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1、終端巔峰工程運作終端巔峰工程運作實戰手冊實戰手冊（第一版）（第一版）xxxx 食品有限公司營銷中心食品有限公司營銷中心2020 xxxx 年年 7 7 月月文件編號：文件編號：領用人：領用人：前前言言該手冊為第一版，該手冊旨在闡述 xx 食品公司 20 xx 年對重點市場的終端運作策略，這10 個重點市場分別是：廣東省部（海南）、福建省部、浙江省部、四川省部、安徽省部、江蘇省部、山東省部、河南省部、湖北省部、湖南省部。其他非重點市場可以參照執行。歡迎提出任何有關于該手冊的意見和要求， 請將您的意見與要求直接告知 xx 食品公司銷售管理部。在適當時間將會再次更新此實戰手冊。該手冊將實行嚴密的發放2、編號登記和回收制度。任何參與終端運作的銷售督導、省級經理、直屬區域經理、區域經理、營銷專員，均在接受培訓之前分發到一本終端巔峰工程運作實戰手冊（第一版）。敬請妥善使用、保管該手冊，確保正當使用、慎重保密，避免被他人復印、抄襲、借用和偷盜，若因任何原因調離目前崗位或離開 xx 食品公司時，均需完整退還該手冊。若違反以上規定，營銷中心有權做出包括扣發當月工資、當季獎金和當年獎金在內的相應處罰！內容簡介內容簡介歡迎您加入 xx 大家庭并成為 xx 銷售系統隊伍中的一員！為了使您更充分地了解本職工作并能成為一名專業而又成功的銷售業務人員， 從今天起，您將不斷地接觸一些名詞-系統、門店、品項、陳列、促銷3、等，它會使您在不斷的學習過程中領略 xx 公司關于現代終端渠道運作的精髓，感受 xx 公司的營銷管理文化。本手冊是一項由 xx 營銷中心開發的終端運作基礎手冊， 目的是使業務人員能在最短的時間內建立系統的終端運作思路并促進公司利潤目標的實現。本手冊主要涵蓋以下六點關于終端運作的主要內容：1、選擇重點門店。重點門店是指各個區域內的核心門店，能夠產生很大的銷量，同時可以提升品牌形象。2、合理進行品項規劃。根據產品組合標準，讓零售客戶盡量多售賣我們的各種規格的產品，使我們的產品有更多的機會在零售點內出售。3、做好店內陳列。消費者是在我們的售點內進行購買的，我們要通過良好的店內表現來建立我們的競爭優勢， 進而影響消費者產生對我們品牌的偏愛， 更多購買我們的產品。4、做好目標分解。實行目標到店、考核到人的終端管理辦法，使這些重點門店產生更大的銷量，打造金牌門店。5、嚴格執行費用管控制度。做好終端進場