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國際廣場招商手冊（33頁）.doc

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招商策劃

上傳人：故事編號：248563 2022-01-06 30頁 187.50KB

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1、飛洲國際廣場招商手冊飛洲國際廣場招商手冊目目目目目目錄錄錄錄錄錄商業招商概括.2招商策略.4大型商業物業招商策略.5本案場分析（飛洲國際廣場）.10優勢.12弱勢.12機遇.13本案招商策劃方案.14一、招商原則.14二、招商策略.14三、品牌形象定位.14四、實施方案（分割出租）.14五、商場布局.15六、人員配備計劃：.16七、招商人員崗位職責.17八、商場租金預測.19周邊租金調查.19本公司推薦方案.25后續：商場招商管理.26招商管理原則.26商業招商概括商業招商概括商業招商概括商業招商概括商業招商概括商業招商概括完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一2、些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好3、的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：1、招商經理 1 人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。3、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待

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