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1、思考改變未來思考改變未來 施工合作方管理 羅良尚 2016年年1月月27日日 內部資料 思考思考與展望與展望 思考改變未來思考改變未來 四層結構四層結構 追根溯源追根溯源 選擇與管理選擇與管理 引言引言 現狀和問題現狀和問題 內部資料 上下游產業，共贏共生！上下游產業，共贏共生！ 房地產商與施工合作方的關系房地產商與施工合作方的關系 甲乙方關系甲乙方關系 合同關系合同關系 合作伙伴關系合作伙伴關系 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 引言引言 內部資料 沒有客戶就沒有價值沒有客戶就沒有價值 追根溯源追根2、溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 引言引言 共同的愿景：共同的愿景： 為客戶提供優質產品 占領市場，發展壯大 共同的客戶：共同的客戶： 小業主 內部資料 千萬別輸在起跑線上千萬別輸在起跑線上 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 引言引言 選擇一個好的施工合作方，選擇一個好的施工合作方， 等于成功了一半。等于成功了一半。 內部資料 不識廬山真面目，只緣身在此山中！不識廬山真面目，只緣身在此山中！ 好單位？壞單位好單位？壞單位3、？ 同一個單位，有的項目干得好，有的項目干得一般同一個單位，有的項目干得好，有的項目干得一般 同一個單位，以前干得好，現在干得差同一個單位，以前干得好，現在干得差 同一個單位，在別的公司干得好，在我們這干得一般同一個單位，在別的公司干得好，在我們這干得一般 同一個單位，在別的城市干得好，在我們這干得差同一個單位，在別的城市干得好，在我們這干得差 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 引言引言 內部資料 引言引言 抽絲剝繭，去偽存真抽絲剝繭，去偽存真 管理是人對人的管理，深入了解管理對象是成功的基礎！管理是4、人對人的管理，深入了解管理對象是成功的基礎！ 打開單位名稱這個外殼，深入解剖其內部打開單位名稱這個外殼，深入解剖其內部結構結構 所有制形式所有制形式 經濟承包形式經濟承包形式 勞務用工形式勞務用工形式 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 家家都有一本難念的經，各家的經書各不相同家家都有一本難念的經，各家的經書各不相同 施工企業的所有制形式及其施工企業的所有制形式及其特點特點 國有企業：基礎雄厚、包袱任務重、資金困難、國有企業：基礎雄厚、包袱任務重、資金困難、 有官本位，好高大新尖、能5、搶工，兩極分化嚴重有官本位，好高大新尖、能搶工，兩極分化嚴重 （中建、中（中建、中鐵、省建、市建）鐵、省建、市建） 民營（集體股份）企業：成本效益優先（中天、民營（集體股份）企業：成本效益優先（中天、 華建、東陽）華建、東陽） 私有企業：掛靠，分包；資金實力弱私有企業：掛靠，分包；資金實力弱 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 經濟關系是核心紐帶！經濟關系是核心紐帶！ 施工企業的經濟承包施工企業的經濟承包形式形式 完全完全承包（包工包料、大包、全風險）承包（包工包料、大包、全風險） 6、指標指標承包制（不包工不包料、管理風險）承包制（不包工不包料、管理風險） 管理費管理費承包（技術性強）承包（技術性強） 勞務勞務承包（地王大廈）承包（地王大廈） 不包不包 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 我我是農民工是農民工我怕誰？！我怕誰？！ 施工企業的勞務用工形式施工企業的勞務用工形式 自自有職工（二線）有職工（二線） 借調借調工（長期固定）工（長期固定） 成成建制民建隊（自我管理機制）建制民建隊（自我管理機制） 分工分工種民建隊（老鄉）種民建隊（老鄉） 臨時工臨時工 追根溯7、源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 一個都不能少！一個都不能少！ 法人（公司）法人（公司） 投資人（老板）投資人（老板） 管理層（項目經理、項目班子）管理層（項目經理、項目班子） 勞務層（班組工人、民工）勞務層（班組工人、民工） 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 唯有源頭活水來！唯有源頭活水來！ 