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1、工程項目談判風(fēng)險控制管理手冊工程項目談判風(fēng)險控制管理手冊（內(nèi)部學(xué)習(xí)資料）控股集團公司控股集團公司工程經(jīng)營部編制 年 3 月工程項目談判風(fēng)險控制管理手冊一、前言現(xiàn)代工程項目因其建設(shè)規(guī)模龐大、設(shè)計施工設(shè)計新穎、投融資方式多種多樣、合作建設(shè)與運營回報多元化等諸多特點，使建筑施工行業(yè)是一個從事風(fēng)險大、風(fēng)險的危害性大的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在市場經(jīng)濟發(fā)展中，往往風(fēng)險大的領(lǐng)域才能有較高的盈利機會，所以風(fēng)險又是對企業(yè)管理者的挑戰(zhàn)。 通過風(fēng)險管理不僅能夠合理規(guī)避風(fēng)險、減少風(fēng)險帶來的損失、獲得非常高的經(jīng)濟效益，同時也能夠有助企業(yè)素質(zhì)、競爭能力和項目管理水平提高。因此，工程項目的風(fēng)險管理具有極其重要的意義。按照集團公司的經(jīng)營2、發(fā)展方向，圍繞“如何篩選好項目，規(guī)避各類風(fēng)險？如何簽訂好的合作方式，節(jié)省資源提高收益？”的思想，工程經(jīng)營部專門編制一套工程建設(shè)項目風(fēng)險識別的風(fēng)控知識手冊， 供相關(guān)專業(yè)員工學(xué)習(xí)，以便大家更快掌握談判方式與談判技巧，有效規(guī)避風(fēng)險。該項目談判風(fēng)險控制管理手冊為內(nèi)部資料。二、承接項目分類與談判風(fēng)險識別根據(jù)集團現(xiàn)階段的特點，承攬項目的主要類型有三種：施工總承包項目、PPP 投融資項目、合資合作建設(shè)性項目。就各類項目的特點，下面分別陳述其談判風(fēng)險識別與控制要點。（一）施工總承包項目1、工程項目真?zhèn)伪孀R（1）政府立項批文，項目建設(shè)規(guī)劃意見書；（2）土地證；（3） 規(guī)劃方案； 規(guī)劃證 （有此證才真正具備項目施3、工談判啟動條件） 。2、甲方談判代表的真?zhèn)伪鎰e（1）是否有身份證明材料（任命書、本人名片等）？（2）是否能提供工程項目具體材料及對接部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式？（3）是否能代表甲方發(fā)出到甲方公司考察的專門邀請？3、工程項目優(yōu)劣辨別（1）資金到位情況？（項目正常啟動資金至少到位在 30%以上）（2）計價標(biāo)準(zhǔn)與市場價比較？（回款周期明確越短越好）（3）工程進(jìn)度付款條件？（4）工程項目墊資回款條件？（5）是否有保證金和銀行擔(dān)保？（盡量使用銀行保函，現(xiàn)金保證金要求雙方共管，并明確退還期限） 。4、專業(yè)安裝及結(jié)構(gòu)勞務(wù)隊伍優(yōu)劣辨識（1）資信條件，誠信等級優(yōu)劣？（2）專業(yè)資質(zhì)優(yōu)劣？（至少要達(dá)到基本要求）（3）近期業(yè)績比較？（有類似工程業(yè)績更優(yōu)）（4）機具設(shè)備、輔材等儲備是否豐富？（5）啟動資金充足情況？5、付款條款優(yōu)劣辨識（1）是否有預(yù)付款？（有預(yù)付款為優(yōu)）（2）是否按進(jìn)度付款？（分基礎(chǔ)、主體、安裝、裝