bào)效果等。何強(qiáng) 中央豪門石龍住三個(gè)晚上。如每周例會(huì)紀(jì)要工作的落實(shí) 4、具像基礎(chǔ)報(bào)告。對(duì)手監(jiān)控報(bào)告、周報(bào)、看樓路線圖、會(huì)議議題及紀(jì)要，階段 性片區(qū)動(dòng)態(tài)；與研究部溝通的報(bào)告如政策研讀分析報(bào)告等； 5、其他。會(huì)場(chǎng)及物料的準(zhǔn)備等； 策劃崗不同階段崗位要求揭秘策劃崗不同階段崗位要求揭秘 助理策劃師助理策劃師 Code of this report | 35 Copyr22、ight Centaline Group, 2009 策劃師高策對(duì)項(xiàng)目最具發(fā)言權(quán)的項(xiàng)目 主策 ？ 主要管理范疇：地盤(pán)（精通）、地盤(pán)（精通） 主要能力：統(tǒng)籌、主持、商務(wù)禮儀、綜合表現(xiàn)力、創(chuàng)新力 心態(tài)： 地盤(pán)還地盤(pán)（做到比任何人都了解項(xiàng)目） 體現(xiàn)專業(yè)、代表中原（觀點(diǎn)、商務(wù)交際、對(duì)接層級(jí)） 執(zhí)行管理，親歷親為（少安排人做事；比預(yù)期效果要好） 所職盡教（毫無(wú)保留、帶好助理） Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2009 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全面執(zhí)行，刑偵大隊(duì)長(zhǎng)，全面、深入項(xiàng)目項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全面執(zhí)行，刑偵大隊(duì)長(zhǎng)，全面、深入項(xiàng)目 1、策略參與：最貼項(xiàng)目的主23、導(dǎo)； 2、執(zhí)行管理：各年季月周計(jì)劃的執(zhí)行落地； 如月度活動(dòng)下，周活動(dòng)的方案、執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督及調(diào)整、事后反饋、總 結(jié)匯報(bào)等； 3、執(zhí)行對(duì)接：及時(shí)溝通策劃經(jīng)理、公司總監(jiān)階段匯報(bào)、發(fā)展商至少經(jīng)理 級(jí)別，爭(zhēng)取總監(jiān)級(jí)別； 4、項(xiàng)目各階段執(zhí)行報(bào)告。月度計(jì)劃、階段性促銷計(jì)劃、月度主題活動(dòng)、 項(xiàng)目加推執(zhí)行報(bào)告等； 5、日常會(huì)議的主導(dǎo)。周會(huì)、平時(shí)溝通會(huì)、內(nèi)部風(fēng)暴會(huì)等； 6、階段性及日常培訓(xùn)。如政策、活動(dòng)、促銷方案等； 7、帶領(lǐng)新人。24小時(shí)帶好輔策。 策劃崗不同階段崗位要求揭秘策劃崗不同階段崗位要求揭秘 策劃師、高級(jí)策劃策劃師、高級(jí)策劃 師師 Code of this report | 37 Copyright24、 Centaline Group, 2009 策劃經(jīng)理多盤(pán)管理的策略高手 ？ 主要管理范疇：多盤(pán)管理、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，項(xiàng)目出彩 主要能力：統(tǒng)籌力、洞察力、前瞻性和創(chuàng)新力 工作要求： 把準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)和方向、統(tǒng)籌資源（更高層次對(duì)接，策略高度） 可以做的更好，讓中原項(xiàng)目出彩（關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)比關(guān)系、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)方 向） 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，減少損失（洞察先機(jī)、前瞻危機(jī)） Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2009 策劃經(jīng)策劃經(jīng) 理理 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)際帶隊(duì)人，公安局長(zhǎng)，具備絕對(duì)權(quán)威項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)際帶隊(duì)人，公安局長(zhǎng)，具備絕對(duì)權(quán)威 1、策略管理：全盤(pán)全年計(jì)劃、季月度計(jì)劃； 225、主要對(duì)接：公司總監(jiān)階段匯報(bào)、發(fā)展商至少經(jīng)理級(jí)別，爭(zhēng)取總監(jiān)或營(yíng) 銷副總； 3、主體大報(bào)告把控。