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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2012 地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)總結(jié)模板地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)總結(jié)模板 ShenZhen.11.2012 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2012 PartPart A A 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 PartPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略策略 Part C Part C 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開(kāi)盤(pán)實(shí)況開(kāi)盤(pán)實(shí)況 Part E Part E 成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 Part FPart F 整體2、開(kāi)盤(pán)分析總結(jié)整體開(kāi)盤(pán)分析總結(jié) 3 3 6 6 1212 2121 3333 4444 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 頁(yè)碼頁(yè)碼 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2012 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 Part A Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2012 A1.A1.項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 基本基本 情況情況 這里是對(duì)項(xiàng)目概況的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本 框即可。 例如：振業(yè)城六期位于龍崗區(qū)橫崗六約，在一 五期東北面，南鄰紅棉路，西臨梧桐北路，與 中海大山地相對(duì)。 振業(yè)城六、七期項(xiàng)目是振業(yè)城543、萬(wàn)平米地塊 的收官之作，由7棟25-27層塔式住宅、1棟商業(yè)樓 組成。 振業(yè)城七期區(qū)域、交通、配套、生態(tài)價(jià)值完 備，產(chǎn)品打造更加升級(jí)：南北通透的板式結(jié)構(gòu)、 兩梯兩戶(hù)豪宅品秩的稀缺產(chǎn)品、全面升級(jí)的高端 豪宅戶(hù)型、200萬(wàn)搞定大五房的高性?xún)r(jià)比。 這里是對(duì)項(xiàng)目概況的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。 例如：概況：區(qū)域、交通、配套、生態(tài)價(jià)值完備產(chǎn)品打造升級(jí)、性?xún)r(jià)比高 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2012 A2.A2.經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 這里是對(duì)表格說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可 例如：總建面21萬(wàn)，屬老城廂地區(qū)中等規(guī)模樓盤(pán)；例如4、：綠化率為45%，較高； 項(xiàng) 目 信 息 開(kāi)發(fā)商 深圳市振業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 占地（） 40903.92(6、7期) 地址 龍崗區(qū)橫崗鎮(zhèn)六約在1-5期東北面，南臨紅錦 路，西鄰梧桐北路，與中海大山地相對(duì) 建面（） 116062.06(6、7期) 代理商 中原、尊地 住宅（） 物業(yè)管理 商業(yè)（） 物管費(fèi) 2.78 容積率 2.3 物業(yè)類(lèi)型 高層住宅（25-27層） 綠化率 40.5 棟數(shù) 7棟住宅1棟商業(yè)(6、7期) 總戶(hù)數(shù) 436 配套 橫崗高級(jí)中學(xué)、橫崗中心小學(xué)等；信義天虹、華潤(rùn)萬(wàn)家；橫崗人民醫(yī)院；六約休閑廣場(chǎng)、六約 山地公園等 Code of this report | 6 Copyr5、ight Centaline Group, 2012 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略 Part B Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2012 B1.B1.市場(chǎng)政策分析市場(chǎng)政策分析 分析說(shuō)明 這里是對(duì)市場(chǎng)政策的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。 例如： 央行上調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率 央行5日宣布，自4月6日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基 準(zhǔn)利率。 金融機(jī)構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)， 其他 各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積貸款利率相應(yīng)調(diào)整。 這 是央行年內(nèi)第二次加息，也是去年以來(lái)第4次加息。 