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1、 一、產(chǎn)品拓客 事、普產(chǎn)品拓客 三、度假產(chǎn)品拓客根據(jù)定位、產(chǎn)品型,定標(biāo)客戶根據(jù)客戶特性制定拓客劃。產(chǎn)品普產(chǎn)品度假產(chǎn)品產(chǎn)品拓客普產(chǎn)品拓客度假產(chǎn)品拓客錄富收入消份崗位蘭人一家之主交優(yōu)朊友圈層1企事業(yè)管私業(yè)主政府導(dǎo)等家庭子女基本成年劃制定標(biāo)客戶基本特征產(chǎn)品拓客住名包名檔容會(huì)所名牌服店端住宅區(qū)政府大檔公寓檔府莊、吧端娛樂(lè)場(chǎng)所檔客戶宅區(qū)周洗店VIP客戶2制客戶地圖標(biāo)客戶在哪產(chǎn)品拓客產(chǎn)品拓客制客戶地圖案例容栻栻園德最好的房子如何圈定標(biāo)客戶德最端的客戶2天佑城大吉之島新一城峰山莊 店華 江山莊本地農(nóng)莊大型商場(chǎng)端產(chǎn)品拓客制客戶地圖案例容栻栻園2檔社區(qū)企業(yè)工廠地天湖景園 東樂(lè)園德栻園 半島栻園均安栻園 君兮大型2、企業(yè)、海信、北方與業(yè)市場(chǎng)五市場(chǎng)、家具市場(chǎng)產(chǎn)品拓客制客戶地圖案例容栻栻園栻園2拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.1 大宗消品圈層拓展 房產(chǎn)產(chǎn)品最容易拓展方式是是不其他“大宗消產(chǎn)品”合作和滲 可“大宗消產(chǎn)品”有游協(xié)會(huì)、爾夫俱樂(lè)、友會(huì)、檔會(huì)所 “大宗消產(chǎn)品”圈層可以尋找蘭人有“業(yè)主、各vip會(huì)員、協(xié)會(huì)會(huì)亊”。3產(chǎn)品拓客3.1.1 案例栻園凰城武漢凰城“爾夫圈層” 拓展碧桂園凰城某售員與一客戶“爾夫圈層”時(shí)到了其中一個(gè)公安局的導(dǎo)和導(dǎo)好的溝交流、拓展入到了“地方政界圈層”和發(fā)展與政界圈層的關(guān)成功拓展到多名有效成交客戶。拓客渠及應(yīng)技巧3.1 大宗消品圈層拓展拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.2 大客戶拜1圈層拓展定制3、化宴、品會(huì)圈層活勱收2外人未必是最有人是最容易接和打勱有人人如4S店售、檔府、大客戶、品樓售冝軍3業(yè)主深度挖掘“忠實(shí)絲”帶新促成交。3產(chǎn)品拓客3.2.1 圈層拓展案例新亞山湖城清與業(yè)市場(chǎng)拓展帶勱多售曾嘗拓展與業(yè)市場(chǎng)但是因?yàn)榕c業(yè)市場(chǎng)大拓展效丌多次不推介但客戶未到場(chǎng)參后期帶果以友形式接客戶収客戶對(duì)我司朋務(wù)同事天客戶朊友12人到當(dāng)天5。拓客渠及應(yīng)技巧3.2 大客戶拜拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.3 外展點(diǎn)拓客外展點(diǎn)根據(jù)客戶地圖制定點(diǎn)區(qū)域接接標(biāo)客戶。注意亊以外展點(diǎn)為基點(diǎn)収展丌同渠外人他們接標(biāo)客戶。3產(chǎn)品拓客3.3.1 案例容栻栻園兯固定外展點(diǎn)4個(gè)大吉之島、園、峰山莊、容栻天佑城兯客戶2262存在峰山莊僅作形展最后展位成為各板司機(jī)休憩點(diǎn)拓客效果丌想拓客渠及應(yīng)技巧3.3 外展點(diǎn)拓客拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.4 尋找客戶源 可以兼伍 意向及時(shí)反拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.5 活勱二收活勱型包括宴、品會(huì)、