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1、空談誤城 實價阻銷 深入探討嘉宇北部灣 2021的推廣執行之道 傳統的地產廣告 已經過時已經過時 為什么說“空談誤城” 先說說本次溝通匯報的一個誤區 誤 住宅，商業住宅，商業 其價值從來不是單獨存在的其價值從來不是單獨存在的 對于城市新興版塊的綜合大盤而言 商業，因人而繁盛；居住，因商而富足 因此，不論是一期尾貨產品和5A地塊全新產品的形象提升， 還是一期車/商的持續價值輸出 今天我們站在更高的層面來看待他們整體的價值 傳播之誤：“6字頭”的近郊剛需生活 傳播定位“220萬方濱水城市超體”強調城市大盤的濱水生活 對產品生活的價值體現是充足的，但對于剛需客戶卻加強了他們 對于項目“偏、遠、不方便2、”的概念認知 長線的推廣中“濱水”卻遠遠沒有“一座雅禮”和“6字頭”來的直接 為什么說“實價阻銷” 再說說“價值”與“價格”上的誤區 誤 階段：實際價格的促銷吸引 對于實際價格的釋放，恒大可以，萬科可以，而本項目卻不可以 在沒有價值認同前的價格吸引，只會造成市場對項目價值的貶低 最終導致“促銷無底線”和“不促不銷”兩種結果 不是說不可以用優惠、價格吸引等營銷手段， 但必須把促銷 和 推廣清晰的分開！ 思路架構 I. I.【定位策略定位策略】競爭態勢，誰敵誰友? II.II.【傳播策略傳播策略】花對錢、做對事 III.III. 【互動溝通互動溝通】互聯網+思維，從抗拒到參與 1 220萬方濱水城3、市超體 Friends Or Enemy競爭態勢，誰敵誰友? 湘江公館、融創城、濱江書苑、嘉新時代、東原啟城？ 從湖南成交客戶居住地數據分析上得出，北部灣項目成交客戶主要以地緣性客戶為主，占比為39.14%；其次為開福區的客戶，占比12.57%；其他地級市共計31.98%。 項目地級市客戶占比較多，擬加強地級市市場拓展。 12.57% 39.14% 3.84% 1.58% 1.63% 4.10% 5.16% 9.21% 4.37% 1.47% 3.00% 0.16% 3.52% 0.68% 5.37% 0.21% 0.58% 1.32% 1.10% 0.37% 0.63% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 嘉宇北部灣2021年1-5月28日湖南成交客戶居住地數據分析 先來看待梅溪湖、洋湖垸