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1、聯(lián)合銷售9攻格 聯(lián)合銷售冬季加油站集訓(xùn)營沙龍精要匯總第1格 中原聯(lián)合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)新進(jìn)場，需要提前做好怎樣的防范措施？情景應(yīng)對一：中原新進(jìn)聯(lián)代項(xiàng)目，開發(fā)商要求前期客戶資源歸甲方或?qū)κ炙校瑧?yīng)如何爭取？情景一：甲、乙聯(lián)合代理方法：1、 以退為進(jìn)：保有對甲方團(tuán)隊(duì)尊重的態(tài)度，表面尊重實(shí)則為了獲取甲方客戶資料；2、 主動(dòng)協(xié)商:n 中原進(jìn)場前一個(gè)月之內(nèi)的老客戶均歸甲方團(tuán)隊(duì)所有；n 中原進(jìn)場前一個(gè)月之前的未成交的老客戶交給中原團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)；n 如甲方不愿將一個(gè)月之前的未成交老客戶全數(shù)交出，則可以再建議：甲方團(tuán)隊(duì)認(rèn)為有價(jià)值的客戶可留下，其余的交給中原團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，這樣就給足了甲方團(tuán)隊(duì)面子，及沒有拒絕的理由；3、 業(yè)績?yōu)橥?、：中原團(tuán)隊(duì)需要依靠專業(yè)性深挖客戶需求，通過銷售力實(shí)現(xiàn)成交。而最終以完勝的業(yè)績?yōu)榍疤幔蚣追教岢龈M(jìn)甲方團(tuán)隊(duì)更多未成交客戶的要求；情景二：乙、乙聯(lián)合代理方法：1、 一周保護(hù)期：面對同為乙方的對手，中原進(jìn)場前客戶的保護(hù)期以一周為準(zhǔn)：中原進(jìn)場后，對手以一周為周期，跟進(jìn)所有老客戶，而期限內(nèi)未回訪的老客戶在一周后則全部交由中原跟進(jìn)；2、 一周獨(dú)接期：如對手和開發(fā)商仍不滿意，可再次建議：中原進(jìn)場后一周內(nèi)，到訪的新客歸對方跟進(jìn)去；3、 一周黏客期：如對手和開發(fā)商仍不滿意，則最后再次建議：對手交出的客戶由中原跟進(jìn)一周后，仍未到訪的客戶中原愿退還給對手。如此積極的銷售態(tài)度，可獲得甲方的支持，且對手也無法找到拒絕3、的理由。同時(shí)，即使退回了客戶，中原也已經(jīng)獲取對方的客戶資料。但這是最終的下下之策，盡可能不提出此建議；情景應(yīng)對二：開發(fā)商新引入其它代理公司聯(lián)代，并要求中原資源及資料共享時(shí)，如何應(yīng)對？方法：1、 高層溝通為先:約請中原高層與開發(fā)商負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入溝通，并以：客戶維系不便、產(chǎn)生客戶騷擾、客戶投訴增多等損害客戶滿意度的因素為由，放大共享客戶資料產(chǎn)生負(fù)面影響；并力爭為中原團(tuán)隊(duì)爭取獲得一定的客戶保護(hù)或維護(hù)周期；2、 閃電跟客為上：同時(shí)，組織銷售團(tuán)隊(duì)將所有客戶進(jìn)行全面跟進(jìn)，加班加點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)完成客戶的全面梳理，包括：電話溝通、短信維護(hù)等。3、 反思調(diào)整為策：組織項(xiàng)目及高層進(jìn)行反思和調(diào)整，重新維系好甲方關(guān)系4、，提升中原自身業(yè)務(wù)水平；情景應(yīng)對三：聯(lián)合銷售項(xiàng)目進(jìn)場前，總監(jiān)、銷售、策劃各負(fù)責(zé)人如何協(xié)調(diào)溝通，爭取最有利條件？