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1、主要以117/140的高層洋房、160平的疊拼以及240/260平的別墅組成，在城東是中高端項目?？腿侯A判結(jié)構(gòu)如下：1、地緣客戶比例提高（學區(qū)資源）2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶比例下降（總價偏高）3、投資客戶比例增加（產(chǎn)品稀缺）4、市區(qū)客戶比例上升（品牌吸引）本項目產(chǎn)品規(guī)劃本項產(chǎn)品構(gòu)成客戶預判斷本案城東鄉(xiāng)鎮(zhèn)高層亭湖工業(yè)園高層市區(qū)別墅及疊拼培訓現(xiàn)場深訪現(xiàn)場深訪現(xiàn)場總結(jié)產(chǎn)品客戶驗證客戶訪談 在78組 真實客戶中： 共有71組 客戶意向于購買高層、小高層，占比90%,其中54組 客戶意向于110-125平米的戶型，占比68%。 共有7組 客戶意向于購買雙拼、疊墅，其中2組 客戶意向于雙拼別墅，占比2%；5組 客戶意2、向于疊墅，占比6%。產(chǎn)品客戶驗證問卷結(jié)果購房需求再看項目問卷分析投資婚房改善產(chǎn)品需求系列1, 1）子女學區(qū)房, 52%系列1, 2）婚房, 11%系列1, 3）給父母住, 3%系列1, 4）（自?。┉h(huán)境改善型, 10%系列1, 5）（自?。┕δ芨纳菩? 1%系列1, 6）投資, 17%系列1, 7）其他情況, 6%0%10%20%30%40%50%60%1）子女學區(qū)房2）婚房3）給父母住4）（自?。┉h(huán)境改善型5）（自住）功能改善型6）投資7）其他情況超市運動菜場餐飲系列1, 菜場, 14%系列1, 超市, 29%系列1, 美容美發(fā), 10%系列1, 餐飲, 14%系列1, 健身館, 5%系列13、, 早教, 0%系列1, 醫(yī)療, 10%系列1, 室外跑道, 14%系列1, 羽毛球場, 0%系列1, 籃球場, 5%系列1, 其他, 0%0%5%10%15%20%25%30%菜場超市美容美發(fā)餐飲健身館早教醫(yī)療室外跑道羽毛球場籃球場其他調(diào)研結(jié)果：關(guān)于客戶：購買需求子女入學投資婚房改善；年齡分布：客戶多集中在30-55歲之間；已居住在老城區(qū)和河東為主；關(guān)于產(chǎn)品：需求以洋房產(chǎn)品為主，其中以100-125為主，疊墅以160 以下為主，別墅面積需求在260 以內(nèi)；關(guān)于價格：價格敏感性大，洋房以8000-8600元/為主，別墅以8000-12000元/以下為主；產(chǎn)品摸底：大部分客戶需求110-125精裝洋房，125-150精裝洋房接受度不高，不接受原因主要在于價格高、擔心精裝質(zhì)量等；客戶對疊墅及別墅產(chǎn)品接受度普遍不高，不接受的主要原因是總價太高；產(chǎn)品客戶驗證驗證結(jié)果1能接受100-300萬總價的7