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1、首開前營銷策略執(zhí)行方案頤安天朗名庭項(xiàng)目組2020年1月公司模板目目 錄錄CONTENTS營銷目標(biāo)與分解Marketing objectives市場(chǎng)環(huán)境分析Macro market environment本體分析Ontology analysis客戶定位Customer positioning營銷策略執(zhí)行Execution of marketing strategy市場(chǎng)環(huán)境market environment01 在調(diào)控政策上，“房住不炒”被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，力求穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房價(jià)、穩(wěn)預(yù)期。今年樓市的核心仍然是穩(wěn)字當(dāng)頭，落實(shí)城市主體責(zé)任及促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康是發(fā)展的兩個(gè)方向，而在房地產(chǎn)稅的表述上，從“穩(wěn)妥2、” 變成“穩(wěn)步”推進(jìn)，可推敲房地產(chǎn)稅立法已有相關(guān)方案，但具體仍在斟酌，地方政府將在樓市調(diào)控上獲得更大的自主權(quán)，“一城一策”成為主流。房地產(chǎn)政策發(fā)展周期圖（1998-2019）資料來源：惠州中原戰(zhàn)略研究中心根據(jù)公開資訊整理國家政策：整體維穩(wěn)，引導(dǎo)市場(chǎng)回歸理性金融政策：貸款基礎(chǔ)利率下調(diào)，成效沒有預(yù)期理想2019年11月22日，央行宣布最新1年期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率(LPR)為4.15%，此前為4.2%；5年期以上LPR為4.80%，此前為4.85%。均比上月下調(diào)了5個(gè)基點(diǎn)。從當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，類似減負(fù)有助于降低相關(guān)購房成本，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展有較為積極的效應(yīng)，也有助于房企的去庫存。個(gè)人住房貸款3、利率是貸款利率體系的組成部分，在改革完善貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）形成機(jī)制過程中，個(gè)人住房貸款定價(jià)基準(zhǔn)也需從貸款基準(zhǔn)利率轉(zhuǎn)換為LPR，以更好地發(fā)揮市場(chǎng)作用。區(qū)別于基準(zhǔn)利率LPR（貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率）期限品種：在原有1年期一個(gè)品種基礎(chǔ)上，增加5年期以上期限品種，為銀行發(fā)放住房抵押貸款等提供參考；報(bào)價(jià)方式：更改原有LPR參考貸款基準(zhǔn)利率進(jìn)行報(bào)價(jià)改為按照公開市場(chǎng)操作利率（主要指MLF）加點(diǎn)形成；報(bào)價(jià)行數(shù)量：在原有10家全國性銀行基礎(chǔ)上增加其余8家銀行，擴(kuò)大到18家；報(bào)價(jià)頻率：由原來的每日?qǐng)?bào)價(jià)更改為每月報(bào)價(jià)一次，區(qū)別于基準(zhǔn)利率，相對(duì)變動(dòng)，更能反映市場(chǎng)真實(shí)情況；各銀行在新發(fā)放的貸款中主要參考LPR定價(jià)，可根據(jù)貸款周期選擇1年期及5年期以上貸款相應(yīng)的LPR定價(jià)，存量貸款利率仍按照原合同執(zhí)行；當(dāng)前5年期以上基準(zhǔn)利率為4.85%，高于最新五年期以上LPR（4.8%）。惠州政策：樓市調(diào)控，惠州仍為臨深唯一不限