深圳細(xì)化房?jī)r(jià)控制措施 深圳出臺(tái)新建住房?jī)r(jià)格6、控制目標(biāo)后，深圳近日公布的政府 公告 中進(jìn)一步細(xì)化了深圳控制房?jī)r(jià)的具體措施，包括政府收購(gòu) 房源 籌集保障性住房，加快應(yīng)用房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估技術(shù)堅(jiān)決堵塞 “陰 陽(yáng)合同”，二套房貸款執(zhí)行首付6成，利率1.1倍政策，從 嚴(yán)繼 續(xù)執(zhí)行限購(gòu)令等。 總結(jié)：總結(jié)：20112011年房地產(chǎn)政策將越來(lái)越嚴(yán)年房地產(chǎn)政策將越來(lái)越嚴(yán), ,力度越來(lái)越大！力度越來(lái)越大！ 這里是對(duì)圖片的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即 可 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2012 B2.B2.發(fā)展商目標(biāo)分析發(fā)展商目標(biāo)分析 分析說(shuō)明 這里是對(duì)目標(biāo)的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本 框即可。例7、如： 被賦予使命，承載深圳萬(wàn)科巨大使命的項(xiàng)目: 布吉全市遺忘多年的片區(qū)，片區(qū)新房 普遍均價(jià)13000元/平，項(xiàng)目需溢價(jià)至18600 元/平； 2010年底深圳萬(wàn)科銷(xiāo)售過(guò)百億，承載最后 撞線使命項(xiàng)目。 這里是對(duì)圖片的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即 可 4 8 1212 1414 20 27 31 6767 82 104 190 19981999200020012002200320042005200620072008200920102011 收購(gòu)富春 東方尊峪 銷(xiāo)售21億 113% 27% 83% Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 28、012 B3.B3.片區(qū)競(jìng)品分析片區(qū)競(jìng)品分析 這里是對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目名稱(chēng)的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可 例如：三湘海尚 這里是對(duì)競(jìng)品的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。 例如： 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：3期總共1111套（兩房68-76、 三房88-120，四房140-160）。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、水榭產(chǎn)品，保值憑證；3、萊蒙物管； 4、 世界零售巨頭沃爾瑪進(jìn)駐，片區(qū)配套成熟；5、 深圳 北站及地鐵口近在咫尺。 項(xiàng)目劣勢(shì)：1、容積率較高，影響舒適度；2、車(chē)位 較少， 不便于住戶(hù)停車(chē)。 于本項(xiàng)目而言的挑戰(zhàn)與利好： 挑戰(zhàn)：國(guó)土局限價(jià)，競(jìng)品項(xiàng)目未來(lái)價(jià)格不會(huì)很高； 本項(xiàng)目現(xiàn)在均價(jià)2萬(wàn)4，后期推售會(huì)受到國(guó)土局 限價(jià)要求。 利9、好：競(jìng)品項(xiàng)目因?yàn)闃影宸可形撮_(kāi)放導(dǎo)致銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 推后，由4月份推遲至6月份；本項(xiàng)目可以提前 開(kāi)盤(pán)消化部分剛需。 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2012 B4.B4. 項(xiàng)目操作難題項(xiàng)目操作難題 這里是對(duì)項(xiàng)目面臨難題及對(duì)策的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可；例如： 難題難題1 1：開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)，更重工程，營(yíng)銷(xiāo)投入很苛刻。 難題難題2 2：本次推售共214套（其中十四期158套，十五期1棟56套），按35%的解籌率計(jì)算， 誠(chéng)意客戶(hù)積累量約需600批；截止2012年6月6日客戶(hù)積累達(dá)219批，尚需381381批客戶(hù)。 難題難題3 310、：在2011年下半年及2012年上半年，當(dāng)很多競(jìng)品樓盤(pán)紛紛降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，八意府價(jià) 格依然高企，基本沒(méi)有降價(jià)，產(chǎn)品走量略顯困難。 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2012 B5.B5. 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略 這里是對(duì)開(kāi)盤(pán)策略的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可；例如： 針對(duì)客戶(hù)積累不足的問(wèn)題，建議 1、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)客戶(hù)客戶(hù)積累能力，分解指標(biāo)、量化到人、獎(jiǎng)懲分明分解指標(biāo)、量化到人、獎(jiǎng)懲分明，深度挖掘代理公深度挖掘代理公 司資源；司資源； 2、加強(qiáng)樣板房開(kāi)放和開(kāi)盤(pán)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的宣傳，實(shí)現(xiàn)“集中實(shí)現(xiàn)“集中+ +組合拳”效應(yīng)組合拳”效應(yīng)； 11、3、持續(xù)“定向圈層定向圈層”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)良好的口碑宣傳。 