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1、銷售手冊（僅作內(nèi)部培訓(xùn)使用）（僅作內(nèi)部培訓(xùn)使用）20 xx 年 6 月廣場銷售培訓(xùn)手冊第一章開發(fā)商實(shí)力背景一、投資商背景1、投資商介紹山東集團(tuán)有限公司成立于 1984 年，前期從事生產(chǎn)加工和進(jìn)出口貿(mào)易，產(chǎn)品主要銷往歐美等國家和地區(qū)，1988 年開始投資住宅及商業(yè)地產(chǎn)，后期成立山東集團(tuán)有限公司。經(jīng)過 26 年的發(fā)展，集團(tuán)公司現(xiàn)已成為一家以大型商業(yè)地產(chǎn)、大型批發(fā)市場、住宅開發(fā)以及大型綜合購物中心為支柱產(chǎn)業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，目前在國內(nèi)共有下屬企業(yè)數(shù)十家，員工 1 萬余人。山東集團(tuán)有限公司專注投資中國的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，自 2009 年開始致力于打造具有世界級規(guī)模的大型綜合購物中心（SHOPPING MA2、LL），每個購物中心面積為 60 萬平方米120 萬平方米，匯集了國內(nèi)外 100 多萬種商品，100 多種娛樂項(xiàng)目及功能服務(wù)。精心打造的連鎖 MALL 以其世界級規(guī)模、包羅萬象的商品、濃厚的商業(yè)氛圍成為全國乃至全球最大的集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游等功能為一體，最具人氣和影響力的現(xiàn)代綜合購物商業(yè)航母。2、連鎖 MALL 的建設(shè)背景目前國內(nèi)商場主要是中小型百貨商場，地市級城市商場的建筑面積以 2 萬平方米5萬平方米為主，北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)一線城市中商場建筑面積超過 10 萬平方米的也屈指可數(shù)，只有北京的金源燕莎一家，其建筑面積為 40 萬平方米。歐美等發(fā)達(dá)國家在 50 年前就已經(jīng)開始3、了大型綜合購物中心（SHOPPING MALL）的建設(shè)，其建筑面積在 30 萬平方米100 萬平方米之間不等。歐美國家的城市化建設(shè)已經(jīng)把大型綜合購物中心（SHOPPING MALL）作為城市不可缺少的重要配套設(shè)施，政府也給予開發(fā)商優(yōu)厚的政策扶持其建設(shè)，這些大型綜合購物中心大多建在城鄉(xiāng)結(jié)合部，用地量大，建筑面積一般不少于 30 萬平方米，國外個別只有 3 萬人的城鎮(zhèn)也有一個建筑面積為 30 多萬平方米的大型綜合購物中心。大型綜合購物中心對城市經(jīng)濟(jì)拉動有重要作用，是城市經(jīng)濟(jì)增長的引擎和發(fā)動機(jī)，沒有大型綜合購物中心，居民的消費(fèi)會受到限制。人們?nèi)ヒ粋€城市旅游時必會選擇去大型綜合商場娛樂、觀光、購物，而不會選擇去小商場，所以大型的綜合購物中心會像擁有強(qiáng)力磁場的磁鐵一樣，吸引著本地居民和來自世界各地的游客，使之成為最具人氣和商業(yè)氛圍的商業(yè)中心，每平方米所產(chǎn)生的營業(yè)額亦會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型商場。50 年前歐美