方法：1、 全員參與：在提案期間，總監(jiān)就要安排銷售經(jīng)理協(xié)同策劃人員全程參與整個(gè)提案工作；2、 策劃溝通：策劃需要通過拓展部同事向甲方獲取盡可能多的前期項(xiàng)目已有的策略方案或相關(guān)信息，以提出更具高度和可執(zhí)行性的策略建議；3、 銷售實(shí)察：銷售經(jīng)理需要對項(xiàng)目案場現(xiàn)有情況進(jìn)行實(shí)地察訪，并提出相應(yīng)的完善建議，并對案場未來的人員構(gòu)成和管理提出相應(yīng)的建議；4、 現(xiàn)狀深解：同時(shí)，總監(jiān)需要與拓展部同事深度溝通，以確定甲方采取聯(lián)合銷售的核心原因，還需要溝通確定已在場的對手的整體情況，如：人員構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)業(yè)績、5、與開發(fā)商關(guān)系等，進(jìn)而確定中原團(tuán)隊(duì)的進(jìn)場策略； 5、 客源先行：在提案期間，可安排銷售與三級(jí)地鋪合作，聯(lián)合三級(jí)市場挖掘客戶資源，未進(jìn)場就已經(jīng)掌握了一定的目標(biāo)客戶資源，這樣可以增加提案談判的砝碼。第2格 聯(lián)代項(xiàng)目遇開發(fā)商偏袒對手的情況該如何應(yīng)對？情景應(yīng)對一：與甲方聯(lián)代，而甲方團(tuán)隊(duì)的優(yōu)惠折扣高于中原的，怎么辦？方法：1、 情況摸底：進(jìn)場后，通過明源系統(tǒng)的成交客戶資料查詢，收集對手客戶成交的房價(jià)/單價(jià)的折扣，計(jì)算優(yōu)惠額，以了解中原的推售優(yōu)惠是否平等；2、 分類處理：對摸底結(jié)果進(jìn)行判斷：如果只是個(gè)別房源的情況下，中原不予計(jì)較；如果是共性的，涉及房源廣，中原應(yīng)當(dāng)盡可能地掌握有差異的房源信息及客戶資料，并由6、中原高層向開發(fā)商爭取案場的公平性；3、 高度敏銳：要求銷售團(tuán)隊(duì)的同事保持高度的敏銳，對在跟進(jìn)客戶的所有狀況了如指掌，以確保在跟進(jìn)客戶不被對手用優(yōu)惠搶走；并對對手的成交情況進(jìn)行全面的跟蹤，伺機(jī)獲取相關(guān)成交優(yōu)惠的信息；4、 收集不滿：如果遇到開發(fā)商不理會(huì)的情況，中原可通過客戶的口徑，收集客戶投訴和不滿，來說服開發(fā)商實(shí)行案場公平；5、 主導(dǎo)策略：爭取主導(dǎo)項(xiàng)目策略和重要策劃的工作內(nèi)容，幫開發(fā)商工作人員完成關(guān)鍵性的工作，讓甲方人員對中原產(chǎn)生依賴感，拉近甲方人員的關(guān)系，并獲取信任。6、 展現(xiàn)風(fēng)采：案場內(nèi)表現(xiàn)出中原團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和盡心盡職工作作風(fēng)，并讓開發(fā)商能夠看到。同時(shí)，全面維護(hù)開發(fā)商各層面關(guān)系。7、 訴諸7、高層：在與開發(fā)商高層的公開會(huì)議上，通過中原高層，放大不公平所造成的結(jié)果，以及中原受到的委屈和不公，引起開發(fā)商高層的關(guān)注；情景應(yīng)對二：對手先于中原進(jìn)場，開發(fā)商給對手大量的客戶資源，中原應(yīng)該怎么辦？方法：1、 業(yè)績證明實(shí)力：在開方商明顯傾向于對手的情況下，中原入場后，首當(dāng)其沖的即是實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破，并盡快超越對手，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的信心傾斜，進(jìn)而確保開發(fā)商不再向?qū)κ炙统鋈魏钨Y源； 2、 承攬重要工作：主動(dòng)承攬價(jià)格制作、營銷策略等工作，把重要信息資料的制作和主動(dòng)權(quán)掌握在手上；銷售層面則要曲線救國，進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，從上到下各條線的關(guān)系都要梳理，并找出不公正源頭。3、 搞好關(guān)系：與開發(fā)商關(guān)鍵部門領(lǐng)導(dǎo)（如營銷總監(jiān)等8、）維護(hù)好關(guān)系，爭取獲得獨(dú)家資源。