針對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目推遲開(kāi)盤(pán)，本項(xiàng)目可提前開(kāi)盤(pán)提前開(kāi)盤(pán)以搶先消化部分剛需產(chǎn)品； Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2012 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 Part C Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2012 4 4月月2828日日 6 6月月2626日日 6 6月月1515日日 6 6月月2020日日 7 7月月7 7日日 開(kāi)放誠(chéng)意客戶(hù)開(kāi)放誠(chéng)意客戶(hù) 登記登記 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 1414期期1 1棟樣板棟樣板 房開(kāi)放房開(kāi)放 112、414期期2 2棟樣棟樣 板房開(kāi)放板房開(kāi)放 升級(jí)啟動(dòng)升級(jí)啟動(dòng) 累計(jì)登記客戶(hù)累計(jì)登記客戶(hù)368368批批 累計(jì)升級(jí)客戶(hù)累計(jì)升級(jí)客戶(hù)199199批批 C1.C1. 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排 營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)中 心心 正式開(kāi)正式開(kāi) 放放 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2012 C2.C2.以下是對(duì)重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的線上推廣的說(shuō)明內(nèi)容以下是對(duì)重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的線上推廣的說(shuō)明內(nèi)容 這里是對(duì)活動(dòng)效果的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的成功舉辦，吸引了眾多媒體關(guān)注，為項(xiàng)目建立了一定影響力。 7.81cm 5.27cm 圖13、片 圖片 圖片 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2012 C3.C3.以下是對(duì)重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的線下推廣及活動(dòng)包裝的說(shuō)明內(nèi)容以下是對(duì)重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的線下推廣及活動(dòng)包裝的說(shuō)明內(nèi)容 這里是對(duì)活動(dòng)效果的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的成功舉辦，吸引了眾多媒體關(guān)注，為項(xiàng)目建立了一定影響力。 7.81cm 5.27cm 圖片 圖片 圖片 Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放舉例：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放- -現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及包裝說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)14、及包裝說(shuō)明 這里是對(duì)活動(dòng)效果的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心的開(kāi)放，吸引了眾多媒體關(guān)注，為項(xiàng)目建立了一定影響力。 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放舉例：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放- -戶(hù)外廣告展示及分析戶(hù)外廣告展示及分析 這里是對(duì)圖片說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：戶(hù)外推廣作為項(xiàng)目重要推廣手段，重大節(jié)點(diǎn)前短期戶(hù)外出街量較大，客戶(hù)積累貢獻(xiàn)度高。 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放舉例：營(yíng)銷(xiāo)15、中心開(kāi)放- -報(bào)紙廣告展示及分析報(bào)紙廣告展示及分析 這里是對(duì)圖片的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可 例如：報(bào)廣偏好東江時(shí)報(bào)，內(nèi)容以文字信息為主，言語(yǔ)樸實(shí)，引發(fā)大眾關(guān)注。 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放舉例：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放- -網(wǎng)絡(luò)廣告展示及分析網(wǎng)絡(luò)廣告展示及分析 這里是對(duì)圖片說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：偏好搜房網(wǎng)首頁(yè)頭版，并且于重大節(jié)點(diǎn)釋放項(xiàng)目誠(chéng)意登記、開(kāi)盤(pán)等信息。