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1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 褲子的故事褲子的故事 一位教授精心預備一個重要會議上的演講, 會議的規格之高、規模之大都是他平生第一次碰 到的.全家都為教授的這一次露臉而激動, 為此, 老婆專門為他選購了一身西裝.晚飯時, 老婆問 西裝合身不, 教授說上身很好, 褲腿長了那么兩公分, 倒是能穿, 影響不大. 晚上教授早早就睡了.老媽卻睡不著, 琢磨著兒子這么隆重的演講, 西褲長了怎么能行, 反正人 老了也沒瞌睡, 就翻身下床, 把西裝的褲腿剪掉兩公分, 縫好燙平, 然后安心的入睡了.早上五 點半, 老婆睡醒了,因為2、家有大事, 所以起來比往常早些, 想起老公西褲的事, 心想時間還來得 及, 便拿來西褲又剪掉兩公分, 縫好燙平, 舒服的去做早餐了.一會, 女兒也早早起床了, 看媽媽 的早餐還沒有做好, 就想起爸爸西褲的事情, 尋思自己也能為爸爸做點事情了, 便拿來西褲, 再 剪短兩公分, 縫好燙平 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 這個故事想說明什么？這個故事想說明什么？ Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 ? 首先教授沒有明確目標和分工褲子要不要剪短, 3、由誰來剪斷,；首先教授沒有明確目標和分工褲子要不要剪短, 由誰來剪斷,； ? 其次老媽、老婆、女兒在行動之前沒有征詢家庭（項目組）其他成員的意見.所以 造成吃力不討好的結局 其次老媽、老婆、女兒在行動之前沒有征詢家庭（項目組）其他成員的意見.所以 造成吃力不討好的結局； Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 缺乏有效的溝通！缺乏有效的溝通！缺乏有效的溝通！缺乏有效的溝通！ Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 ? WHO? ? WHAT? ? HO4、W? Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 W H O W H O 拓展部門拓展部門合作團隊合作團隊開發商開發商 招標函、交接會全面了解信息和 客戶的想法 具體工作執行 （時間、分工、思路） Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 W H A T W H A T 客戶需求客戶需求報告思路報告思路工作時間工作時間 項目現狀 焦點問題 決定了報告 思路和形式 Code of this report | 9 Copyright Centaline Grou5、p, 2010 H O W H O W 事前事前品控品控事中事中 確定思路 工作要求 問題反饋 及時調整 廣納良言 集思廣益 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 搭建思路！搭建思路！搭建思路！搭建思路！ Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 搭建思路訓練搭建思路訓練搭建思路訓練搭建思路訓練 【案例一】：【案例一】： 一個知名度一般的開發商目前正在開發一知名項目的二期，預計將在2008年年中銷售，目 前仍未開始營銷安排以及客戶積累工作。一期在26、006年中銷售，銷售十分成功，當天全部 售出。但由于一期品質一般，目前其二手房市場表現不好，價格降幅很大。二期基本全部是 大戶型產品，地塊綜合素質不如一期，目前產品設計品質與一期接近。銷售的要求第一個是 快速，第二個是高價，估計價格將達一期銷售價格的3倍以上。屆時將是深圳市場二線豪宅 的價格水平。 報告需要在10天內提交并做匯報！ Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010 搭建思路訓練搭建思路訓練搭建思路訓練搭建思路訓練 【案例一】：【案例一】： 一個知名度一般知名度一般的開發商目前正在開發一知名項目的二期知名項目的二期，7、預計將在2008年年中銷售2008年年中銷售，目 前仍未開始營銷安排以及客戶積累工作仍未開始營銷安排以及客戶積累工作。一期在2006年中銷售2006年中銷售，銷售十分成功，當天全部 售出。但由于一期品質一般，目前其二手房市場表現不好，價格降幅很大一期品質一般，目前其二手房市場表現不好，價格降幅很大。二期基本全部 是大戶型產品，地塊綜合素質不如一期，目前產品設計品質與一期接近。銷售的要求第一 個是快速快速，第二個是高價高價，估計價格將達一期銷售價格的3倍以上。