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1、主城區商業項目分銷渠道合作經驗分享目錄CONTENT01前言02分銷渠道的現狀及分類03分銷渠道合作模式建議04分銷渠道的選擇流程及標準05分銷渠道的管理01前言與住宅市場相比，近年來成都商業市場一直供大于求，完全的買房市場，銷售不溫不火，去庫存壓力難以突破。“競爭激烈，一客難求”在“競爭激烈，客源缺乏”的市場條件下：渠道為王，廣簽渠道分銷將傳統的營銷費用轉嫁到渠道分銷上，一切以見成效進行費用支出02 分銷渠道的現狀及分類1、數量龐大，競爭激烈但在目前“客戶為王”的市場階段，只有手頭有客戶，不論數量多少，都可成為分銷渠道，成都大大小小的分銷渠道多達上千家。市場競爭非常激烈，優勝劣汰現象嚴重。22、良莠不齊，監管困難分銷渠道商的低門檻，大大小小的中介渠道各有其生存之道，從業人員素質差別大，搶客現象嚴重；單兵作戰能力強，團隊協助不佳，帶客不擇手段，亂承諾，容易留下后患。分銷渠道的市場現狀3、品牌二手房介業務轉型，加入分銷渠道戰場渠道為王的市場，給有著先天展示優勢和客源優勢的二手房介帶來巨大的市場空間，很多品牌房介紛紛轉戰新房渠道戰場，新房業務的占比節節上漲，甚至超過傳統的二手房業務，如：鏈家、中原、大唐等。4、新房銷售地位的話語權逐漸提升開發商在縮減營銷費用的前提下尋求更有效的客戶資源，逐漸加強與中介分銷的合作，降低營銷費用，客源受分銷渠道控制，部分中介分銷團隊在不斷壯大中逐漸獲取項目銷3、售的話語權。分銷渠道的市場現狀成都主城區的分銷渠道按照服務層級分為以下三類：開發商直接簽定渠道合作關系的渠道商，渠道傭金是最高的，一般是具有一定品牌知名度的渠道商。一級渠道商和一級渠道商簽定合作關系的渠道商，渠道傭金一般70%-80%，主要是個人門店、小型創業型公司等。二級渠道商一般只會出現在某個特定樓盤上三級渠道商一級渠道和二級渠道是相對的，而不是絕對的，在某些特殊情況下，知名渠道商也會簽二級渠道，比如：優質房源渠道壟斷、包銷等。同樣，一些具有關系的小型渠道商，也會在某些項目上享有獨占的一級渠道，甲方股東控制的小渠道公司介入項目的情況并不罕見。分銷渠道的主流分類按照運營形式分為以下三類：分銷類型代表優勢簡析劣勢簡析自有門店類鏈家、美聯、中原、大唐1、團隊規模大，具有強制性的客戶邀約、接待及回訪標準，能較好的配合現場接待。2、公司內管理制度嚴格，經紀人易培訓和管理，統一作戰能力較強。3、客