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營(yíng)銷(xiāo)16、中心開(kāi)放舉例：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放- -其他廣告展示及分析其他廣告展示及分析 這里是對(duì)圖片說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：雜志廣告，雜志廣告發(fā)布較少，曾發(fā)布內(nèi)容為2007.8樓市封面硬廣及當(dāng)期軟文。 。 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2012 開(kāi)盤(pán)實(shí)況 Part D Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2012 這里是對(duì)開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)訊的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011年7月24日上午10:00 開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心 開(kāi)盤(pán)方式：登記領(lǐng)號(hào)，搖號(hào)進(jìn)場(chǎng)選17、房 到訪人數(shù)：截止至中午12:00，當(dāng)天到訪人數(shù)500批左右， 認(rèn)籌客戶(hù)到訪約178批 推售單位：5號(hào)樓1、2、3單元（3-22層），共160套，其中有34 套回遷房，剩下可銷(xiāo)售126套； 開(kāi)盤(pán)均價(jià)：整體實(shí)收均價(jià)7782元/平米 優(yōu)惠折扣： 二房：（總價(jià)-3萬(wàn)）*9.8折*9.3折； 三房：（總價(jià)-4萬(wàn)）*9.8折*9.3折； 四房：（總價(jià)-5萬(wàn)）*9.8折*9.3折； 銷(xiāo)售情況：整體成交58套，成交率為46%。 D1.D1.開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)訊開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)訊 D2.D2.推售產(chǎn)品推售產(chǎn)品 分析說(shuō)明： 這里是對(duì)總平圖的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。 例如：*項(xiàng)目推售單位標(biāo)注 這里是對(duì)推售概況的說(shuō)明內(nèi)容， 復(fù)制這18、個(gè)文本框即可。 例如：本次推出1棟、4棟，7棟（ 帶售5棟B單元），新推單位總共 238套，戶(hù)型為160-220平米大戶(hù)， 頂層為270350復(fù)式單。 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2012 D3.D3.戶(hù)型配比戶(hù)型配比 這里是對(duì)表格說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可 例如：戶(hù)型供應(yīng)較為均勻。 戶(hù)型配比 總套數(shù) 套數(shù)比 總面積 面積比 戶(hù)型 面積(m) 1*2*1 51.21 62 25% 3175.02 16.2% 2*2*1 75.12 62 25% 4657.44 23.9% 3*2*2 90.79 62 25% 56219、8.98 28.9% 4*2*2 97.48 62 25% 6043.76 31.0% 合計(jì) 248 100% 100% Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2012 休休 息息 區(qū)區(qū) 生生 活活 區(qū)區(qū) 分析說(shuō)明 這里是對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品特征的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文 本框即可。 例如：一房單身貴族天地（B戶(hù)型） 雙陽(yáng)臺(tái)，自由營(yíng)造小巧精致的居家天地 L型陽(yáng)臺(tái)，可變身成臥室或書(shū)房 這里是對(duì)圖片的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即 可 一房?jī)蓮d一衛(wèi)（建面51.32m ，實(shí)用52.83) 02 03 D4.D4.戶(hù)型分析戶(hù)型分析 Code of thi20、s report | 26 Copyright Centaline Group, 2012 休休 息息 區(qū)區(qū) 生生 活活 區(qū)區(qū) 分析說(shuō)明 這里是對(duì)圖片的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即 可 例如：價(jià)格及銷(xiāo)控表 這里是對(duì)價(jià)格策略的說(shuō)明內(nèi)容，須包括均價(jià)、 價(jià)差、折扣優(yōu)惠情況，直接復(fù)制這個(gè)文本框即 可； 實(shí)收均價(jià)：例如，開(kāi)盤(pán)均價(jià)1.2萬(wàn)元，它 的定價(jià)因素受到景觀、奇偶數(shù)、樓層朝向、對(duì) 視影響、路沖等因素影響，價(jià)格有差別； 樓層價(jià)差：例如，正常標(biāo)準(zhǔn)層價(jià)差為30元， 部分樓層達(dá)50元； 折扣優(yōu)惠：例如： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天折扣釋放：VIP按揭97*98（10天內(nèi)99） VIP一次97*98*99（15天內(nèi)99） 非VI21、P按揭：98*99； 非VIP一次98*99（15天內(nèi)99） D5.D5.價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2012 D6.D6.