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商業地產招商培訓手冊（36頁）.pptx

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培訓手冊

上傳人：故事編號：248389 2022-01-06 36頁 24.62MB

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1、知己知彼決勝招商l拿到一個商業盤子，招商怎么著手定位，動線規劃，制定策略？l招商策略制定好后，如何有效實施招商？l招商工作的完成結點在哪里？l營運期，店鋪調整的招商工作要點是哪些？破題招商前期招商前期招商中期招商中期招商后期招商后期招商延續期招商延續期目錄招商前期招商前期招商中期招商中期招商后期招商后期招商延續期招商延續期預則立，不預則廢站在集團的高度看招商全程知己知彼，百戰不殆招商決定因素輕重緩急、張弛有致招商節奏與順序規制縝密、管控嚴謹商務條件、招商意向、正式合同招商定位、招商規劃、招商策略、招商工具先期必修功課 1 先把自己整明白！先期必修功課 2 再把對方搞清楚！行百里者，半九十2、！招商工作的落地內裝監理：實現商業設施理念的再創作！工程條件也是談判籌碼！招商激勵藝無境，學無涯！營運期招商調整工作時尚潮流和行業信息一、首店流程（以南京水游城為例）：l開業前24個月，商業總經理到任，項目市調報告的商業細化（競爭分析、租費情況、目標品牌租金測算等）l開業前24-20個月，前三臺部門長到任，全員招商準備，上項分析、核驗、統一；l開業前20-16個月，招商全面啟動，全員分組招商（每組1+2）；l開業前9-6個月，招商人員擴編（每組1+2+2），合同陸續落實，交鋪；l開業前6-1個月，招商落地階段，招商人員大部分轉營運（每組留守1、2人）二、連鎖模式時，整體流程向兩端壓縮：3、l開業前20-18個月，商業總經理、招商部門長到任，會同總部招商部展開項目市調報告商業細化；l開業前18-12個月，招商部組建（總部招商+旗艦店招商+當地招商=10-12人）；l開業前6個月，合同落定、交鋪、工程對接、招商轉營運。l 外籍顧問團隊共同參與l 自主招商、全員招商招商前期招商前期預則立，不預則廢站在集團的高度看招商全程（以鵬欣水游城為例）l 研讀項目市調報告，進行商業細化市調分析城市發展、商業格局、市民基礎、購買力商業競爭環境、租費行情、品牌結構、消費習慣 l 熟諳產品理念，進行項目定位，有意識追求差異化時間消費型家庭娛樂購物中心建筑、設施、環藝、行銷環境心情消費例如：區域定位（廣域？近地域？）業態（比例）定位（50：30：20 - 動態5）目標客層定位全客層、家庭、情侶、青少年品牌定位奢侈品、時尚、休閑、生活方式樓座、樓層業態定位大眾、歡樂、時尚、青春、家庭招商前期招商

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