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房地產公司工法體驗館：智慧生活3.0體驗館標準化手冊.pdf（113頁）

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上傳人：故事編號：253269 2022-01-11 113頁 10.65MB

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1、據主席及莫總指示要求，智慧生活3.0體驗館，需增加鳳凰優選、020、社區金融等新興業務及SSGF建筑新工藝展示，并考慮哪些新業務適合放入展示，不能一刀切。有些項目沒有此類業務等就不展示，避免虛假營銷的嫌疑。為此特發布智慧生活3.0體驗館(2017年3月版)。升級主要內容如下：1、新增【社區服務】專區，打造子公司品牌效應、宣傳碧桂園社區綜合服務能力。【新增可選】P44-P60；2、新增【SSGF建筑新工藝】墻，打造公司品牌優勢，宣傳匠心筑就精品人居。【新增可選】P79、P87。避免教條執行！智慧生活3.0體驗館要安全、適用、美觀、經濟。各區域需根據設計院的指引與當地風俗緊密結合，避免教條執行。營2、銷人員面對不同客戶，要有不同的說辭，挖掘客戶關注點。莫總裁語。智慧生活3.0體驗館方案執行要求：各項目在執行過程中，要有負責任的態度，根據項目實際情況（如客戶關注點、當地風俗等）按模塊化增加或調整展示內容和解說詞，實事求是，不能生搬硬套，不可虛假和過度宣傳，做到安全、適用、美觀、經濟，執行結果就是對消費者的承諾，承諾內容如無兌現，將權責到人執行處分。要有負責任的態度！每個項目都不同，體驗館的內容設置要符合項目所有，不要沒有的東西說成有，承諾要兌現！執行不好的要扣獎金、處分，大家要重視！楊主席語。同一城市，或主打同一目標市場項目，要盡量避免使用同一風格體驗館，以體現品牌優勢，進行差異化營銷。3、除集團標準版外，更多體驗館風格參考，可于體驗標準化3.0體驗館庫中查閱并選擇使用。體驗標準化3.0體驗館庫：集團標準版（智慧生活3.0）、科技系列、藝術匠心系列、印象系列，四大類型。項目可根據自身風格及同一城市，或同一目標市場內體驗館執行情況，選擇合適的體驗館版本。體驗標準化3.0-體驗館庫網盤地址：明源網盤-營銷環境體驗資料庫-I 體驗館-標準化體驗館庫注意事項：根據主席和莫斌總裁的工作指示，在“市場語言設計語言營銷語言”的工作思路的統領下，打造全新的勞斯萊斯項目標準洗腦區，將“信息”轉換成“價值” ，成為產品溢價武器。同時各項目必須滿足以下條件，方可執行本方案：前提要求：1、必須是勞斯萊斯項目，含有勞斯萊斯系列產品，如YJ140、YJ245、YJ260等。2、必須在展示區規劃初期提前籌備，將體驗館設于客戶參觀板房區的必經之路，有140左右的空間面積。3、項目需確認交樓標準的智能設備

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