認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)流程 7:307:30開(kāi)始簽到開(kāi)始簽到 客戶(hù)持身份證原件、誠(chéng)意金收據(jù)、波托菲諾購(gòu)房意向申請(qǐng)書(shū)，領(lǐng)取選房 的順序號(hào)碼牌，并取得選房意向單； 選房等候區(qū)等候選房等候區(qū)等候 在該區(qū)域等候并進(jìn)行算價(jià)； （每位客戶(hù)僅可攜帶一名親友進(jìn)入此區(qū)域） 意向選房等待選房意向選房等待選房 在選房意向單上填寫(xiě)有意向的房號(hào)（填寫(xiě)6個(gè)選項(xiàng)）； 客戶(hù)憑選房意向單 及身份證，銷(xiāo)控意向房號(hào)，取得選房確22、認(rèn)單，然 后簽名確認(rèn)； 銷(xiāo)控區(qū)選房銷(xiāo)控區(qū)選房 財(cái)務(wù)區(qū)轉(zhuǎn)定金財(cái)務(wù)區(qū)轉(zhuǎn)定金 客戶(hù)持選房確認(rèn)單到財(cái)務(wù)區(qū)辦理足額定金繳納手續(xù)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)銷(xiāo)控， 并取得定金收據(jù)； 簽約復(fù)核區(qū)簽約簽約復(fù)核區(qū)簽約 客戶(hù)持選房確認(rèn)單及定金收據(jù)至簽約復(fù)核區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議， 并進(jìn)行最終復(fù)核； 選房結(jié)束選房結(jié)束 成交客戶(hù)帶齊各類(lèi)文件證件，離開(kāi)； D7.D7.開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)流程布臵開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)流程布臵 這里是對(duì)開(kāi)盤(pán)流程的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：*項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程 簽到區(qū)簽到區(qū) 選房選房 等候區(qū)等候區(qū) 意向意向 選房選房 區(qū)區(qū) 銷(xiāo)控區(qū) 銷(xiāo)控區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 簽約復(fù)核區(qū)簽約復(fù)核區(qū) 選房動(dòng) 線 把關(guān)點(diǎn) D8.D8.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)銷(xiāo)控表現(xiàn)場(chǎng)23、實(shí)時(shí)銷(xiāo)控表 這里是對(duì)銷(xiāo)控的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：*項(xiàng)目銷(xiāo)控表 已售 回遷房 信息來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控表公示（截止至當(dāng)天下午17：00） 單元單元 一單元一單元 二單元二單元 三單元三單元 戶(hù)型戶(hù)型 房號(hào)房號(hào) 三房三房 房號(hào)房號(hào) 二房二房 房號(hào)房號(hào) 四房四房 房號(hào)房號(hào) 四房四房 房號(hào)房號(hào) 四房四房 房號(hào)房號(hào) 四房四房 房號(hào)房號(hào) 二房二房 房號(hào)房號(hào) 三房三房 建筑面積建筑面積 133.93133.93 84.7484.74 143.41143.41 135.85135.85 135.85135.85 143.41143.41 84.0484.04 134.12134.12 原總價(jià) 30124、 1056016 302 7111186 303 1332554 301 1264943 302 1264943 301 1283899 302 667542 303 1254639 折后單價(jià) 401 6914 402 7326 403 8151 401 8151 402 8151 401 7842 402 6914 403 8254 501 502 503 501 502 501 502 503 折后總價(jià) 601 925997 602 620833 603 1168920 601 1107299 602 1107299 601 1124576 602 581056 603 1107022 725、01 回遷房 703 701 702 701 702 703 原總價(jià) 801 1116602 802 749519 803 1397428 801 1326397 802 1326397 回遷房 1348773 802 705559 803 1315311 折后單價(jià) 7326 7739 8563 8563 8563 8254 7326 8666 折后總價(jià) 901 981215 902 655770 903 1228046 901 1163308 902 1163308 回遷房 1183702 回遷房 615704 回遷房 1162318 原總價(jià) 回遷房 1116602 1002 749519 26、1003 1397428 回遷房 1326397 1002 1326397 樣板房 2196959 1002 705559 樣板房 2106951 折后單價(jià) 7326 7739 8563 8563 8563 1001 13644 7326 1003 14046 折后總價(jià) 981215 655770 1228046 1163308 1163308 1956738 615704 1883819 原總價(jià) 1101 1139321 1102 763894 回遷房 1421756 1101 1349442 1102 1349442 1101 1373101 1102 719815 回遷房 133806227、 1201 7481 1202 7893 回遷房 8718 1201 8718 1202 8718 回遷房 8409 回遷房 7481 1203 8821 折后單價(jià) 1301 1001921 