主導(dǎo)主體大報(bào)告如年度營(yíng)銷計(jì)劃、季月度計(jì)劃、價(jià) 格表、開(kāi)盤(pán)方案等； 4、項(xiàng)目重要會(huì)議的主導(dǎo)。階段策略匯報(bào)會(huì)、前期定位報(bào)告會(huì)、價(jià)格表集 團(tuán)匯報(bào)會(huì)等； 5、帶領(lǐng)新人。提升主策、培訓(xùn)輔策。 策劃崗不同階段崗位要求揭秘策劃崗不同階段崗位要求揭秘 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2009 助理策劃：一切決策的依據(jù)，最重要的基礎(chǔ)策劃工作；是團(tuán)隊(duì)眼睛； 主導(dǎo)策劃：項(xiàng)目主要跟進(jìn)人，進(jìn)度深度把控者； 管理策劃：節(jié)奏、方向、高度管理人。 緊密配合、互相26、監(jiān)督、層層推進(jìn)。 策劃崗不同階段崗位要求揭秘策劃崗不同階段崗位要求揭秘 三個(gè)層級(jí)間的關(guān)系三個(gè)層級(jí)間的關(guān)系 我是我是 沙沙 你是風(fēng)你是風(fēng) 兒兒 最佳拍檔最佳拍檔 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價(jià)值觀策劃人生觀、價(jià)值觀 策劃的崗位認(rèn)知策劃的崗位認(rèn)知 中原策劃崗的認(rèn)識(shí)中原策劃崗的認(rèn)識(shí) 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語(yǔ)編后語(yǔ) 思維思維 導(dǎo)圖導(dǎo)圖 Code of this report | 41 Copyright Centaline 27、Group, 2009 項(xiàng)目日常工作模式（必備）項(xiàng)目日常工作模式（必備）“三菜一三菜一 湯”湯” 策劃項(xiàng)目日常就像每天吃飯一樣，策劃項(xiàng)目日常就像每天吃飯一樣，”三菜一湯”必不三菜一湯”必不 可少！可少！ 老板，快點(diǎn)上 菜！ Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2009 項(xiàng)目日常工作模式（必備）項(xiàng)目日常工作模式（必備）“三菜一三菜一 湯”湯” 第一道：跟蹤了解本項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)第一道：跟蹤了解本項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài) 策劃線：項(xiàng)目工程進(jìn)度、營(yíng)銷方案批復(fù)情況、方案執(zhí)行程度 銷售線：日客戶來(lái)電來(lái)訪、銷售情況、銷售人員變動(dòng)、客戶成交抗 性 其它：開(kāi)28、發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)婚、喪大事，各種八卦 哥是一個(gè)憂郁的“狗仔”，別問(wèn)我是誰(shuí) Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2009 項(xiàng)目日常工作模式（必備）項(xiàng)目日常工作模式（必備）三菜一三菜一 湯湯 第二道：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)第二道：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 推售情況、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、去貨情況、價(jià)格走向 嚷嚷什么？！嚷嚷什么？！ 哥昨天寫(xiě)方案哥昨天寫(xiě)方案 一宿沒(méi)睡，困一宿沒(méi)睡，困 死了！死了！ 小樣，別睡小樣，別睡 了，起來(lái)打了，起來(lái)打 牌吧？牌吧？ Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 200929、 項(xiàng)目日常工作模式（必備）項(xiàng)目日常工作模式（必備）三菜一三菜一 湯湯 第三道：關(guān)注新聞第三道：關(guān)注新聞 國(guó)際新聞：政治、經(jīng)濟(jì)、軍事 國(guó)內(nèi)新聞：政策、法律、經(jīng)濟(jì)、軍事 東莞新聞：規(guī)劃、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、民生 Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2009 項(xiàng)目日常工作模式（必備）項(xiàng)目日常工作模式（必備）三菜一三菜一 湯湯 上湯：建立自己的策劃框架及檔案庫(kù)上湯：建立自己的策劃框架及檔案庫(kù) 圖片庫(kù)：人物圖片、風(fēng)景圖片、園林圖片 資料庫(kù)：營(yíng)銷策略案、媒體推廣建議、樣板房裝修建議、活動(dòng)方 案 。 Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2009 Thanks for your attention Wish you a good day!