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1、大商業(yè)開業(yè)前活動(dòng)營銷指導(dǎo)手冊(cè)大商業(yè)開業(yè)前活動(dòng)營銷指導(dǎo)手冊(cè)20122012年年4 4月月7 7日日我們的目標(biāo) xx城市綜合體銷售類物業(yè)中，商鋪、寫字樓、公寓等投資類產(chǎn)品占比大。 營銷目標(biāo)是要求銷售速度快，銷售周期短,投資類產(chǎn)品開業(yè)前基本清盤！ 營銷核心思想xx城市綜合體營銷的核心思想 充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前景，強(qiáng)化景，強(qiáng)化xxxx廣場就是城市中心的特性，增強(qiáng)客戶廣場就是城市中心的特性，增強(qiáng)客戶信心。通過賦予各種附加值，突出信心。通過賦予各種附加值，突出xxxx投資類產(chǎn)品投資類產(chǎn)品保值增值、快速收益的特點(diǎn)，更好地突出性價(jià)比保值增值、快速收益的特2、點(diǎn)，更好地突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)投資類產(chǎn)品的快打快銷！優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)投資類產(chǎn)品的快打快銷！ 背 景 通過營銷前期執(zhí)行規(guī)定動(dòng)作的快打快銷，在大商業(yè)開業(yè)通過營銷前期執(zhí)行規(guī)定動(dòng)作的快打快銷，在大商業(yè)開業(yè)前幾個(gè)月時(shí)，項(xiàng)目基本進(jìn)入續(xù)銷期或者尾盤期。面臨著市場前幾個(gè)月時(shí)，項(xiàng)目基本進(jìn)入續(xù)銷期或者尾盤期。面臨著市場關(guān)注度下降、銷售節(jié)點(diǎn)匱乏、續(xù)銷乏力等局面。關(guān)注度下降、銷售節(jié)點(diǎn)匱乏、續(xù)銷乏力等局面。 我們還有幾張牌可以打？我們還有幾張牌可以打？ 大商業(yè)開業(yè)，是大商業(yè)開業(yè)，是xxxx廣場建設(shè)和銷售過程的一項(xiàng)重大事件，廣場建設(shè)和銷售過程的一項(xiàng)重大事件，也是也是xxxx城市綜合體營銷可利用的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。城市綜合體營銷可利用的3、獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。 我們必須從開業(yè)前我們必須從開業(yè)前180180天舉辦的招商大會(huì)開始，天舉辦的招商大會(huì)開始，通過通過9 9個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)的營銷活動(dòng)形成事件傳播，不斷制造營銷節(jié)點(diǎn)，縮短續(xù)節(jié)點(diǎn)的營銷活動(dòng)形成事件傳播，不斷制造營銷節(jié)點(diǎn)，縮短續(xù)銷期，實(shí)現(xiàn)快速銷售！銷期，實(shí)現(xiàn)快速銷售！ 用活動(dòng)起勢(shì)，用活動(dòng)創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，用活動(dòng)營銷！用活動(dòng)起勢(shì)，用活動(dòng)創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，用活動(dòng)營銷！ 讓開業(yè)前后讓開業(yè)前后9 9大大節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的每場活動(dòng)都成為的每場活動(dòng)都成為大事件大事件，制造大量，制造大量推廣主推廣主題題和和新聞話題新聞話題，引發(fā)市場不斷的關(guān)注。，引發(fā)市場不斷的關(guān)注。 通過線上的硬廣、系列軟文和新聞炒作，讓通過線上的硬廣、系列軟文和新聞炒作，讓開業(yè)開業(yè)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都成每個(gè)節(jié)點(diǎn)都成為為全城熱議全城熱議的話題。讓在售的話題。讓在售產(chǎn)品產(chǎn)品始終戴著開業(yè)賦予的各種始終戴著開業(yè)賦予的各種價(jià)值光環(huán)價(jià)值光環(huán)，在市場，在市場獨(dú)樹一幟獨(dú)樹一幟，不斷