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1、二級市場策劃品控中心 策劃流程大綱策劃流程大綱 品控中心品控中心 Quality Control Center 拓盤期拓盤期 項目總結與反思 確定整體營銷思路，取得代理權 測算項目收 益 積累客源，確定價格及銷售預期， 蓄勢待發 總結項目營銷全程，完成案例沉淀 前期策劃期前期策劃期 開盤前期開盤前期 銷售期銷售期 尾盤期尾盤期 銷售情況分析，策略調整 了解市場、客戶、項目現狀 開發商的目標與項目限制條件 營銷總綱與執行方案并內部品控 項目競標 價格策略與價格表 認籌方案的制定 推廣主基調、VI確定，銷售物料準備 項目現場包裝、售樓處、樣板區 認籌實施、開盤計劃 認籌總結，價格最終確定 可行性分2、析、經濟測算 項目研判 開盤銷售分析 銷售分析，策略調整 營造開盤熱銷、階段性總結與調整、 針對性解決難點，完成項目資金回籠 撤盤撤盤 持續銷售、階段性營銷總結分析與調 整，實現項目清盤 工作進程工作進程 主要內容主要內容 核心要點核心要點 Quality Control Center 工作形式工作形式 開發商溝通會 市場調研 客戶訪談 報告撰寫 內部品控報告 完成終稿 拓盤期拓盤期 前期策劃期前期策劃期 開盤前期開盤前期 銷售期銷售期 尾盤期尾盤期 對應文件對應文件 市場調研報告 項目定位報告 總體營銷報告 項目調查表 策劃工作要點策劃工作要點 了解項目現狀 區域經濟狀況 競爭項目狀況 客戶3、的目標與限制條件 基于現狀面臨的問題 制定整體營銷解決方案 并與發展商達成共識 撤盤撤盤 Quality Control Center 工作形式工作形式 開發商溝通會 市場調研 資料收集 報告撰寫 經濟測算 拓盤期拓盤期 前期策劃期前期策劃期 開盤前期開盤前期 銷售期銷售期 尾盤期尾盤期 對應文件對應文件 經濟測算表 項目定位報告 客戶定位報告 可行性分析報告 項目調查表 產品建議 會議紀要 策劃工作要點策劃工作要點 明確項目營銷任務 測算項目收益 初步產品建議 營銷方案初步建議 項目定位 撤盤撤盤 Quality Control Center 工作形式工作形式 價格表框架搭建 開發商溝通 價4、格表制作 認籌方案的制定及修 改 制定推廣節奏 提供設計任務清單 提供銷售百問組織 銷售培訓 市場監控 認籌客戶分析，并根 據認籌情況調整推廣計 劃 制定最終價格表 確定開盤方案 對應文件對應文件 市場分析報告 認籌情況分析報告 客戶分析報告 價格策略 營銷推廣方案 項目入市時間建議 銷售方案 價格表 銷售百問 媒體建議 營銷包裝建議 競爭項目分析 項目調查表 策劃工作要點策劃工作要點 銷售百問 銷售培訓 價格策略與價格方案 認籌方案 媒體推廣計劃 市場環境分析 競爭項目營銷狀況 認籌結果分析與調整 最終價格表確定 競爭項目監控 拓盤期拓盤期 前期策劃期前期策劃期 開盤前期開盤前期 銷售期銷售5、期 尾盤期尾盤期 撤盤撤盤 Quality Control Center 工作形式工作形式 推動營銷活動執行 營銷推廣媒體、活動效 果評估，總結調整 提交銷售報表，分析銷 售狀況，并調整策略 結合銷售情況進行前期 營銷方案總結總結 階段性營銷計劃和銷售 目標 拓展營銷渠道 價格和銷控策略調整方 案 拓盤期拓盤期 前期策劃期前期策劃期 開盤前期開盤前期 銷售期銷售期 尾盤期尾盤期 對應文件對應文件 開盤總結 客戶分析報告 價格調整方案 營銷推廣策略 媒體建議 項目階段推廣總結 及調整報告 項目調查表 銷售周報 策劃工作要點策劃工作要點 實施開盤相關營銷活動 前期策略分析與方案調 整 市場環境分析6、 競爭項目營銷狀況 提升項目及開發商品牌 影響力 針對性地制定推廣方案 拓展營銷渠道 競品項目營銷動態 階段性調整價格和銷控 策略 撤盤撤盤 Quality Control Center 工作形式工作形式 推動營銷活動執行 營銷推廣媒體、活動效 果評估，總結調整 提交銷售報表，分析銷 售狀況，并調整策略 結合銷售情況進行前期 營銷方案總結總結 階段性營銷計劃和銷售 目標 價格和銷控策略調整方 案 拓盤期拓盤期 前期策劃期前期策劃期 開盤前期開盤前期 銷售期銷售期 尾盤期尾盤期 對應文件對應文件 階段性銷售總結 客戶變化分析 價格調整方案 營銷推廣策略 媒體建議 項目階段推廣總結 及調整報告 項目調查表 銷售周報 策劃工作要點策劃工作要點 前期策略分析與方案調 整 市場環境分析 競爭項目營銷狀況 項目現狀分析 針對性地制定推廣方案 競品項目營銷動態 價格及銷控狀態調整 撤盤撤盤 Quality Control Center 工作形式工作形式 匯總文件 回顧項目全程 分析項目營銷及客戶情 況 拓盤期拓盤期 前期策劃期前期策劃期 開盤前期開盤前期 銷售期銷售期 尾盤期尾盤期 對應文件對應文件 撤盤總結 客戶分析 項目總體報表 案例分享 策劃工作要點策劃工作要點 項目營銷分析 客戶分析 撤盤撤盤