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高端寫字樓的營銷策略研究報告（31頁）.pdf

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上傳人：故事編號：251172 2022-01-07 31頁 1.79MB

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1、高端寫字樓的營銷高端寫字樓的營銷策略研究策略研究Code of this report | 2寫字樓營銷策略分解寫字樓營銷策略分解1partCode of this report | 3Code of this report | 4對寫字樓本質認識對寫字樓本質認識寫字樓核心屬性是一種生產工具，所面對的需求群體是企業而不是具體的個人或家庭。它的根本價值在于提升企業的生產力。一個優質的寫字樓可以通過樓宇外觀、內部軟硬件等條件分別從企業形象、內部辦公效率和外部溝通效率上來提升企業的營運效率、節省企業的運營成本，并使企業的資產保值增值。u 寫字樓的寫字樓的購買者購買者主體主體范圍較小范圍較小2、寫字樓的購買者多為公司或公司所有人，且體現出明顯的行業和區域集中性u 寫字樓的購買能力寫字樓的購買能力要求高要求高寫字樓的產品面積較大，寫字樓一般為整層銷售或部分分割銷售，因此產品總價較高，對客戶的購買能力要求較高，取決于公司的資產水平和贏利能力u 寫字樓的購買寫字樓的購買者理性者理性寫字樓的客戶在購買時，會十分關注其投資收益率，最直接的表現是其租金水平的預期。因此，客戶會非?？粗赜绊憣懽謽亲饨鹚降膸状笠蛩?，如區位、硬件條件、市場價格、設施環境、管理水平、客戶組合等。由于客戶的理性和考慮因素的復雜，因此寫字樓對營銷的服務要求非常高。Code of this report | 5寫字樓營3、銷制定思路寫字樓營銷制定思路由于寫字樓營銷面對的客戶多為公司和寫字樓，對產品的需求差異性較大，總價水平高，決策過程更為理性，所以寫字樓營銷則強調個性化，依靠關系營銷或組織營銷，強調對每個意向客戶決策關系網的分析和公關。因此，在制定寫字樓的營銷策略的時候，如何尋找到客戶并滿足其個性化的需求，就成為了最重要的需要思考的問題。Code of this report | 6對城市條件進行分析時，首先應分析城市的地理位置、四至、面積、地形、地勢、交通狀況等基本情況。其次是對城市的人口進行分析，包括人口總量、年齡結構、人才結構等。分布狀況分析包括：商圈周圍環境、交通便利性、商圈景觀、商圈配套、供求分析、客戶需求供應狀況分析需求狀況分析寫字樓營銷環境分析寫字樓營銷環境分析市場分析市場分析由于寫字樓是生產資料，它的發展受到城市、行業、產業發展的影響巨大，因此，在分析寫字樓市場時，常用的分析順

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