選公司選公司 資金資金狀況、信譽、實質管理、兜底機制狀況、信譽、實質管理、兜底機制8、 資金資金撥付流程（會否撥付流程（會否截留）截留） 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 找對打交道的人才能解決問題找對打交道的人才能解決問題 選老板選老板 看看人品人品 看看實力實力 過往過往同類業績同類業績 內部內部機制、能否授權、能否激勵機制、能否授權、能否激勵 重視重視與否、任務量與否、任務量 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 專業團隊是執行力的基礎專業團隊是執行力9、的基礎 選項目班子選項目班子 過往過往同類業績、管理思路、班子結構同類業績、管理思路、班子結構 被被充分授權充分授權 長期長期意愿意愿 對對激勵條件是否激勵條件是否滿意滿意 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 抓住底層，確保落地抓住底層，確保落地 選勞務班組選勞務班組 過往過往同類業績、實地勘察同類業績、實地勘察 時間時間配合、長期意愿配合、長期意愿 內部內部分配機制分配機制 對對單價是否滿意單價是否滿意 人員人員來源、素質、習慣來源、素質、習慣 隊伍隊伍自身自身管理管理 追根溯源追10、根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 內部資料 引言引言 熟能生巧熟能生巧 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 如何讓工人、班組安心、穩定、如何讓工人、班組安心、穩定、提高提高 素質素質把關把關 班組班組建設建設 交底交底培訓培訓 案例案例教育教育 樣板引路樣板引路 檢查檢查評比評比 獎優罰劣獎優罰劣 精神精神激勵激勵 生活關懷生活關懷 收入落袋收入落袋 內部資料 引言引言 穩中求進穩中求進 追根溯源追根溯源 四層結構四層結11、構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 如何讓項目管理班子安心、穩定、提高如何讓項目管理班子安心、穩定、提高 素質素質把關把關 搭配搭配組合組合 交底交底培訓培訓 定期交流定期交流 精神精神激勵激勵 生活生活關懷關懷 協調協調老板老板 保保優汰優汰劣劣 內部資料 引言引言 關心到根上關心到根上 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 如何讓項目經理安心、穩定、提高如何讓項目經理安心、穩定、提高 素質素質把關把關 目標目標節點節點 共共理思路理思路 質量12、標準質量標準 真心真心兄弟兄弟 協調協調老板老板 精神精神激勵激勵 建立建立優秀項目經理優秀項目經理數據庫數據庫 內部資料 引言引言 知己知彼，百戰百勝！知己知彼，百戰百勝！ 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 如何讓老板授權、投入（資金、人力、材料）如何讓老板授權、投入（資金、人力、材料） 分析分析困難，避免盲目困難，避免盲目 丑話丑話在前，目標一致在前，目標一致 長期長期合作，光明前景合作，光明前景 定期定期交流，互相體諒交流，互相體諒 付款付款結算，不為己勝結算，不為己勝 建立建立合格承包人數據庫13、合格承包人數據庫 內部資料 引言引言 共同發展，共贏市場！共同發展，共贏市場！ 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 如何讓公司真實管理、風險兜底如何讓公司真實管理、風險兜底 內部約束，品牌維護內部約束，品牌維護 長期長期合作，光明前景合作，光明前景 定期定期交流，企業文化交流，企業文化 建立建立合格承包商合格承包商數據庫數據庫 內部資料 引言引言 追根溯源追根溯源 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 1 1、風險14、的根源在哪里？、風險的根源在哪里？ a.a. 農民工的特質；農民工的特質； b.b. 手工作業的不確定性。手工作業的不確定性。 內部資料 引言引言 登高望遠登高望遠 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 解決方案一：解決方案一： 農民工農民工產業工人產業工人 條件：社會發展狀況（經濟、人口、工業化）條件：社會發展狀況（經濟、人口、工業化） 內部資料 引言引言 產業升級產業升級 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 解15、決方案二：解決方案二： 手工生產手工生產工業化（工廠化、機械化）工業化（工廠化、機械化） 像造汽車一樣造房子！像造汽車一樣造房子！ 內部資料 引言引言 社會責任社會責任 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 2 2、誰來推動產業升級？、誰來推動產業升級？ 房企？施工單位？融合？房企？施工單位？融合？ 內部資料 引言引言 融合共生融合共生 追根溯源追根溯源 四層結構四層結構 思考改變未來思考改變未來 現狀和問題現狀和問題 選擇與管理選擇與管理 思考思考與展望與展望 上下游行業上下游行業 共同努力共同努力！ 內部資料