屆時將是深圳市場二線 豪宅的價格水平。 報告需要在10天內提交并做匯報！ Code of this report | 13 Copyrig8、ht Centaline Group, 2010 搭建思路訓練搭建思路訓練搭建思路訓練搭建思路訓練 ? 開發商目前的困境：市場不好，客戶源不足，產品品質不高在市場不好的時候難以支 撐高價格，而且二期產品品質與一期. ? 中原可以做什么：客戶資源，操作模式，專業資源. ? 如何使得開發商認為我們是必須的？ 分析市場、分析產品，分析客戶，分析走勢，分析困難，需求辦法. Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 【案例二】：【案例二】： 某地塊，位于蛇口東填海區內，地塊素質與地段均排在同區域地塊的前列。開發商實力雄 厚，目標想將9、該項目建設成為片區乃至深圳頂級的豪宅社區。現在要求為項目進行戶型定 位分析。請就戶型定位這塊的內容談談你們的思路。 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010 【案例二】：【案例二】： 某地塊，位于蛇口東填海區內蛇口東填海區內，地塊素質與地段均排在同區域地塊的前列同區域地塊的前列。開發商實力雄 厚，目標想將該項目建設成為片區乃至深圳頂級的豪宅社區。現在要求為項目進行戶型定戶型定 位分析位分析。請就戶型定位這塊的內容談談你們的思路。 Code of this report | 16 Copyright Centaline Gr10、oup, 2010 好的開始是成功的一半！好的開始是成功的一半！好的開始是成功的一半！好的開始是成功的一半！ Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010 平鋪直敘的思路或者報告寫法總是難以一下子提起別人 的興趣。 有的時候不是你的內容不對，而是你的思路不夠新穎， 表達方式不夠閃亮。 撰寫報告尤其是匯報報告的時候，要達到很好的效果， 就需要一開始就緊緊抓住聽眾的心！ 平鋪直敘的思路或者報告寫法總是難以一下子提起別人 的興趣。 有的時候不是你的內容不對，而是你的思路不夠新穎， 表達方式不夠閃亮。 撰寫報告尤其是匯報報告的時候，要11、達到很好的效果， 就需要一開始就緊緊抓住聽眾的心！ Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010 創新：創新：創新：創新： 如何讓你的東西一下就可以吸引別人的注意！如何讓你的東西一下就可以吸引別人的注意！如何讓你的東西一下就可以吸引別人的注意！如何讓你的東西一下就可以吸引別人的注意！ Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 【案例】 目前有一個報告，宗旨是為了讓開發商將物業定位為一流檔次的豪宅品，要與市場上一般 的豪宅品拉開檔次，不要做一般性的豪宅。現在12、報告已經完成，只是覺得思路比較老套， 形式不夠新穎。請大家一起想一個好的報告開端，并一直在報告中貫穿這樣的一種形式。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010 百達翡麗與歐米茄百達翡麗與歐米茄 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010 ? 沒人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已經典廣告語 ? 一款表從設計到出廠至少需要五年的時間：4年的研究設計，9個月(好比孕育嬰兒一般) 的生產，3個月的裝嵌及品質監控； ? 百達翡麗一直信奉精品哲學，遵守重質不重13、量、細工慢活的生產原則。在長達165年 中，百達翡麗出品的表數極為有限，不敵一款時尚表的年產量，并且只在世界頂級名店發 售。 ? 十九世紀制造的百達翡麗表，盡管輪軸末端已在軸承上轉動了逾120億次，但依然精確 得令人嘆奇。 ? 為保留最正宗的日內瓦傳統，百達翡麗一直施行獨立家族式管理，衣缽相承，迄今已是 第三代 . Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 22 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 要以虛心的心接受別人的批判要以虛心的心接受別人的批判 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 Thanks for your attention Thanks for your attention Wish you a good day! Wish you a good day!