1302 668871 1303 1250218 1301 1184312 回遷房 1184312 回遷房 1205874 回遷房 628698 1303 1183054 折后總價(jià) 1401 1402 1403 回遷房 1402 1401 回遷房 回遷房 原總價(jià) 1501 1162041 回遷房 778269 1503 1446084 1501 1372488 1502 1372488 1501 139728、428 1502 734071 1503 1360814 1601 7636 1602 8048 回遷房 8872 1601 8872 1602 8872 1601 8563 回遷房 7636 回遷房 8975 折后單價(jià) 1701 1022628 1702 681973 回遷房 1272391 1701 1205315 1702 1205315 1701 1228046 1702 641691 1703 1203790 折后總價(jià) 1801 1802 1803 1801 回遷房 1801 回遷房 1803 原總價(jià) 1901 1184760 1902 792644 1903 1470411 19029、1 1395533 回遷房 1395533 1901 1421756 1902 748328 回遷房 1383566 回遷房 7790 2002 8202 2003 9027 2001 9027 回遷房 9027 2001 8718 2002 7790 2003 9130 折后單價(jià) 2101 1043334 2102 695074 2103 1294563 2101 1226319 回遷房 1226319 2101 1250218 2102 654684 2103 1224526 折后總價(jià) 2201 2202 回遷房 回遷房 回遷房 2201 2202 回遷房 Code of this rep30、ort | 30 Copyright Centaline Group, 2012 簽到簽到 區(qū)區(qū) 簽到區(qū)簽到區(qū) 選房等候選房等候 區(qū)區(qū) 選房等候選房等候 區(qū)區(qū) D9.D9.開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：各區(qū)域包裝到位，品質(zhì)感高。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：各區(qū)域包裝到位，品質(zhì)感高。 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2012 選房等候區(qū) 簽約區(qū) 外場(chǎng)銷(xiāo)控公示 算價(jià)區(qū) D9.D9.開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：各區(qū)域包裝到位，品質(zhì)感高。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：各區(qū)域包裝到位，品質(zhì)感高。 Code of this report | 32 Copyright Centaline Gro31、up, 2012 舞臺(tái)區(qū) 算價(jià)區(qū) 銷(xiāo)控板 簽約區(qū) D9.D9.開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：各區(qū)域包裝到位，品質(zhì)感高。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：各區(qū)域包裝到位，品質(zhì)感高。 Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2012 成交客戶(hù)分析 Part E Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2012 E1.E1. 客戶(hù)來(lái)源客戶(hù)來(lái)源分析分析 分析說(shuō)明： 這里是對(duì)客戶(hù)來(lái)源的說(shuō)明內(nèi)容， 復(fù)制這個(gè)文本框即可 例如：福田客戶(hù)占比最多，其次 為龍華客戶(hù)。 這里是對(duì)客戶(hù)來(lái)源進(jìn)行說(shuō)明 Code of this r32、eport | 35 Copyright Centaline Group, 2012 E2.E2. 付款方式統(tǒng)計(jì)與分析付款方式統(tǒng)計(jì)與分析 分析說(shuō)明： 這里是對(duì)付款方式的說(shuō)明內(nèi)容， 復(fù)制這個(gè)文本框即可 例如：首套30%首付占比最多。 這里是對(duì)付款方式進(jìn)行說(shuō)明 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2012 E3.E3. 購(gòu)房用途購(gòu)房用途分析分析 分析說(shuō)明： 這里是對(duì)購(gòu)房用途的說(shuō)明內(nèi)容， 復(fù)制這個(gè)文本框即可 例如：首次臵業(yè)占比最多，其次 為改善臵業(yè)，投資客基本被擠出。 而小戶(hù)型為首次臵業(yè)為主，大戶(hù) 型以改善臵業(yè)為主。 這里是對(duì)購(gòu)房用33、途進(jìn)行說(shuō)明 Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2012 E4.E4. 客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)與分析客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)與分析 分析說(shuō)明： 這里是對(duì)客戶(hù)年齡的說(shuō)明內(nèi)容， 復(fù)制這個(gè)文本框即可 例如：25-35歲客戶(hù)為主，其次為 35-45歲客戶(hù)。 這里是對(duì)客戶(hù)年齡進(jìn)行說(shuō)明 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2012 E5.E5. 