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深圳傳麒景苑住宅開盤前營銷執行方案.pptx（53頁）

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營銷策劃

上傳人：故事編號：253445 2022-01-11 53頁 3.46MB

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1、報告框架REPORTS FRAMEWORK Chapter1 政策及市場環境Chapter2 現狀及節點安排Chapter3 開盤前執行方案Chapter4 開盤前費用預算政策市場：政策市場：限售新政出臺，公寓限售限售新政出臺，公寓限售5 5年年7 7月月3131日日“限售新政限售新政”出臺，針對出臺，針對商務公寓，個人及企業限制商務公寓，個人及企業限制5 5年內轉讓年內轉讓，短時間短時間內深圳市場交易量將大幅下滑內深圳市場交易量將大幅下滑；010102020303個人住宅限售：個人住宅限售：居民家庭新購買的新建商品住房和二手住房3年內限售。商務公寓限售：商務公寓限售：新供應用地的商務公2、寓一律只租不售。個人、企事業單位新購買的商務公寓5年內限售。企業限購：企業限購：通知發布之日起，暫停企事業法人單位購買新建商品住房和二手住房。0404熱點樓盤按公證搖號進行銷售：熱點樓盤按公證搖號進行銷售：關注度高的項目采用“線上誠意登記、公證搖號” “線下公證選房”的模式0505抑制離婚炒房：抑制離婚炒房：離婚2年內貸款，首付款不低于七成;離婚前無房無貸仍按三成執行，僅一套房按五成執行政策市場：政策市場：市場成交斷崖式下滑，投資客退市嚴重市場成交斷崖式下滑，投資客退市嚴重公寓投資成本增加，客戶持有物業時間加長，投資信心及價格預期嚴重不足；公寓投資成本增加，客戶持有物業時間加長，投資信心及價格3、預期嚴重不足；投資客退市情況嚴重，市場成交量預計將大幅下滑投資客退市情況嚴重，市場成交量預計將大幅下滑市場成交大幅下滑，投資客戶對公寓抗性加大市場成交大幅下滑，投資客戶對公寓抗性加大投資客持有成本增加，收益率將大打折扣，投資性價比降低，影響投資信心，公寓成交將大受影響投資客持有成本增加，收益率將大打折扣，投資性價比降低，影響投資信心，公寓成交將大受影響客戶價格心理預期降低，影響項目備案價格客戶價格心理預期降低，影響項目備案價格由于新政的負面影響，降低了客戶對公寓產品價格的接受度，影響項目溢價的實現。由于新政的負面影響，降低了客戶對公寓產品價格的接受度，影響項目溢價的實現。政府嚴控公寓轉讓，可能在備案層面再次限制公寓價格政府嚴控公寓轉讓，可能在備案層面再次限制公寓價格整體市場政策面從緊，不排除進一步下調備案價格的可能。整體市場政策面從緊，不排除進一步下調備案價格的可能。新供地建設的公寓只租不

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