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1、順平商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)2目錄一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題二.商業(yè)地產(chǎn)招商：認(rèn)識和操作上的誤區(qū)三.商業(yè)地產(chǎn)招商:全程價值鏈的視角四.商業(yè)地產(chǎn)招商策略的制定五.商業(yè)地產(chǎn)招商隊伍的建設(shè)六.商業(yè)地產(chǎn)招商的準(zhǔn)備性工作七.商業(yè)地產(chǎn)招商的客戶分析3目錄八.商業(yè)地產(chǎn)招商的主要渠道和方法九.商業(yè)地產(chǎn)招商的媒介策略十.商業(yè)地產(chǎn)招商流程十一.商業(yè)地產(chǎn)招商談判十二.商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn):從認(rèn)知到行為模式的改變十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢：全程招商解決方案十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬4一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在哪些問題,列出2、問題清單: 問題 1. 問題 2. 問題 3. 5總結(jié):商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的若干問題1. 供求關(guān)系失衡：商業(yè)地產(chǎn)VS消費市場 2. 沒有市場定位或市場定位有偏差3. 業(yè)態(tài)組合不合理或不切實際4. 建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計上存在缺陷5. 租金的障礙：開發(fā)商的收入與商家的成本6. 招商環(huán)節(jié)工作存在大量認(rèn)識和操作上的誤區(qū)7. 缺少優(yōu)秀的招商人才和招商管理人才8. 缺少明確有效的招商策略9. 缺少在招商環(huán)節(jié)的執(zhí)行力10. 缺少專業(yè)的商業(yè)運營管理團隊6二. 商業(yè)地產(chǎn)招商:認(rèn)知與操作上的誤區(qū) 大家討論: 通過案例學(xué)習(xí)以及日常的工作實踐,我們思考一下,商業(yè)地 產(chǎn)招商中,在認(rèn)知和操作上存在哪些誤區(qū)?7總結(jié):商業(yè)地產(chǎn)招商中3、的十大誤區(qū) 1.市場定位過程中追求高檔次 2.業(yè)態(tài)組合越全越好 3.主力店一定要選國際大品牌或者新品牌 4.先把房子蓋好再說，招商后面慢慢談 5.招商工作越早越好 6.一定要把房子租給出價最高、條件最優(yōu)的客戶 7.不管別人的租金是多少，我就這個價格 8.簽的合同租期越長越好 9.招商就得靠忽悠 10.只要招商成功就萬事大吉了8三.商業(yè)地產(chǎn)招商：全程價值鏈的視角招商不只是招商環(huán)節(jié)的責(zé)任，招商是一件貫穿商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃、建設(shè)、后期運營全過程的工作： 1. 規(guī)劃階段的招商: 商圈分析 市場定位 業(yè)態(tài)組合：確定主力店與次主力店2. 建設(shè)階段的招商: 確定次主力店和非主力店3. 運營階段的招商: 業(yè)態(tài)和商戶調(diào)整、補充招商 9討論：商業(yè)地產(chǎn)招商中的核心工作是什么？大家討論大家討論: :站在全局的角度站在全局的角度, ,在商業(yè)地產(chǎn)招商中最重要的核心在商業(yè)地產(chǎn)招商中最重要的核心工作是什么工作是什么? ?提