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房地產精銷案例分享報告（32頁）
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上傳人：故事 編號：251210 2022-01-07 32頁 2.05MB

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1、地產行業精銷+案例分享地產行業精銷+案例分享 精 準 分 眾 傳 媒你正在面臨的你正在面臨的 精 準 分 眾 傳 媒1. 廣告渠道和營銷活動效果無法考量，權責利益不明。高大上，大成本的傳統戶外廣告，換來幾個來電？高大上，大成本的傳統戶外廣告，換來幾個來電？戶外廣告必不可少，但能覆蓋多少人？吸引多少到訪？哪些渠道效果更好？這需要一個考量和優化！蓄客、造勢舉辦了各種營銷活動，轉化如何？蓄客、造勢舉辦了各種營銷活動，轉化如何？營銷活動作為重頭戲，哪個策劃好？傳播多少人？策劃與傳播哪個環節需要加強？這需要權責利統一！ 精 準 分 眾 傳 媒2.最常用的派傳單，效率低，體驗差，沒積累，成本高、易浪費。 2、派出去的傳單有積累嗎？ 派出去的傳單有積累嗎？每個項目每個階段都會用傳單掃街掃樓掃業主，但效率高嗎？體驗好嗎？客戶有積累嗎？這需要高效可積累的工具！單頁每3毛/張，派單員200元/天，成本真的低嗎？單頁每3毛/張，派單員200元/天，成本真的低嗎？開盤前，對外的信息可能隨時調整，但單頁已經印出來了，大量資浪費怎么辦？這需要一個易編輯省人力的傳播工具！ 精 準 分 眾 傳 媒3. call客效率低，質量低，管理難。Call客團隊每天拿著表單打電話，打鉤畫圈圈，效率高嗎？真實嗎？Call客團隊每天拿著表單打電話，打鉤畫圈圈，效率高嗎？真實嗎？電銷過程0記錄，話述與客戶情況從哪監控？質量如何保證？如3、何管理和優化？這需要高效并能監控call客系統！ 精 準 分 眾 傳 媒4.人工判客體驗差容易流失準客戶，客戶軌跡無法撐握浪費銷售機會。路過的都是只是路過的？拓客的都是拓客的？路過的都是只是路過的？拓客的都是拓客的？在你打聽客戶從哪個渠道來時，他已不耐煩，只好說是路過的！而有些非常配合的，很可能只是為了免費的午餐！由于缺乏對客戶的全流程跟蹤記錄，客戶二次到訪，銷售不了解，當成首次到訪客戶，大大降低了成交率！這需要一個客戶簽到智能判客和詳細記錄客戶行為軌跡的營銷工具！到訪客戶之前參與過什么活動？多次還是首次到訪？到訪客戶之前參與過什么活動？多次還是首次到訪？客戶二次到訪的成交率，首次到訪的3倍 精 準 分 眾 傳 媒5.所有營銷數據分散凌亂，不能有效歸整總結。開盤或項目結束后，面對一堆數據，如何快速有效核算各方面的業績，策劃的、中介的、電商的、拓客團的，銷售的等等？并為下一項目作儲備客戶。這
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