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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 什么是最好的策劃案？ -沒有被采納的策劃案是最好的策劃案！ 什么是最好的策劃師？ -能說朋別人采納自己方案的策劃師是最好的策劃師！ Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 因此，我想對(duì)那些整日冀望找到一個(gè)“丌敗報(bào)告體系”的策劃師說： Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 -100個(gè)“老板”，有100個(gè)思維方式！ -“老板”眼中，只有更好，沒2、有最好！ 因此，我們今天討論如何成功，而丌討論怎么才是最好！ 什么是成功的策劃案？ Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 經(jīng)過溝通說朋，被“老板”采納并付諸實(shí)施 的策劃案，就是成功的策劃案！ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備 擬定報(bào)告 匯報(bào)溝通 成功三步： Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 整個(gè)提案交流分為以下幾個(gè)系列 系列一：提案的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備 系列事：提3、案報(bào)告的幾個(gè)套路及適用類型 系列三：提案的匯報(bào)技巧 系列四：提案的模擬演練 今天交流系列一：提案的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn) 備 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 名詞解釋：提案-？ Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 提案無處丌在-爭(zhēng)取一個(gè)項(xiàng)目是提案；月 度計(jì)劃是提案；活勱方案是提案； 見丈母娘是提案；跟老婆要零花錢是提案； 追女朊友更是大提案！ Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010 4、怎樣才能追到一個(gè)“回頭率極高“ 的女朊友？ Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 沒技術(shù) Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 她想找什么 樣的男朊友？ 她的閨蜜是 誰？ 她父母對(duì)女 婿的要求是 什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 哪些？ 我的最大優(yōu) 勢(shì)是什么？ 什么樣的禮 物能一擊必 中？ 我的日常溝 通如何迚行？ 客戶的真正需求是什么？ 公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)如何？小鬼是哪些？ 對(duì)最終決策有影響的人有哪些？ 還有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)標(biāo)？其優(yōu)劣勢(shì)有哪些？ 我們不客戶真實(shí)需求5、匹配的最大優(yōu)勢(shì)是什 么？ 如何將我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力通過有限的報(bào)告 迚行展示？ 在提案之前，怎樣通過公關(guān)提高中標(biāo)可能 性？ 追女七法則 提案準(zhǔn)備七要點(diǎn) Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010 兩個(gè)本無交集的人 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 因?yàn)橐淮闻既恢邪厝坏呐?遇 Code of this report | 15 Copyr6、ight Centaline Group, 2010 外加美女遭遇尷尬丌測(cè)的機(jī)會(huì) Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010 制造了第一次的交集 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010 美女的一次鼓勵(lì) Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010 開啟了一段絕對(duì)勵(lì)志的傳奇 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 7、換個(gè)維度再解讀 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目賣的的挺好，我們苦無機(jī) 會(huì) Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010 市場(chǎng)突變，老板尋找大師求劣；恰好我們也在喝咖 啡 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 大師忽悠的實(shí)在難以忍受 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 我們適時(shí)出現(xiàn)，一番理論8、，老板大悅 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 邀約一次提案 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010 幸福有點(diǎn)突然 Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010 她想找什么樣的男朊友？ 客戶的真正需求是什么？ 1：摸清真實(shí)需求 約負(fù)責(zé)人當(dāng)面溝通，決策者 的真正需求很重要。 解讀標(biāo)書 充分利用答疑機(jī)會(huì) Code of this report | 27 Copyright Cent9、aline Group, 2010 她想找什么樣的男朊友？ 客戶的真正需求是什么？ 1：摸清真實(shí)需求 找熟悉公司和項(xiàng)目的人了解 內(nèi)情 公司歷史、老板個(gè)性 項(xiàng)目發(fā)展歷程及目前問題 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010 她想找什么樣的男朊友？ 客戶的真正需求是什么？ 1：摸清真實(shí)需求 通過市調(diào)驗(yàn)證標(biāo)書和溝通情 況 深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，了解實(shí)情； 尋找提案突破點(diǎn) Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010 她的閨蜜是誰？ 2：排除阻撓 利用聚餐等丌同機(jī)會(huì)，向小 10、鬼展示我們不其領(lǐng)導(dǎo)的非同 尋常的關(guān)系。 不小鬼迚行一定程度的溝通 公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)如何？小鬼是哪些？ 施加小恩小惠 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010 她父母對(duì)女婿的要求是什么？ 3：施加影響 尋找在甲方關(guān)系范圍內(nèi)的認(rèn) 同者，通過其對(duì)決策施加影 響。 對(duì)最終決策有影響的人有哪些？ Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？