職業(yè)職業(yè)統(tǒng)計(jì)與分析統(tǒng)計(jì)與分析 分析說(shuō)明： 這里是對(duì)職業(yè)的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù) 制這個(gè)文本框即可 例如：職業(yè)分布較廣。貿(mào)易、IT、 建材、教育、金融、教師、醫(yī)生34、 等職業(yè)都有。 這里是對(duì)職業(yè)進(jìn)行說(shuō)明 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2012 1 1、客戶(hù)描摹客戶(hù)描摹： 客戶(hù)姓名：趙先生 購(gòu)買(mǎi)房號(hào)：14期1棟01戶(hù)型 獲知途徑：朋友介紹 年齡：50 居住區(qū)域：百士達(dá) 工作性質(zhì)：企業(yè)主 家庭結(jié)構(gòu)：一家兩代六口 2 2、背景狀況：、背景狀況： 客戶(hù)在百仕達(dá)住170左右四房，家里4個(gè)小孩，要換大的戶(hù)型，考慮總價(jià)在1500萬(wàn)左右； 3 3、購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的抗性，對(duì)豪宅的看法：、購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的抗性，對(duì)豪宅的看法： 認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)豪宅地理位臵、開(kāi)發(fā)商品牌很重要，有很對(duì)朋友都住在華僑城，對(duì)華僑城片區(qū)已經(jīng)非常認(rèn) 可35、和習(xí)慣。 E6.E6.客戶(hù)深度調(diào)查客戶(hù)深度調(diào)查 這里是對(duì)客戶(hù)深度調(diào)查的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：客戶(hù)特征潮汕、客家籍生意人，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，家庭成員多在4口以上，喜群居 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2012 1 1、客戶(hù)描摹客戶(hù)描摹： 客戶(hù)姓名：杜先生 購(gòu)買(mǎi)房號(hào)：14期1棟2701頂樓復(fù)式 獲知途徑：華僑城老業(yè)主 年齡：40歲 居住區(qū)域：錦繡花園 工作性質(zhì)：家族企業(yè) 家庭結(jié)構(gòu)：兩代，四兄妹 2 2、背景狀況：、背景狀況： 潮州人，有一家投資公司，同時(shí)也做實(shí)業(yè)。一直住在錦繡花園二期200多平房產(chǎn)，買(mǎi)純水岸14期是36、 二次臵業(yè)，之前一直投資商業(yè)地產(chǎn)。買(mǎi)頂層復(fù)式，主要是認(rèn)為視線無(wú)阻擋，風(fēng)水好，而且具備稀缺 性。 3 3、購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的抗性，對(duì)豪宅的看法：、購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的抗性，對(duì)豪宅的看法： 認(rèn)為豪宅必須購(gòu)買(mǎi)品牌，而且要家族居住在一起，對(duì)于純水岸居住環(huán)境非常認(rèn)同。 這里是對(duì)客戶(hù)深度調(diào)查的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：客戶(hù)特征潮汕生意人，三代同堂共同居住，信風(fēng)水，喜群居 E7.E7.客戶(hù)深度調(diào)查客戶(hù)深度調(diào)查 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2012 1、客戶(hù)描摹： 客戶(hù)姓名：尹小姐 購(gòu)買(mǎi)房號(hào)：純水岸14期302 獲知途徑：朋友告知 年齡：437、0 居住區(qū)域：北京 工作性質(zhì)：開(kāi)發(fā)商老板 2、背景狀況： 尹小姐是北京一家開(kāi)發(fā)商老板，女強(qiáng)人型，常駐北京，有一定政府背景，資金雄厚。剛在寶能太古 城購(gòu)臵一套房產(chǎn)。在深圳投資物業(yè)，主要選擇頂級(jí)物業(yè)，全部為一次性付款。前期是公司員工幫忙 打理認(rèn)籌，直到開(kāi)盤(pán)前一天才到深圳。 3、購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的抗性，對(duì)豪宅的看法： 認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)豪宅整體品牌、居住環(huán)境、和持續(xù)升值的價(jià)值很重要，用來(lái)投資、自住比較合適。 這里是對(duì)客戶(hù)深度調(diào)查的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：客戶(hù)特征專(zhuān)業(yè)投資者，一次性付款，看重整體環(huán)境和升值價(jià)值 E8.E8.客戶(hù)深度調(diào)查客戶(hù)深度調(diào)查 Code of this report | 42 Copy38、right Centaline Group, 2012 1、客戶(hù)描摹： 客戶(hù)姓名：蔡先生 購(gòu)買(mǎi)房號(hào)：純水岸15期1006 獲知途徑：華僑城老業(yè)主 年齡：40 居住區(qū)域：翠海花園 工作性質(zhì)：企業(yè)主 2、背景狀況： 蔡先生父母一直住錦繡花園，對(duì)華僑城非常熟悉。自己住翠海花園，為了一家人住一起，小孩上學(xué) 方便，選擇310以上7房，而且一定要湖景資源比較好，敲定15期湖景單位。僅過(guò)來(lái)看過(guò)兩次，認(rèn) 為價(jià)格比較合理，選到意向單位就滿(mǎn)意了，基本沒(méi)有糾結(jié)點(diǎn)。 3、購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的抗性，對(duì)豪宅的看法： 購(gòu)買(mǎi)高端物業(yè)，認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)整體居住環(huán)境（包括生態(tài)和圈層環(huán)境）、開(kāi)發(fā)商品牌非常重要。 