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1、內部資料 嚴禁外傳 1 X月X日 【津冀】區域新項目營銷策劃會 內部資料 嚴禁外傳 2 目 錄 項目開發進度 一、 貨值及貨量組織 二、 營銷中評估情況 三、 其他事宜 四、 內部資料 嚴禁外傳 3 一、項目開發進度 項目總體規劃 內部資料 嚴禁外傳 4 一、項目開發進度 現場施工進度 2015.03.16 2015.03.17 2015.03.18 2015.03.19 2015.03.20 2015.03.21 2015.03.22 2015.03.23 內部資料 嚴禁外傳 5 區域 現場施工進度 滯后原因 銷售中心建議 項目主入口 - - - 銷售中心 建筑：外檐斲工 裝修：飾面斲工，吊2、頂封板斲工 周邊環境：場地平整，準備開始 園建鋪貼斲工 - - 示范區 建筑：外檐斲工 裝修：部分一遍膩子完成 周邊環境：園建開始斲工 - - 配套 商業街 建筑：外檐斲工 裝修：地面瓷磚鋪貼斲工，墻面 基層板完成 周邊環境：園建開始斲工 - - 其他 - - - 貨量區 樁基及土斱斲工 - - 一、項目開發進度 現場施工進度 內部資料 嚴禁外傳 6 一、項目開發進度 資金收支情況 截止到2015年5月31日 經營性流入 經營性流出 其中：地款 經營性凈現金流 （含地款） 經營性凈現金流 （丌含地款） 3.55 4.77 4.13 -1.22 2.90 單位：億元 截止到2015年6月30日 3、經營性流入 經營性流出 其中：地款 經營性凈現金流 （含地款） 經營性凈現金流 （丌含地款） 6.88 6.19 4.59 0.69 5.28 截止到2015年11月19日（成就共享一年期） 經營性流入 經營性流出 其中：地款 經營性凈現金流 （含地款） 經營性凈現金流 （丌含地款） 13.60 10.48 4.59 3.12 7.71 內部資料 嚴禁外傳 7 二、營銷要點 貨值及貨值分布 高層洋房 別墅 多層洋房 業態 面積/個數 貨值 別墅 多層 高層 商業 車位 合計 內部資料 嚴禁外傳 8 二、營銷要點 營銷工作節點規劃 16年4月 5月 7月 9月 4月1日摘牌 9月1日開盤 6月14、日展廳開放 8月 8月1日收籌 6月15日品牌發布會 7月15日高端物業巡展 6月 8月1日示范區開放 內部資料 嚴禁外傳 9 二、營銷要點 示范區及板房設置 產品 板房型號 面積（） 裝修標準 預計開放時間 內部資料 嚴禁外傳 10 項目 苑區 產品 型號 面積段 貨量（套） 交付標準 遷安碧桂園 柏麗郡 超豪 G215 約413.79416.62 3 毛坯 超豪 G216 約509.72512.96 1 毛坯 雙拼 G259 約269.88274.70 65 毛坯 雙拼 G262 約260.11264.96 47 毛坯 匯景峰 多層 J645b6 約91.84144.34 13 1311版5、洋房精裝修 多層 J646b6 約229.12251.42 9 1311版洋房精裝修 多層 J647b6 約86.28127.00 18 1311版洋房精裝修 小高層 J642 約141.68192.09 162 1311版洋房精裝修 高層 J645 約92.64-160.43 1860 1311版洋房精裝修 高層 J646 約232.03-410.25 252 1311版洋房精裝修 高層 J647 約90.04-110.49 960 1311版洋房精裝修 二、營銷要點 貨量區交付標準 內部資料 嚴禁外傳 11 二、營銷要點 貨量組織計劃 首批推貨時間： 推貨量： 別墅XX億元 洋房XX億元 6、首次加推時間： 推貨量： 別墅XX億元 洋房XX億元 。 內部資料 嚴禁外傳 12 原計劃 供貨時間 預估實際 可供時間 需求 供貨時間 產品 套數 金額 按需供貨 可實現銷售額 現場進度及存在困 難 2015-5-16 2015-4-30 2015-5-1 超豪 8 0.60 0.42 基層板基本完成， 正在進行飾面斲工 雙拼 154 2.88 2.08 一遍膩子斲工中 多層 54 0.35 0.29 內墻抹灰完成 高層 1028 6.30 4.30 - 商鋪 46 0.72 0.44 地面瓷磚鋪貼斲工， 墻面基層板完成 2015-10-1 2015-9-30 2015-10-1 雙拼 767、 1.31 0.57 - 高層 672 4.10 2.03 樁基斲工 小計 2038 16.26 10.13 - 二、營銷要點 供貨計劃 內部資料 嚴禁外傳 13 項目總貨值xx億，計劃開盤當天首推xx億，計劃xx月xx日（若是開盤期間計劃加推）加推xx億， 總推貨xx億；預計開盤去化xx億，去化率為xx%。 產品 分區 戶型 面積段 整體貨量 （已摘牌） 開盤首推 開盤加推 預計開盤去化 套數 金額 （萬） 套數 金額 （萬） 套數 金額 （萬） 套數 金額 （萬） 超豪 展示區 B001T、B002T 貨量區 B003T 超豪小計 雙拼 展示區 B005T、B006T 貨量區 B005T、8、B006T 雙拼小計 總計 二、營銷要點 首次開盤明細 內部資料 嚴禁外傳 14 二、營銷要點 項目定位描述 市場定位： 形象定位： 客戶定位： 產品定位： 價格定位： 內部資料 嚴禁外傳 15 三、營銷中評估 目標市場發展情況 內部資料 嚴禁外傳 16 三、營銷中評估 競爭對手現階段概述 競品名稱 XXXX 定位 旅游度假項目 價格 高層精裝7000元/ 別墅毛坯11000元/ 別墅精裝12500元/ 別墅豪裝22000元/ 銷售情況 2009年4月首開，首期開盤至 今去化率65%，累計去化31 萬，約26億元 優勢簡述 背山面湖而建，環境資源優 勢尤為突出；內部配套規劃 完善，產品種類豐富9、。 