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1、第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度一銷(xiāo)售部組織架構(gòu)及銷(xiāo)售部人員主要崗位職責(zé)一銷(xiāo)售部組織架構(gòu)及銷(xiāo)售部人員主要崗位職責(zé)一）組織架構(gòu)示意一）組織架構(gòu)示意營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管經(jīng)理助理置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)二）主要崗位職責(zé)二）主要崗位職責(zé)1銷(xiāo)售部經(jīng)理 1）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常管理工作； 2）完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售部的各項(xiàng)銷(xiāo)指標(biāo)和任務(wù)； 3）根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷(xiāo)售部人員安排及調(diào)動(dòng) 4）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督； 5）制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略 6）業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核。2銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售主管由銷(xiāo)售部經(jīng)理任命，上報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)，銷(xiāo)售主管向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目業(yè)2、務(wù)工作和案場(chǎng)管理工作。 案前準(zhǔn)備期 接手項(xiàng)目或進(jìn)駐案場(chǎng)時(shí)負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商交接所有銷(xiāo)售相關(guān)的資料： 與銷(xiāo)售經(jīng)理討論制定案場(chǎng)人員編制 參與案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的招聘 制定售前培訓(xùn)計(jì)劃 編寫(xiě)銷(xiāo)講資料、答客問(wèn)、各類(lèi)統(tǒng)一說(shuō)辭 負(fù)責(zé)項(xiàng)目模型、展板等各類(lèi)講解演練及考核 參與討論項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略并負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃、資金回籠計(jì)劃 參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場(chǎng)銷(xiāo)售帶看路線 根據(jù)本項(xiàng)目特色細(xì)化案場(chǎng)管理制度 與銷(xiāo)售經(jīng)理討論制定薪酬制度 參與開(kāi)盤(pán)策略的制定并負(fù)責(zé)傳達(dá)和演練 參與制定銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)控表 項(xiàng)目銷(xiāo)售期 負(fù)責(zé)案場(chǎng)日常監(jiān)督管理，布達(dá)銷(xiāo)售任務(wù) 組織市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解與項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)信息，將市場(chǎng)變化反饋給 公司，并根據(jù)市3、場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略 負(fù)責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略的貫徹執(zhí)行 每日的例會(huì)，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo) 與公司各部門(mén)及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作 解決案場(chǎng)的突發(fā)事件 關(guān)愛(ài)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強(qiáng)和提高團(tuán)隊(duì)凝聚力 認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力 按公司要求完成相關(guān)報(bào)表 配合銷(xiāo)售經(jīng)理傭金結(jié)算并確保傭金按時(shí)回籠 項(xiàng)目結(jié)案期 調(diào)解客戶(hù)與發(fā)展商之間的矛盾，爭(zhēng)取順利結(jié)案 配合業(yè)務(wù)資料的歸檔 人員撤場(chǎng)業(yè)務(wù)資料交接 督促置業(yè)顧問(wèn)對(duì)余款的催繳，確保開(kāi)發(fā)商資金回籠 與開(kāi)發(fā)商確認(rèn)后期傭金結(jié)算方案3.經(jīng)理助理 經(jīng)理助理由銷(xiāo)售部經(jīng)理任命（在置業(yè)顧問(wèn)中內(nèi)部培養(yǎng)），并上報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)，由銷(xiāo)售經(jīng)理管理，向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作 。 案前準(zhǔn)備期 根據(jù)項(xiàng)目組具體人數(shù)，合理申領(lǐng)項(xiàng)目 組建立所需物資 建立本項(xiàng)目的各類(lèi)文件夾及檔案夾 建立本項(xiàng)目各類(lèi)報(bào)表基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 建立銷(xiāo)售軟件基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù) 收集項(xiàng)