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1、 濟南萬科化纖廠項目 2013年營銷執行報告Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd.Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd.謹呈：濟南萬科置業有限公司20132013年年1 1月月 目 錄一2013年度營銷目標二競爭分析回顧三幸福系產品解析五營銷策略修正六營銷執行體系四項目定位回顧七年度營銷總控 營銷目標確定PART 2013年度營銷目標營銷目標分解 營銷目標制定高形象啟動一期，確保項目可持續銷售一期快速銷售，2013年實現銷售額7億元建立市場影響力，實現萬科品牌落地實現項目快速銷售的基礎上，實現品牌落地，勝出品牌競爭實現項目2、快速銷售的基礎上，實現品牌落地，勝出品牌競爭 營銷目標分解6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月時間節點加推貨量階段排布前期準備二次開盤首次開盤銷售目標680套6.3萬204套約2.3萬4.2億元1.2億元0.8億元0.8億元20132013年實現簽約額年實現簽約額7 7億元億元0.5億元蓄客實現到訪5000組 實現簽約7億目標市場競爭實現萬科品牌落地目標客戶推廣策略產品設計活動策略展示策略推售策略銷售服務策略目 標營銷策略目標達成構思營銷戰略現 狀實現目標 PART 競爭分析區域市場對比分析SWOT總結分析 區域市場對比分析回顧 區域競爭分析天鴻萬象新天恒大城保利海德公館中鐵建國際城3、尚品燕園綠城百合花園萬科地塊大城小院豐奧嘉園海信慧園明湖白鷺郡首置項目競品13年入市項目保利地塊首改項目競品高新片區板塊奧體板塊王舍人板塊雪山板塊漢峪板塊洪樓片區老城區競品主要分布區p濟南次商圈，發展成熟；p區域內無新項目；p濟南老城區，極為成熟；p新項目較少，再改項目為主；p濟南傳統工業區；p區域以剛需大盤為主；p區域成熟度較低，但有一定自然資源；p區域以剛需項目為主；p區位與環境優越，成熟度較低；p區域以剛需項目為主；p政務中心，自然環境十分優越，認可度高；p高端項目聚集區；p區域整體發展水平較高；p區域項目競爭激烈，以剛需為主，中高端項目為補充； 老城區土地資源稀缺，市場供應量少奧體片區為高端項目聚集度，目前均價15000元左右該區域內項目均價10000左右高新會展片區，目前價格區間7000-8000元剛需項目為主，價格區間6000-7500元目前區域內各板塊分區明顯，奧體片區以高端