并梳理開發(fā)商崗位關(guān)系，了解競爭規(guī)則，積極與甲方每個(gè)層級(jí)的人員打通關(guān)系；4、 安排心腹：將能夠掌握開發(fā)商老板動(dòng)態(tài)的高層的親屬挖到中原工作，獲得開發(fā)商內(nèi)部信息，并盡可能多地獲得開發(fā)商的客戶信息；第3格 聯(lián)代項(xiàng)目銷售案場發(fā)生緊急事件時(shí)，如何處理危機(jī)，注意哪些重點(diǎn)事項(xiàng)？情景應(yīng)對一：聯(lián)代項(xiàng)目銷售案場發(fā)生打架事件，如何處理？方法：1、 動(dòng)口勿動(dòng)手：不要先動(dòng)手，但是可動(dòng)口。2、 策略地爭執(zhí)：與對手發(fā)生爭執(zhí)，領(lǐng)導(dǎo)須有擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)必須要團(tuán)結(jié)，勢氣一定要贏過對方，中原占優(yōu)勢時(shí)打架，千萬躲避監(jiān)控區(qū)，不能打臉及頭部，以防留下證據(jù)。3、 確保證據(jù)：遇到突發(fā)事件或被打要冷靜處理，留下申訴的證9、據(jù)，盡量確保團(tuán)隊(duì)人身安全。4、 高層知會(huì)：在事后，第一時(shí)間向中原直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到實(shí)際情況，以備應(yīng)對開發(fā)商的詢問；5、 弱勢申訴：再找開發(fā)商負(fù)責(zé)人示弱哭訴，以達(dá)到瓦解對方團(tuán)隊(duì)核心人員的最終目的。情景應(yīng)對二：遇到黑社會(huì)恐嚇，如何處理？方法：1、 安全第一：先保證自己和團(tuán)隊(duì)的人身安全，再上報(bào)由開發(fā)商解決；2、 高層知會(huì)：向高層匯報(bào)相關(guān)情況，以獲取扶持和協(xié)助；3、 尋根究源：分清問題所在，由問題方出面解決。如問題方仍然堅(jiān)持，則最終通知警方介入；第4格 聯(lián)代項(xiàng)目發(fā)生各類客戶糾紛問題，如何應(yīng)對？情景應(yīng)對一：遇到客戶爭議，怎么處理？方法：1、 嚴(yán)謹(jǐn)信息：在客戶登記時(shí)，即多方面詢問和登記客戶10、的相關(guān)信息，包括：姓名、電話、身份證號(hào)、配偶及家人的姓名和聯(lián)系方式等；2、 真假結(jié)合：在錄入客戶電話的時(shí)候，可適當(dāng)真假結(jié)合，在客戶成交以后再修改真實(shí)電話；3、 防盜防損：注意保管來訪登記本、電腦硬盤等記錄客戶信息的重要載體，保證客戶信息不泄露，不被對手竊取；4、 收集證據(jù)：由銷售經(jīng)理引導(dǎo)銷售人員盡快找到問題所在，及時(shí)收集和保留證據(jù)，并由項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行申訴解決。5、 暫退一步：若是與甲方聯(lián)代遇到客戶歸屬爭議時(shí)，如無絕對性的證據(jù)，中原可先讓一步給甲方，態(tài)度相對溫和，緩和氣氛，保持良性合作關(guān)系，甲方一般也會(huì)主動(dòng)尋求平衡。與開發(fā)商團(tuán)隊(duì)聯(lián)合代理，關(guān)系維護(hù)是重點(diǎn)，關(guān)鍵時(shí)候要忍一下，持久戰(zhàn)斗笑到11、最后才是勝利。第5格 聯(lián)代項(xiàng)目與開發(fā)商及對手的關(guān)系如何維護(hù)？情景應(yīng)對一：甲乙聯(lián)合代理，關(guān)系如何維護(hù)？方法：1、 和為上：關(guān)系要“和為上”，盡一切可能與甲方各級(jí)工作人員維護(hù)好關(guān)系，向開發(fā)商主動(dòng)示好，尊重對方工作人員。搞定甲方案場銷售經(jīng)理/負(fù)責(zé)人，讓對方對你產(chǎn)生好感，成為朋友。2、 顧全大局：不要與甲方發(fā)生沖突，團(tuán)隊(duì)成員熟識(shí)案場管理制度，學(xué)習(xí)用案場制度來規(guī)避糾紛及保護(hù)團(tuán)隊(duì)利益；情景應(yīng)對二：甲乙乙聯(lián)合代理，關(guān)系如何維護(hù)？