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編號:248624
2022-01-06
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1、商業(yè)項目招商業(yè)務(wù)談判及流程商業(yè)項目招商業(yè)務(wù)談判及流程培訓(xùn)手冊培訓(xùn)手冊深圳某地產(chǎn)某項目組深圳某地產(chǎn)某項目組一、商業(yè)談判的幾個障礙一、商業(yè)談判的幾個障礙障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度。人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常會產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論。而態(tài)度過于軟弱,又會導(dǎo)致原則和利益的喪失。因此,在交涉前,必須調(diào)控好自己的情緒,做到不卑不亢。障礙之二:對對方抱著消極的感情,即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情,導(dǎo)致雙方的距離拉大。障礙之三:自己“固守”,忽視交涉雙方的共同需求。障礙之四:出于面子的心理需要,對妥某必要的讓步進行抵抗。障礙之五:把交涉和談判2、看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。以上五種障礙能夠被突破和解決,是談判和交涉成功的關(guān)鍵,也是建立良好的人際關(guān)系與妥善進行社交活動的一門藝術(shù)。在交涉、談判的過程中,不管是怎樣的談判對手,要讓他不說“不”,或從說“不”到說“是”,有五條心理學(xué)對策:第一,控制你自身的情緒和態(tài)度,不為對方偏激的情緒,語言所左右,要有冷靜的高瞻遠矚的氣概。第二,讓交涉對方的情緒保持冷靜,消除雙方之間的不信任、警戒和敵意感,這是交涉成功的必要條件。第三,多與交涉對方尋找共同點,致力于解決雙方共同面臨的問題。第四,在交涉、談判過程中,讓對方保住面子,讓對方積極地從“交涉成功”的角度去思考,形成心理定勢。第五,讓交涉對3、方理解“相互協(xié)調(diào),相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉過程中讓對方領(lǐng)悟到這一點,需要花費你一定的精力。以上五條心理學(xué)對策中,最重要的是第一條“調(diào)控你自身的情緒和態(tài)度”。這五條對策,可以運用于各種社會活動和人際交涉過程中,如情緒急躁的上級,性格任性的孩子,難以合作的同事,難以理喻的買賣交易,回避戰(zhàn)爭危機的外交活動,法庭上的金錢糾紛官司,避免離婚危機的夫婦等,使你在談判和交涉時有一個良好的心理基礎(chǔ)。二、談判的一些原則和技巧二、談判的一些原則和技巧通常, 我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。 在買賣雙方某一筆買賣交易時,通常我們會看到,雙方都會竭盡全力維護自己的報價。通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如,一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜,盡量抬高自己產(chǎn)品的身價,報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭,從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出,從而將還價至少壓
商業(yè)地產(chǎn)招商銷售談判技巧流程培訓(xùn)手冊資料合集(共18套打包)商業(yè)地產(chǎn)招商銷售談判技巧流程培訓(xùn)手冊資料合集(共18套打包)
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