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1、xxxx 地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法前前言言為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營銷策劃管理模式， 充分發(fā)揮各分公司營銷中心在當(dāng)?shù)氐臓I銷管理主導(dǎo)作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營銷策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時(shí)間以來的實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)，特制訂了xx 地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法 。 本辦法是對(duì) xx 地產(chǎn)集團(tuán)十年來營銷工作經(jīng)驗(yàn)和近一年來各地營銷管理工作的總結(jié)，也是對(duì)于如何更科學(xué)、規(guī)范的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全國范圍內(nèi)營銷管理的一項(xiàng)探索。因此，特將本辦法匯編成冊(cè)，下發(fā)各分公司，希遵照?qǐng)?zhí)行。集團(tuán)營銷品牌中2、心二 OO 七年十二月目目錄錄第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)第一章集團(tuán)營銷品牌中心的職責(zé)4 4第二章各分公司營銷中心的職責(zé)4 4第三章銷售代理公司的職責(zé)6 6第四章廣告代理公司的職責(zé)7 7第五章各地營銷中心架構(gòu)及崗位分工說明8 8第二篇：營銷策劃管理第二篇：營銷策劃管理第六章銷售代理公司、全案廣告公司的選擇9 9第七章銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案 1010第八章制定開盤工作計(jì)劃 1010第九章3D 片的制作1111第十章影視片的拍攝制作 1111第十一章 模型的制作 1212第十二章 開盤營銷策劃方案 1212第十三章 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 1313第十四章 項(xiàng)目開3、盤活動(dòng)的規(guī)定 1414第十五章 報(bào)廣投放策略管理規(guī)定 1515第十六章 電視媒體投放策略管理規(guī)定 1515第十七章 短信投放策略管理規(guī)定 1515第十八章 其他非主流媒體投放管理規(guī)定 1616第十九章 集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定 1616第二十章 營銷費(fèi)用 1616第二十一章 定價(jià)管理規(guī)定1616第二十二章 日常銷售的策劃管理工作1818第三篇：銷售現(xiàn)場(chǎng)管理第三篇：銷售現(xiàn)場(chǎng)管理第二十三章 銷售團(tuán)隊(duì)的組建1818第二十四章 銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫1919第二十五章 對(duì)外資料的審核1919第二十六章 售樓部物料的配置管理2020第二十七章 開盤及日常銷售組織方案2020第二十八章 銷售現(xiàn)場(chǎng)的文件公示2121第二十九章 銷售軟件的使用規(guī)定2121第四篇：銷售內(nèi)勤管理第四篇：銷售內(nèi)勤管理第三十章 統(tǒng)計(jì)報(bào)表專項(xiàng)管理制度 2222第三十一章 簽約專項(xiàng)管理制度2222第三十二章 回款專項(xiàng)管理制度2323第三