這里是對(duì)客戶(hù)深度調(diào)查的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制39、這個(gè)文本框即可； 例如：客戶(hù)特征華僑城老業(yè)主，對(duì)資源獨(dú)占性要求較高 E9.E9.客戶(hù)深度調(diào)查客戶(hù)深度調(diào)查 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2012 1、客戶(hù)描摹： 客戶(hù)姓名：溫先生 購(gòu)買(mǎi)房號(hào)：純水岸14期2棟1單元1701、1702 獲知途徑：中原轉(zhuǎn)介 年齡：50 居住區(qū)域：黃埔雅苑 工作性質(zhì)：企業(yè)主，家族企業(yè) 2、背景狀況： 溫先生是典型潮州人，看重風(fēng)水。一直住黃埔雅苑，認(rèn)為目前香蜜湖片區(qū)已經(jīng)不純粹了，希望父母 、小孩一起住在環(huán)境更好的區(qū)域，但是有相對(duì)獨(dú)立的空間，于是和家人一起選擇一個(gè)單元的一層。 同時(shí)選擇性?xún)r(jià)比比較高的40、17層。 3、購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的抗性，對(duì)豪宅的看法： 家人整體的居住感受非常重要，同時(shí)最好是朋友都住一起，對(duì)于純水岸居住環(huán)境非常認(rèn)同。 這里是對(duì)客戶(hù)深度調(diào)查的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可； 例如：客戶(hù)特征潮汕客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)多方考慮家人的意見(jiàn) E10.E10.客戶(hù)深度調(diào)查客戶(hù)深度調(diào)查 Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2012 整體開(kāi)盤(pán)分析總結(jié) Part F F1.F1.銷(xiāo)控分析銷(xiāo)控分析 這里是對(duì)銷(xiāo)控的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。 例如：一單元1號(hào)房為133平米三房，看不到江景，質(zhì)素相對(duì)較差，銷(xiāo)售最差，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率僅為 16.6741、%； F2.F2.推售及產(chǎn)品價(jià)格策略的總結(jié)推售及產(chǎn)品價(jià)格策略的總結(jié) 這里是對(duì)推售及產(chǎn)品價(jià)格策略總結(jié)的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。例如： 從各類(lèi)產(chǎn)品的推售量來(lái)看： 從各類(lèi)產(chǎn)品的均價(jià)控制來(lái)看： 從同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)差（水平）控制來(lái)看： 從同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)差（垂直）控制來(lái)看： Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2012 F3.F3.開(kāi)盤(pán)前既定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏鋪排的總結(jié)審視開(kāi)盤(pán)前既定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏鋪排的總結(jié)審視 這里是對(duì)開(kāi)盤(pán)前既定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏鋪排的總結(jié)審視的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。 Code of this report | 48 Copyright 42、Centaline Group, 2012 F4.F4.開(kāi)盤(pán)前既定推廣渠道及活動(dòng)效用的總結(jié)審視開(kāi)盤(pán)前既定推廣渠道及活動(dòng)效用的總結(jié)審視 總結(jié)方面 總結(jié)審視 推廣渠道：戶(hù)外、報(bào)紙報(bào)版 短信 重要活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)、巡 展、 企業(yè)主論壇、名流晚宴 . . F5.F5.開(kāi)盤(pán)流程細(xì)節(jié)的得與失總結(jié)開(kāi)盤(pán)流程細(xì)節(jié)的得與失總結(jié) 細(xì)節(jié) 具體表現(xiàn) 這里是對(duì)開(kāi)盤(pán)流程區(qū)域的 說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本 框即可。例如：客戶(hù)等候 區(qū) . . 這里是對(duì)開(kāi)盤(pán)流程區(qū)域的說(shuō)明內(nèi)容，復(fù)制這個(gè)文本框即可。 例如：等候區(qū)為簡(jiǎn)易棚，空間狹窄較為擁擠，但等候區(qū)有臵業(yè) 顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)及咨詢(xún)，而且有自助水果、飲料及糕點(diǎn)， 也有相應(yīng)的節(jié)目表演，加上客戶(hù)人員較少，所以秩序現(xiàn)場(chǎng)比較 好。 . . Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2012 Thanks for your attentionThanks for your attention Wish you a good day!Wish you a good day!