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1、洺悅華府項目1月營銷方案11.21-12.20總結及1.1-1.20計劃3 本月目標分解目錄2 競爭分析6 重點工作節點完成計劃4 達成目標策略1上月目標及完成回顧5 費用預算高層上月整體目標及完成情況：12月認購目標為27299萬元，實際完成524萬元；簽約目標為54018萬元，實際完成725萬元，回款目標為48281萬元，實際完成6827萬元，來訪目標為2022組，實際完成192組；轉化率目標為15%，實際完成2.08%。1.1上月目標及完成情況回顧 上月目標及完成情況回顧分析：12月認購、簽約、回款目標達成率分別為1%、2%，14%。結論：項目認購、簽約、回款、來訪量均有下降，目前市場轉2、冷，入冬后截客、約訪難度更大，擬通過分銷聚焦、外拓激勵方案激發拓客積極性，促進帶訪，通過老業主答謝活動持續推廣全民營銷。272993401848281202215.00%32472568271922.08%0100002000030000400005000060000認購金額簽約金額回款金額來訪轉化率高層月度指標回顧目標完成金額（萬）洋房上月整體目標及完成情況：12月認購目標為14699萬元，實際完成518萬元；簽約目標為5780萬元，實際完成215萬元，回款目標為12070萬元，實際完成476萬元，來訪目標為933組，實際完成3組；轉化率目標為15%，實際完成100%。1.1上月目標及完成情3、況回顧 上月目標及完成情況回顧分析：陽邏區域內洋房市場關注度不大，客戶不足，截止本月僅成交3套；結論：下階段大戶型高層以及洋房產品將是去化重難點，針對大戶型的專項營銷執行方案迫在眉睫；1469937801207093315.00%3182154763100.00%0200040006000800010000120001400016000認購金額簽約金額回款金額來訪轉化率洋房月度指標回顧目標完成金額（萬）1.2每周分渠道來訪完成情況回顧 上月目標及完成情況回顧分析：11月第2周達到本月來訪峰值，當周內、外場持續做拓客活動，來訪較前期有提升；結論：分銷帶客趨于疲軟，需拓寬分銷帶客范圍、協同其他渠道推廣共同發力，增加帶訪12月來訪總目標為2400組，實際完成199組，完成率為8.29%，其中有效來訪實際完成195組，有效帶訪率為8.1%。6006006006006240652810%7%11%5