方法：1、 聯(lián)代心態(tài)：要有良好的聯(lián)合代理的心態(tài)，即明確問題的可能性，又懂得理定競爭的平衡，為人處世要有技巧；2、 事必攻心：如果有問題，先問自己為什么，與團(tuán)隊(duì)或領(lǐng)導(dǎo)溝通，共同找到問題12、癥結(jié)所在，并確定事件關(guān)鍵和核心人物，進(jìn)而攻“心”；3、 結(jié)得盟友：與其中一方結(jié)為盟友，共同制衡不受控制的一方。4、 業(yè)績?yōu)橥酰禾嵘性瓐F(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，做好本職工作，獲得開發(fā)商的認(rèn)可，以業(yè)績說話，有業(yè)績優(yōu)勢才有話語權(quán)。情景應(yīng)對三：開發(fā)商層級(jí)關(guān)系的維護(hù)重點(diǎn)有哪些？方法：1、 銷經(jīng)層級(jí)：搞掂開發(fā)商案場銷售負(fù)責(zé)人，形成利益共同體，或幫助解決他最頭痛的問題，在銷售專業(yè)度上成為其不可替代的幫手；2、 策劃層級(jí)：搞掂開發(fā)商策劃負(fù)責(zé)人，主動(dòng)攬活，所有策略案都要主動(dòng)參與并形成方案提交，讓開發(fā)商形成依賴思想，在專業(yè)度和策略決策上成為其依賴；3、 總監(jiān)以上層級(jí) ：項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)或公司高層需要與開發(fā)商總監(jiān)及以上級(jí)別負(fù)責(zé)人13、保持緊密切聯(lián)系，成為開發(fā)商老總對銷售現(xiàn)場監(jiān)管的另一個(gè)窗口。第6格 聯(lián)代項(xiàng)目如何有效的做好案場管理，銷售、策劃如何協(xié)作？情景應(yīng)對一：聯(lián)合代理如何做好案場管理？方法：一、案場管理的方法從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：1、搞定人：搞定開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)，與財(cái)務(wù)關(guān)系搞好，獲得利益最大化，順利回傭。1、 搞定對手：平衡關(guān)系，破壞對手與開發(fā)商關(guān)系，破壞對手與對手的關(guān)系。2、 搞定團(tuán)隊(duì)：組建團(tuán)隊(duì)，凝聚力、戰(zhàn)斗力。3、 搞定客戶：客戶來源、客戶跟進(jìn)、客戶成交二、案場管理原則是以人為本，運(yùn)用七個(gè)字進(jìn)行歸納：1、 聚：團(tuán)隊(duì)人員的選擇，團(tuán)隊(duì)新老搭配，選擇有斗志、有團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)的新人，愿意傳幫帶、有智慧的老人，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組合搭配。2、 黏：14、團(tuán)隊(duì)需要凝聚力，營銷總監(jiān)需要把團(tuán)隊(duì)成員黏在一起，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、拓展是增加黏性的重要過程。3、 規(guī)：規(guī)則，需要制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則，發(fā)生事件的時(shí)候，嚴(yán)厲規(guī)則可以起到作用。4、 進(jìn)：團(tuán)隊(duì)需要持續(xù)不斷的前進(jìn)動(dòng)力，在壓力疲憊的聯(lián)代環(huán)境下，要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)保持不松懈，時(shí)刻進(jìn)取的狀態(tài)。5、 推：在適當(dāng)節(jié)點(diǎn)或需要的情況下，制定非常有利的獎(jiǎng)勵(lì)措施，來推動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售力的提升。