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1、招商工作指導手冊招商工作指導手冊采納品牌營銷國際顧問機構采納品牌營銷國際顧問機構能工項目組能工項目組目目錄錄第一部分第一部分 招商背景及目的招商背景及目的第二部分第二部分 招商的策略及對象招商的策略及對象第三部分第三部分 招商的流程與步驟招商的流程與步驟第四部分第四部分 招商執行及具體操作招商執行及具體操作第五部分第五部分 招商的工具招商的工具第一部分第一部分 招商的背景及目的招商的背景及目的一、一、 招商的背景：招商的背景：1.1. 企業剛剛成立，融合需要時間企業剛剛成立，融合需要時間目前，新元能工是剛剛成立，還處在相互融合的過程中，造成企業處于不是很和諧的狀態，對于銷售而言，沒有一個非常強2、大和穩定的支持系統。2.2. 企業三級跳的目標，現有的銷售隊伍壓力很大企業三級跳的目標，現有的銷售隊伍壓力很大企業確定的快速上市的三級跳目標，對于現有的營銷隊伍來說，很難實現，需要急速擴充隊伍，但是，人員培養需要很長時間。3.3. 快速發展的企業，資金將成為最大的瓶頸快速發展的企業，資金將成為最大的瓶頸在所有急速增長的企業中，所遇到的最大的問題就是資金問題，急速增長與正常發展所需的資金量是完全不同的，會需要多幾倍、幾十倍，除了吸納投資，更多要借助渠道商的資金，減輕企業壓力。4.4. 行業成長時機，不容錯過行業成長時機，不容錯過新能源行業進入快速成長期，特別是光熱的發展，已經成為新能源利用的先鋒3、，每年光熱的行業容量都在以 30%的速度增長。這是光熱企業的機會，錯過行業成長的機遇，將很難再有快速發展的機會。二、二、 招商的目的：招商的目的：1.1. 加速企業初級階段的快速增長，緩解營銷隊伍的銷售壓力。加速企業初級階段的快速增長，緩解營銷隊伍的銷售壓力。2.2. 充分利用代理商的資源，人脈資源和資金，促進業務的快速怎長。充分利用代理商的資源，人脈資源和資金，促進業務的快速怎長。第二部分第二部分 招商的策略招商的策略一、一、 招商策略：招商策略：1. 以人員招商人員招商+ +展會展會為主，廣告招商、招商會等招商方式為輔，配合招商工作。2.建立招商的樣板市場樣板市場，促進招商工作的順利開展。招商工作也需要建立樣板市場，全力扶持某區域代理商，成為樣板，從而促進招商工作的推進。3.排他性的招商策略排他性的招商策略，只能做新元能工一家太陽能產品，不能夠其它品牌的太陽能。避免技術方案外傳，同時，