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1、現(xiàn)代商貿(mào)物流園現(xiàn)代商貿(mào)物流園招商中心管理手冊目錄一、一、現(xiàn)代商貿(mào)物流現(xiàn)代商貿(mào)物流園營銷策劃銷售部職責(zé)園營銷策劃銷售部職責(zé)二、二、銷售部人才管理制度銷售部人才管理制度：三、銷售部崗位責(zé)任制：三、銷售部崗位責(zé)任制：四、銷售部會議制：四、銷售部會議制：五、銷售部培訓(xùn)制度：五、銷售部培訓(xùn)制度：六、銷售部考勤制度：六、銷售部考勤制度：七、七、銷售部違紀(jì)處罰辦法：銷售部違紀(jì)處罰辦法：八、銷售部激勵(lì)制度：八、銷售部激勵(lì)制度：九、招商中心九、招商中心崗位綜合考核辦法崗位綜合考核辦法：十、十、招商中心傭金制度：招商中心傭金制度：十一、十一、銷售部離職員工的業(yè)務(wù)交接及傭金計(jì)算銷售部離職員工的業(yè)務(wù)交接及傭金計(jì)算：十2、二、十二、銷售部目標(biāo)責(zé)任制銷售部目標(biāo)責(zé)任制：十三、十三、銷售部客戶管理制度銷售部客戶管理制度: :十四、銷售部地盤管理制度：十四、銷售部地盤管理制度：十五、十五、公司員工介紹客戶管理辦法公司員工介紹客戶管理辦法：十六、十六、銷售部關(guān)于設(shè)立銷售部關(guān)于設(shè)立“客戶服務(wù)熱線客戶服務(wù)熱線”的規(guī)定的規(guī)定：十七、十七、特殊業(yè)務(wù)審批權(quán)限及流程特殊業(yè)務(wù)審批權(quán)限及流程：一、一、現(xiàn)代商貿(mào)物流現(xiàn)代商貿(mào)物流園營銷策劃銷售部職責(zé)：園營銷策劃銷售部職責(zé)：為明確銷售部工作范圍，知道部門員工工作，特制定本銷售部職責(zé)1. 參與項(xiàng)目談判和投標(biāo)2. 參與項(xiàng)目的可行性分析研究3. 參與項(xiàng)目規(guī)劃，提供客戶信息4. 根據(jù)公司安排，參與或主3、導(dǎo)售樓處及內(nèi)部功能的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)5. 參與項(xiàng)目營銷總體思路的制定6. 參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作，提出意見和建議7. 負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制8. 負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進(jìn)成交9. 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的組織、管理和控制，包括人員、無聊及流程管理等10. 負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司或發(fā)展商另有安排的除外）及所有客戶的跟進(jìn)工作11. 負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用12. 收集和反饋市場信息，為項(xiàng)目策略提供支持13. 負(fù)責(zé)就項(xiàng)目銷售工作開展情況向公司及房開商作及時(shí)的匯報(bào)二、二、銷售部人才管理制度銷售部人才管理制度：1 1、人才戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略1）依據(jù)公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立銷售部可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略2）注意吸納有不同類型項(xiàng)目、不同區(qū)域操作經(jīng)驗(yàn)的人才，使人才結(jié)構(gòu)更趨豐富和合理3） 建立人才儲備制度， 適應(yīng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對銷售人才 （特別是管理型人才）的需求及