6、 承：承諾要兌現(xiàn)，贏得團(tuán)隊(duì)的信任和忠誠。7、 則：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則，只有領(lǐng)導(dǎo)做到?jīng)_在前面有擔(dān)當(dāng)，才能把團(tuán)隊(duì)緊緊地凝聚起來。必須關(guān)心團(tuán)隊(duì)個(gè)人的生活和工作所出現(xiàn)的問題，才能促使團(tuán)隊(duì)成員將能力發(fā)揮到極致。情景應(yīng)對二：聯(lián)代項(xiàng)目，銷售策劃如何分工合作？方法：1、15、 良性溝通：保持良好的溝通，互相給出意見和建議。2、 明確角色：策劃需要明確的是在聯(lián)代案場，策劃的工作遠(yuǎn)不限于寫方案和定策略，同時(shí)還需要扮演更多的與銷售相關(guān)的角色，如：帶客、沙講、撿客等；銷售需要明確的是在聯(lián)代案場，銷售人員對客戶的把握和梳理更具有價(jià)值和意義，所以，對于策劃人員的相關(guān)需求應(yīng)更大力度地予以配合；3、 補(bǔ)位原則：策劃與銷售都必須有“補(bǔ)位”的精神，在案場的工作中互相協(xié)助，出現(xiàn)問題時(shí)，無論是策劃和銷售，看到都要及時(shí)去補(bǔ)位，以一個(gè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行工作。第7格 聯(lián)代項(xiàng)目如何進(jìn)行有效拓客及提升業(yè)績？情景應(yīng)對一：聯(lián)代項(xiàng)目，如何進(jìn)行有效拓客？方法：1、 勿步雷池：首先，不要去搞甲方客戶。2、 爭取甲方16、帶客：搞好甲方工作人員關(guān)系，例如內(nèi)業(yè)、服務(wù)人員、電瓶車司機(jī)等一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，爭取獲得甲方人員的帶客，或甲方人員的相關(guān)支持；3、 可拓展的外部資源：利用外界的手段來拓客，例如對位企業(yè)看房團(tuán)、電商資源、獨(dú)立成交人、的士司機(jī)等。4、 中原特有資源拓客：利用中原老客戶、中原內(nèi)部人員、中原合作企業(yè)、中原三級(jí)市場、中原其它特有渠道等中原專屬資源拓展客戶源；5、 強(qiáng)化中原專屬工具：規(guī)劃和設(shè)計(jì)中原專屬的拓客物料或工具，以強(qiáng)化中原的拓客效力。情景應(yīng)對二：聯(lián)代項(xiàng)目如沒有二三聯(lián)動(dòng)，如何進(jìn)行有效拓客？方法：1、 走出去：一定要走出去，進(jìn)行“行銷”；無論公司有沒有安排行銷團(tuán)隊(duì)，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都需要根據(jù)輪值情況和客戶到訪17、情況，安排中原的銷售人員分期分批地進(jìn)行行銷拓客；2、 發(fā)掘渠道：根據(jù)項(xiàng)目客戶特性，發(fā)掘相關(guān)的渠道，并進(jìn)行廣告投放或人員行銷：n 高端俱樂部的會(huì)員；n 男人、女人最喜歡消費(fèi)的地方，如：女士spa、美容、4S店等；n 小孩聚集的地方，如：幼兒園、學(xué)校、游樂園等；3、 活動(dòng)拓客：以活動(dòng)形式進(jìn)行拓客，如回饋會(huì)員，大客戶管理等； 第八格 聯(lián)代項(xiàng)目如何消除同工不同酬為團(tuán)隊(duì)帶來的負(fù)面影響？情景應(yīng)對一：聯(lián)代項(xiàng)目，如何處理同工不同酬的負(fù)面影響？