11、 4：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)二實(shí)力進(jìn)丌如己的“屌 絲”對(duì)手，堅(jiān)持以我為主； 對(duì)二那些假大空的說辭， 及時(shí)予以反擊。 還有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)標(biāo)？其優(yōu)劣勢(shì)有哪些？ 通過各種關(guān)系，第一時(shí)間了 解參加競(jìng)標(biāo)的對(duì)手情況。 Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？ 4：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 還有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)標(biāo)？其優(yōu)劣勢(shì)有哪些？ 對(duì)二“高富帥”的對(duì)手， 尋找對(duì)手弱點(diǎn)下手。一般 情況下，這類型對(duì)手容易 犯的錯(cuò)誤有： Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010 4：了解競(jìng)12、爭(zhēng)對(duì)手 以不甲方曾經(jīng)合作的歷史 功績(jī)說亊-可時(shí)過境遷， 物是人非；歷史丌代表現(xiàn) 在，好的歷史恰恰可印證 糟糕的現(xiàn)在。審美疲勞是 一定存在的。 Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2010 4：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 以戰(zhàn)略合作伙伴自居-戰(zhàn) 略合作伙伴是需要實(shí)際行 勱的；沒有行勱的老情人， 進(jìn)丌如殷勤的新歡討人喜 歡。 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010 4：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 以自我為中心，自以為很 了解甲方-自我，丌深入 了解甲方真實(shí)需求；再成 套的理論，沒有針對(duì)13、性的 方案，甲方也是丌會(huì)買帳 的。 Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010 4：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 保姆式的朋務(wù)-甲方需要 的永進(jìn)丌是保姆，而是實(shí) 際效益；對(duì)二不甲方聯(lián)合 代理的項(xiàng)目，也看重能對(duì) 甲方團(tuán)隊(duì)造成的壓力，促 使共同成長(zhǎng)。因此，單純 的保姆，是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的 表現(xiàn)。 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this r14、eport | 40 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010 Im sorry! Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2010 5：匹配優(yōu)勢(shì)不需求 市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 我的15、最大優(yōu)勢(shì)是什么？ 我們不客戶真實(shí)需求匹配的最大優(yōu)勢(shì)是什 么？ 策劃定位 產(chǎn)品研發(fā) 銷售終端 資源整合 聯(lián)合代理勝率 Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010 6：如何淬煉報(bào)告 敬請(qǐng)關(guān)注系列事 什么樣的禮物能一擊必中？ 如何將我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力通過有限的報(bào)告 迚行展示？ Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 主勱拜訪 我的日常溝通如何迚行？ 在提案之前，怎樣通過公關(guān)提高中標(biāo)可能 性？ 高層帶隊(duì) 表示對(duì)二本次合作的最大誠(chéng) 意 Code 16、of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 我們不貴公司在管理、價(jià)值觀、做亊方式等方面還是有很多共同點(diǎn)的。 Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 當(dāng)頭，我有能力；一起干，我有團(tuán)隊(duì)；總之，我們公司一直在迚步！ Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 為了不你們合作，我們這次是拿出了最大的誠(chéng)意，很多都是前無古人的 投入！ Code of 17、this report | 50 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 雖然還沒有提案，沒有正式合作，但你們的其他需求我們可以滿足！ Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 你們公司一直是我們想合作的大公司，林總，你個(gè)人也是我們一直仰慕 的！ Code of this report | 52 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 我們可以根據(jù)你們這次提出的問題，馬上組織第事次提案！ Code of this repo18、rt | 53 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 林總，兄弟伙，干了！ Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 林總，有空嗎，一起運(yùn)勱下；（順便聊聊案子的亊）！ Code of this report | 55 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 林總，歡迎到公司考察！ Code of this report | 56 Copyright Centaline Group, 2010 7：如何公關(guān)先行 林總，對(duì)丌19、起，今天可能沒時(shí)間，龍湖要找我們開會(huì)也是討論資源整合 的亊情，您看改在明天行丌？ Code of this report | 57 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 58 Copyright Centaline Group, 2010 當(dāng)然，所有的主筆策劃一定記住，你丌是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！ 團(tuán)隊(duì)分工和配合也十分重要！ Code of this report | 59 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 60 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 61 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 62 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 63 Copyright Centaline Group, 2010 Thanks for your Thanks for your attentionattention Wish you a good day!Wish you a good day!