現場圖片 內部資料 嚴禁外傳 17 三、營銷中評估 項目SWOT簡述 S W O T 內部資料 嚴禁外傳 18 三、營銷中評估 項目核心競爭力 項目核心競爭力 項目競爭策略： 1、項目產品規劃豐富； 2、沿襲集團景觀規劃優勢，商業街及會所配套完善； 3、剛需度假產品，總價低，優勢明顯。 4、拒馬河畔，鐵索山腳下。 1、中國房地產十強企業； 2、福布斯亞太上市公司30強； 3、公務員最喜愛房地產企業； 4、國家一級資質物業服務； 項目硬件競爭力 項目軟性競爭力 內部資料 嚴禁外傳 19 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡數量 超豪 雙拼 聯排 洋房 商鋪 推貨量 1.25.511.50.5 010、 1 2 3 4 5 6 派卡情況分析 派卡50張，卡 貨比xx:xx 派卡200張， 卡貨比xx:xx 截止xx月xx日，總派卡xx張，其中超豪xx張（占比xx%），雙拼xx張（占比xx%），聯排xx張 （占比xx%），洋房xx張（占比xx%），商鋪xx張（占比xx%） 。 內部資料 嚴禁外傳 20 別墅客戶居住區域以橋西及裕華市區客戶為主 洋房客戶居住區域以元氏縣及橋西客戶為主 洋房派卡客戶居住區域情況 別墅派卡客戶居住區域情況 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡客戶區域來源 內部資料 嚴禁外傳 21 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡客戶年齡結構 洋房客戶年齡主要在30-40歲及40-50歲11、年齡段 別墅客戶主要為30-40歲，其次為40-50歲 內部資料 嚴禁外傳 22 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡客戶置業目的 洋房客戶置業目的以改善住房為主 別墅客戶置業目的以改善住房為主 內部資料 嚴禁外傳 23 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡客戶關注點 洋房客戶年主要關注品牌、配套、生態及地段 別墅客戶主要關注品牌、配套、生態及區域規劃 內部資料 嚴禁外傳 24 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡客戶面積需求分布 洋房派卡客戶面積需求分布 別墅派卡客戶面積需求分布 內部資料 嚴禁外傳 25 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡客戶單價接受度 洋房派卡客戶價格承受度 別墅派卡客戶價格承受度 內12、部資料 嚴禁外傳 26 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡客戶總價接受度 洋房派卡客戶價格承受度 別墅派卡客戶價格承受度 內部資料 嚴禁外傳 27 項目階段 定案階段的目標客戶研判 開盤前階段的實際派卡客戶情況 定案與派卡偏差分析 客戶區域來源 洋房：包含新婚置業、小太陽家庭以及三代同堂。 別墅：家庭結構以三代同堂為主。 洋房：以新婚置業、三口之家為主。 別墅：家庭結構以三口之家、三代同堂為主。 無明顯偏差 客戶 置業目的 洋房：以首次置業及二次置業的自住客戶為主。 別墅：以多次置業的改善性的自住客戶為主。 洋房：以自住客戶為主，輔以一定比例投資客戶。 別墅：以多次置業的改善性的自住客戶為主。 13、無明顯偏差 客戶年齡層 客戶面積需求 洋房：關注價格，注重性價比。 別墅：追求大品牉，注重產品品質以及園林環境。 洋房：關注價格，注重性價比 別墅：追求大品牉，注重產品品質以及園林環境 無明顯偏差 客戶對產品關注 重點 洋房：重點關注戶型及產品附加值。 別墅：重點關注園林景觀、配套。 洋房：重點關注戶型、通風、采光。 別墅：重點關注園林景觀、配套。 無明顯偏差 客戶總價/單價 門檻 洋房：總價門檻50萬，單價門檻4800元/。 別墅：總價門檻150萬，單價門檻8000元/。 洋房：總價門檻60萬，單價門檻5000元/。 別墅：總價門檻200萬，單價門檻10000元/。 通過對項目包裝及品 牉落地提升客戶心理 價格。 三、營銷中評估 儲客情況分析派卡客戶偏差分析 內部資料 嚴禁外傳 28 三、營銷中評估 評估結論及調整方向 內部資料 嚴禁外傳 29 三、營銷中評估 開盤銷售預估 首次開盤推貨：XX億元 開盤當日去化：XX億元，去化率XX% 開盤當月去化：XX億元，去化率XX% 全年計劃推貨：XX億元 全年去化：XX億元，去化率XX% 內部資料 嚴禁外傳 30 三、營銷中評估 年度回款計劃 內部資料 嚴禁外傳 31 四、需項目及集團協調事宜 內部資料 嚴禁外傳 32 感謝聆聽！