方法：1、 保密：在代理公司中要求雙方保密薪資待遇；2、 前景：向同事講述公司能提供給個(gè)人的發(fā)展前景和平臺(tái)；3、 培訓(xùn)：制定完善培訓(xùn)體制，灌輸中原企業(yè)文化及發(fā)展前景，樹立18、其人生觀，給同事們舒心及輕松的工作環(huán)境，制定同事人生的職業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)同事的理想目標(biāo)；4、 虛實(shí)：遇到對手當(dāng)面發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)，暗示同事對方提供的可能是虛假信息；5、 調(diào)整：差距不大的情況下，向公司尋求支持（如：加薪或增加福利待遇），以求縮短差距；6、 比對：利用崗位工資差和跳傭來比較說服同事（整年的收入）；7、 活動(dòng)：定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)（如K歌等）；8、 落差：送到同條件更差的樓盤去體驗(yàn)；9、 優(yōu)化：實(shí)在無法打消抗性的，建議團(tuán)隊(duì)人員優(yōu)化；10、 激勵(lì)：說服開發(fā)商制定階段性的激勵(lì)制度（如現(xiàn)金獎(jiǎng)）。11、 篩選：在招聘的時(shí)候，篩選志同道合的同事，問清楚為什么來中原，對同事做好摸底工作，談好薪酬，描繪提19、升空間和學(xué)習(xí)空間，對未來畫餅，配合現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激。第9格 聯(lián)代項(xiàng)目如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理？情景應(yīng)對一：如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理？方法：1、 狼性：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者/帶領(lǐng)者的重要性，要有沖勁，并要懂得如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的狼性；2、 配比：組建銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，老人新人配置比例為2:8，注重并滿足團(tuán)隊(duì)中老人的需求。3、 培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)常態(tài)化，樹立團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)，增加配合度和集體榮譽(yù)感、凝聚力。4、 和諧：在團(tuán)隊(duì)中形成家的概念，團(tuán)隊(duì)成員之間像親人，不容易出現(xiàn)糾紛。5、 協(xié)同：讓團(tuán)隊(duì)“跑起來”，每個(gè)人都積極地開展自己的工作；讓團(tuán)隊(duì)“跑對方向”，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有共同的目標(biāo)和工作方向；“邁同樣的步伐”團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作有共同的節(jié)奏。6、20、 會(huì)議：會(huì)議很很重要，除了業(yè)務(wù)例會(huì)之外，還可以經(jīng)常開展民主生活會(huì)，例如讓團(tuán)隊(duì)同事互相進(jìn)行培訓(xùn)，提高自信，挖掘團(tuán)隊(duì)同事之間的閃光點(diǎn)。7、 激勵(lì)：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與開發(fā)商博弈，向甲方爭取提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，刺激團(tuán)隊(duì)員工，爭取更多利益；以上內(nèi)容為2013年聯(lián)合銷售冬季加油站集訓(xùn)營討論沙龍的精要匯總。而聯(lián)合銷售案場一向錯(cuò)綜復(fù)雜，遠(yuǎn)非以上“九攻”可以概論的。但深究中原完勝對手的聯(lián)代根本，則在于：n 以獲取開發(fā)商信任為先n 以團(tuán)隊(duì)高專業(yè)技能為本n 以遠(yuǎn)超對手的業(yè)績?yōu)樯蟽H以此篇精要向沙龍中獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的同仁們表示感謝！并衷心希望“九攻”之論，可以真正的為一線聯(lián)合銷售案場中拼搏的同仁們帶來一些啟示和幫助！ 2014年1月3日11